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营销策略: 营销策略: 第9页
 提升说服力的办法
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-29)
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不论业代怎么说产品，客户心里都留着一手：你当然要把产品说成一朵花，因为你是王婆嘛，王婆卖花自卖自夸。你说话时他可能在附和地点着头，但其实一直是心存狐疑的。业代要想办法打消他的疑虑，让他们相信我们，对我们真正有信心。
要点一，强调数字、出示证� ... ... (阅读: 2053，行业: 其它)
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让产品自己说话
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-28)
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让产品自己说话,这是阐释产品的最主要方式.
要点一，显示产品的功能效用。
业代会到便利店推销真空包装的便当盒、到超市推销番茄酱，也可能请几位健身房老板来到自己的健身器材专卖店，希望他们采购自己公司的跑步机；对便当盒、番茄酱和跑步机的阐释，最好� ... ... (阅读: 1732，行业: 其它)
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酒类营销新战场工具箱与武器库
(曾祥文，中国营销传播网，2017-03-23)
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一、社会营销From EMKT.com.cn--酒类新战� �1、什么是社会营销？ 本意：销售“思想”的营销。以思想影响人，使人接受某些行为、拒绝某些行为。 引申意义：把产品，作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出，带动产品销售。
成功案例：可口� ... ... (阅读: 6883，行业: 食品/糖烟酒)
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一切工作都应该聚焦到业绩达成上来
(李刚国，中国营销传播网，2017-03-23)
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无论是决策者还是执行者，都会有一个误区，就是认为自己知道方向在哪里，知道如何做？但是有个驳论是，我们着手去做了，最后却发现我们做的都是错的，方向出了问题。
我们发现，很多时候，我们其实并不知道我们的方向在哪里，企业的战略，部门的规划，个人的K ... ... (阅读: 5749，行业: 其它)
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功能性食品配料企业如何破局市场营销
(杨海军，中国营销传播网，2017-03-23)
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对于功能性食品配料而言种类有至少上千类型，既然称其为功能性食品配料自然有其独到之处。例如：润肠通便、调理肠道、改善心脑健康、对三高一超有着一定保健功效，市场上尽管种类很多但功效无疑就是这一类型大同小异而已。好比医药市场企业都有自己的产品有自� ... ... (阅读: 5160，行业: 食品)
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询问需求的SPIN法的两个例子
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-21)
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前面我们具体说明了SPIN四个环节的做法，因为SPIN在销售中很重要，所以我们再举两个例子。
一位方便食品公司的销售代表在晚上八点，依约来到一家便利店，和老板交谈。
S: 询问客户的基本情况。
业代：温老板，咱这家店开了蛮多年了吧？
温老板：二十多年了 ... ... (阅读: 1780，行业: 其它)
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询问客户需求的具体方式
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-20)
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除了spin询问法，还有一个询问需求的方式。
其一，我们要想一想是问封闭式问题还是开放式问题。
封闭式问题的指向比较狭窄，回答起来也容易；在我们开始询问时，要用封闭式提问，这样客户不用费脑子就能回答，很放松地就随着你的问题进入到销售情景中来了。� ... ... (阅读: 1936，行业: 其它)
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传统市场营销的四大悖论
(陈志平，中国营销传播网，2017-03-16)
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营销为王，已经成为一个时代的产物；曾经的那个时代是百废待兴，万象更新的时代。在那个时代所诞生的销售英雄成不了当今销售人员的典范。当今中国市场早就过了占山为王，割据一方的时代； (阅读: 2566，行业: 其它)
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和客户初见时要凸显公司实力
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-16)
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寒暄闲聊几句，就该进入正题了。
小唐说到：“刘处，芬迪做医疗器械一百二十多年了，有三十多个产品系列，科技含量很高，现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最大、最先进的医院，对医疗器械的要求会越来越高。所以今天我过来拜访刘处，就是看看能� ... ... (阅读: 1899，行业: 其它)
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微谈判—谈判筹码之赏赐
(冯社浩，中国营销传播网，2017-03-13)
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谈判筹码通常是指我方有什么东西是对方需要的，弄清自己在谈判中所处的地位，然后再与对方角力。万事预则立，不预则废，谈判之前，一定做好准备，审视手中的筹码同样是准备工作的一项内容。
