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营销策略: 营销策略: 第9页
 从沟通细节中寻找提升销量的有效方法
(侯军伟，中国营销传播网，2008-08-18)
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马良决定亲自通过数据库和目标消费者进行了沟通，他发现障碍虽然有，但并不象销售人员那样多，并且发现目标消费者虽然对陌生电话警惕，但通过沟通，也就放松了下来，看来是销售人员在沟通过程中出现了问题。 (阅读: 609，行业: 其它)
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经销商如何运做好乡镇市场？
(唐江华，中国营销传播网，2008-08-16)
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酒类竞争在城市上演的都是肉搏战，街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的；而有些城市因为消费者消费意识的觉醒，消费的选择越来越多样化，就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部，因� ... ... (阅读: 5992，评分: 6.76分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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一招赢得大客户
(潘光，中国营销传播网，2008-08-16)
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因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个经典案例，本� ... ... (阅读: 1208，行业: 其它)
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自建渠道，突破日化终端困境？
(金信辉，中国营销传播网，2008-08-14)
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毋庸置疑，渠道的竞争一直是日化行业竞争的晴雨表，日化行业二十年来的风风雨雨，跌宕沉浮，无不与销售渠道息息相关。细想起来，日化行业的诸多战略战术，其实归根到底就一个词最重要—渠道。 (阅读: 782，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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解析“特色营销”的核心支撑元素
(王亮，中国营销传播网，2008-08-13)
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特色营销From EMKT.com.cn，作为现阶段市场竞争日趋激烈环境下的一种新的营销模式，就是针对市场实际情况和企业实际情况而衍生出的一条差异化营销之路。这种通过精准定位企业优势资源和市场细分而打造的经营模式，保证了企业原有经营优势的前提下，很好的对市� ... ... (阅读: 442，评分: 6.00分/2人，行业: 医药)
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皮鞋订货会经销商如何科学订货
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-08-12)
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新品上市后，销售量和库存量正常的比率为1：1.5，这是安全存货量，在这个基础上，也可根据上述内容的分析再延伸为1：2或1：3，或因地制宜地灵活把握，只有这样 ,您才能在订货的时候才能做到“胸中有数”，在卖货的时候，也可以避免断货或无货的现象发生。 (阅读: 510，行业: 服装)
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破局营销－－不可或缺的两把尖刀
(牛奔，中国营销传播网，2008-08-12)
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作为销售经理，不管你用什么方式，一定要破局，建立新的市场操作模式，提高销售增长，而破局营销的核心，就基于两把尖刀是否能够耍得转，用得快，用得准。 (阅读: 297，行业: 其它)
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饲料业务员谈判四招
(乔江华，中国营销传播网，2008-08-11)
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目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。 (阅读: 497，行业: 其它)
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CS营销VS成本的结构性分配
(孙颖，中国营销传播网，2008-08-11)
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要想有效实现客户满意，固然需要企业和客户的无距离接触、沟通，但是同时也需要我们的员工和渠道合作者的支持，将企业、品牌、产品形象完整饱满的传达给消费者与其保持持久良好的沟通。对于企业而言，这两方面是木桶的两半，相互依存，缺一不可。 (阅读: 309，行业: IT)
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中小企业新品上市之攻略
(吕洪江，中国营销传播网，2008-08-07)
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新产品的推出对于中小企业来讲是具有很大的风险的，就只笔者所在企业近几年推出的新产品就有很多的失败的教训，所以说新品推出对于中小企业来讲，是双刃剑，既爱也恨。但又非做不可，否则企业就失去了发展的动力与机会。在此笔者并不想指手画脚或班门弄斧，但� ... ... (阅读: 706，行业: 食品)
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整合招商的“三板斧”
(王亮，中国营销传播网，2008-08-06)
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目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代理生存的医药企业，特别是没有自己队伍无法有效� ... ... (阅读: 1413，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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莫把江湖骗术当作“体验式营销”
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-08-05)
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近年来，在销售终端风行起一种营销From EMKT.com.cn手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视� ... ... (阅读: 817，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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汽车经销商应对销售淡季的营销策略
(赵琪，中国营销传播网，2008-08-05)
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所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的6——8月份，是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期，一般的汽车经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的“冰冻期” (阅读: 574，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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涨与不涨为哪般？
(张立伟，中国营销传播网，2008-08-05)
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价格调整并不是简单的涨与不涨，也不是简单的拍脑袋似的跟随和想当然的实施，它需要遵循必要的流程以使其真正产生实效，从而近一步增加企业决策的科学性，保证企业市场行为的合理性，实现企业的预定目标。 (阅读: 490，行业: 其它)
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用组合式降价来提升终端销售业绩
(吕谏，中国营销传播网，2008-08-04)
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都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可� ... ... (阅读: 550，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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招商也有技巧
(马斐，中国营销传播网，2008-07-30)
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招人难，招商更难！！！
招商难，难于上青天，很多厂家就有这样的感慨。
长期以来，固定的思维，固定的套路：很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。
随着糖酒会的一天天没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略、文化战略的有机 ... ... (阅读: 1144，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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精细化服务营销：寻找利润新水源（下）
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2008-07-30)
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公司附近近来新开了一家餐厅，新张促销的优惠是消费一百送一百。于是一帮同事抱着好奇心决定去换换口味。餐厅生意很好，出品也非常快，可是服务人员人手很紧，从落座、上茶到上菜，几乎每次都需要我们叫上三四遍。最让人难以接受的是：某道菜的味道明显有异常� ... ... (阅读: 788，行业: 其它)
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淡季营销，慢工出细活
(王亮，中国营销传播网，2008-07-29)
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任何产品，在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定了的，是无法从根本上改变的。当然，对于药品来讲，同样有淡旺季的存在，不同的只是产品针对的区间不同罢了。当夏季治疗痢疾拉肚之类药品旺销的时候，治疗感冒、咳喘以及抗生素之� ... ... (阅读: 1275，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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服务营销是家电行业的制胜法宝
(马龙云，中国营销传播网，2008-07-29)
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一、服务营销From EMKT.com.cn的策略原点
(一)服务营销必然性
从马斯洛的需求层次理论来分析，人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为顾客（或消费者）提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足顾客在生理或安全方面的需求。随� ... ... (阅读: 645，行业: 家电/冰箱)
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坛装酒连锁店运作的控制要点
(王运启，中国营销传播网，2008-07-29)
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白酒，这一中国古老的文化传统产品；又是一种很特殊的产品，是精神与物质的结合体。随着现代白酒市场竞争的加剧、市场终端费用屏障的日益高涨、酒类产业的巨大市场潜力、国家从食品安全及酒类产业健康发展的宏观角度的考虑，关于坛装白酒专销连锁加盟店的概念� ... ... (阅读: 224，行业: 食品/糖烟酒)
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