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营销策略: 营销策略: 第9页
 建构注意力市场：如何吸引数字时代的消费者
(丁家永，中国营销传播网，2017-02-16)
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1997年美国学者迈克尔•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。随着网络时代的到来，有价值的已不是货帀、信息本身，而是注意力。这种观点后被IT业和管理界形象地描述为“注意力市场 ... ... (阅读: 907，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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迎宾，别以为很简单！
(杨星，中国营销传播网，2017-02-16)
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情景一：
小李站在自己的门口，等待着顾客的到来，好几位顾客正在卖场通道中游走，一会功夫就走到了小李的门口，眼见着顾客过来了，小李一边鞠着躬，一边面带微笑，声音也非常热情洪亮的说“欢迎光临，**品牌”可是顾客们只是一边走着，一边侧着头轻描淡写地 ... ... (阅读: 795，行业: 其它)
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快消企业在消费升级中最应该干的事
(胡伟，中国营销传播网，2017-02-16)
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从2014年开始，消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现，原来，康统娃也是可以战胜的，小众也是能逆袭的 (阅读: 758，行业: 其它)
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扒上卖场预算的火车驶向新一年
(黄静，中国营销传播网，2017-02-13)
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又是一个岁尾年初了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 1628，行业: 商业/百货零售业)
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销售激情课程怎么设计才能更接地气！
(李治江，中国营销传播网，2017-01-16)
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岁末年初，正是很多企业开展销售人员培训的井喷期，每年的这个时候老李都有点忙，不是在讲课的课堂上就是在出差的路上，就连这篇文章也是在路上用手机文档一个字一个字地码出来然后再交给助理整理的。在企业的众多培训需求里，销售激情类的培训在这个节点上的� ... ... (阅读: 1229，行业: 其它)
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给采购上课，so easy
(黄静，中国营销传播网，2017-01-10)
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培训不是什么稀罕事，身在职场，谁还没参加过培训啊，但要说厂商给卖场采购培训，怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的，跟厂商谈判拽得跟二大爷似的，更别提什么听厂商上课了。可是，如今猪都能飞起来，还有什么不能发生的呢，其实，不是不可以，而是没有认真� ... ... (阅读: 2786，行业: 其它)
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善用销售工具表，成交效果一定好
(杨星，中国营销传播网，2017-01-10)
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经常给销售人员培训时，我总喜欢问大家“现在的生意好不好做”这样的问题，但是得到的结果基本都是否定的，几乎没有人会说好做，但我接着再问另一个问题“现在的生意好做还是以后的生意好做”，得到的回答基本也一致：以后生意更难做。那么我们转换个思路想想� ... ... (阅读: 2331，行业: 房地产/建材)
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销售是建立认同的一个过程
(潘光，中国营销传播网，2017-01-10)
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销售的目的就是成交，而销售过程其实就是在产品方面与客户达成消费者价值观的认同的过程，如果我们的观点能在这一点达成一致，我认为销售就很简单了。
为什么消费者不买单？
按照传统的销售思维，消费者不买单，是因为产品满足不了客户的需求，但是产品同质� ... ... (阅读: 1664，行业: 其它)
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销售是拿来玩的不是拿来挣钱的
(王成功，中国营销传播网，2017-01-03)
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业内大家天天在讲如何做销售，如何把销售做成怎么样。其实销售没有那么复杂，天天想着做销售反到做不好销售，销售是拿来玩的不是拿来挣钱的。因此，别把销售太当回事，销售也就那么回事，什么时候把销售拿出来玩开心了就挣钱了，如果你是为了挣钱而做销售那你� ... ... (阅读: 1853，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（3）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-19)
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许多中小企业招商经常会碰到 这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一 ... ... (阅读: 1005，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（2）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-14)
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一� ... ... (阅读: 788，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（1）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-09)
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一� ... ... (阅读: 1286，行业: 其它)
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谁动了经销商最后一公里的奶酪？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-12-01)
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最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。
在营销From EMKT.com.cn界里，� ... ... (阅读: 2831，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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培育式营销思维：营销技巧与购买理由的较量
(朱佳明，中国营销传播网，2016-11-03)
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首先，技巧和理由很难成为一伙儿 ，
技巧，多少有一些投机主义，但理由，却是实实在在存在硬道理。
比如：一个男人追求爱慕已久的姑娘，运用太多技巧会吓跑姑娘。但是，如果你提供让姑娘心动的足够理由，那么就容易抱得美人归。浪漫，不是技巧，而是姑娘对你 ... ... (阅读: 2166，行业: 其它)
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从吃第一顿饭，来判断目标客户的合作诚意
(王献永，中国营销传播网，2016-11-02)
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在当今的商业社会，人人都是“业务员”，几乎所有的商业活动都免不了商务洽谈。在商务洽谈活动中多多少少都需要有人力、物力和财力的投入。对目标客户的体察入微，以小见大，尽早的探明目标客户的合作诚意是重中之重，对甲乙双方都是有好处的。从今天起我将结� ... ... (阅读: 2195，行业: 其它)
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大单品怎么实现点的突破？
(沈志勇，中国营销传播网，2016-11-01)
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怎么进行点式突破？不对称手段
怎么才能够顺利地、快速地、迅猛地突破“点”？超限战策划机构的解决方案是：发明和利用一种不对称手段，就能快速突破“点”。
在人类战争当中，当一个国家创新出一种新式武器之后，围绕这一新武器而构建出新的战法，往往能够� ... ... (阅读: 717，行业: 其它)
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象狮之舞——竞品打击百转千回
(李红权，中国营销传播网，2016-10-30)
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引子：我们都知道一元垄断结构时代已经一去不复返了，但消费者的关注不会超过三个，因此竞争显得尤为激烈，新品牌如何挤进前三，老品牌如何确保优势地位尤为重要。从见诸报端的格力和美的的促销之战，到青岛和燕京、雪花的混战、加多宝和王老吉的官司之争，就� ... ... (阅读: 918，行业: 其它)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程
(杨星，中国营销传播网，2016-10-30)
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每一位销售人员通过自身的外观形象、仪容仪表、言谈举止和动作姿态获取了消费者的信任，这不能不说这位销售人员是相当合格的，不过这些其实对于一名销售人员而言也是必备的基础修炼。但是如果还能够把对消费者的良好服务始终贯穿于整个销售过程当中，从而赢取� ... ... (阅读: 899，行业: 房地产/建材)
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预约客户的“歪门邪道”
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-24)
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拜访客户，是销售人员做的最多的工作，没有之一。但预约之前，如何与客户预约，特别是在不知道客户联系方式的情况下跟客户预约，是很多刚入行、特别是从事大客户销售必须提前预约才能拜访的销售人员来说，对付前台的阻拦，是他们要过的第一关。 (阅读: 3143，行业: 其它)
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体验营销：从消费者感受去创造需求
(丁家永，中国营销传播网，2016-10-24)
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如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销From EMKT.com.cn事实表明，消费者正变得越来越感� ... ... (阅读: 2580，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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