筹码简单来说，就是“手中有对方想要的东西”。比如在一次产品销售� ... ... (阅读: 2222，行业: 其它)
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营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-02-28)
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在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个段子里的包袱，暗含了普罗大众的某种喜好。
颜值与责任� ... ... (阅读: 1912，行业: 其它)
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移动互联系列-传播只有这样做，才有出路
(谭长春，中国营销传播网，2017-02-28)
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应该说，移动互联时代稳定之后，传播会有其成熟路径。虽然现在可能还是不明朗之群雄混战时代。
但是，传播毕竟也是一种沟通，而移动互联颠覆最大的就是沟通，并且这种沟通更直接、更即时了、更真实、更互动了！所以，移动时代，出路只要找到，一定是会有适合� ... ... (阅读: 1786，行业: 其它)
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建构注意力市场：如何吸引数字时代的消费者
(丁家永，中国营销传播网，2017-02-16)
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1997年美国学者迈克尔•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。随着网络时代的到来，有价值的已不是货帀、信息本身，而是注意力。这种观点后被IT业和管理界形象地描述为“注意力市场 ... ... (阅读: 1845，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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迎宾，别以为很简单！
(杨星，中国营销传播网，2017-02-16)
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情景一：
小李站在自己的门口，等待着顾客的到来，好几位顾客正在卖场通道中游走，一会功夫就走到了小李的门口，眼见着顾客过来了，小李一边鞠着躬，一边面带微笑，声音也非常热情洪亮的说“欢迎光临，**品牌”可是顾客们只是一边走着，一边侧着头轻描淡写地 ... ... (阅读: 1716，行业: 其它)
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快消企业在消费升级中最应该干的事
(胡伟，中国营销传播网，2017-02-16)
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从2014年开始，消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现，原来，康统娃也是可以战胜的，小众也是能逆袭的 (阅读: 1574，行业: 其它)
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扒上卖场预算的火车驶向新一年
(黄静，中国营销传播网，2017-02-13)
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又是一个岁尾年初了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 3561，行业: 商业/百货零售业)
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销售激情课程怎么设计才能更接地气！
(李治江，中国营销传播网，2017-01-16)
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岁末年初，正是很多企业开展销售人员培训的井喷期，每年的这个时候老李都有点忙，不是在讲课的课堂上就是在出差的路上，就连这篇文章也是在路上用手机文档一个字一个字地码出来然后再交给助理整理的。在企业的众多培训需求里，销售激情类的培训在这个节点上的� ... ... (阅读: 2087，行业: 其它)
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给采购上课，so easy
(黄静，中国营销传播网，2017-01-10)
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培训不是什么稀罕事，身在职场，谁还没参加过培训啊，但要说厂商给卖场采购培训，怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的，跟厂商谈判拽得跟二大爷似的，更别提什么听厂商上课了。可是，如今猪都能飞起来，还有什么不能发生的呢，其实，不是不可以，而是没有认真� ... ... (阅读: 4670，行业: 其它)
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善用销售工具表，成交效果一定好
(杨星，中国营销传播网，2017-01-10)
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经常给销售人员培训时，我总喜欢问大家“现在的生意好不好做”这样的问题，但是得到的结果基本都是否定的，几乎没有人会说好做，但我接着再问另一个问题“现在的生意好做还是以后的生意好做”，得到的回答基本也一致：以后生意更难做。那么我们转换个思路想想� ... ... (阅读: 3630，行业: 房地产/建材)
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销售是建立认同的一个过程
(潘光，中国营销传播网，2017-01-10)
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销售的目的就是成交，而销售过程其实就是在产品方面与客户达成消费者价值观的认同的过程，如果我们的观点能在这一点达成一致，我认为销售就很简单了。
为什么消费者不买单？
按照传统的销售思维，消费者不买单，是因为产品满足不了客户的需求，但是产品同质� ... ... (阅读: 2504，行业: 其它)
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