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冯社浩
文库内有作者 “冯社浩” 的文章共 186 篇。
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 微谈判-谈判中易犯的错误（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-12-11)
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对于大多数商场职业人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来“下棋”，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手抓住漏洞，得到机会，对我方进行反驳或反击，使得自己处于不利的局面。
1、 这个� ... ... (阅读: 3773，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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微谈判-识别奥步
(冯社浩，中国营销传播网，2017-11-23)
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奥步是闽南语中的一个词，意思是“不好的招数”、“烂招”、“贱招”。“奥步”一词以国语发音广泛使用，在台湾使用较多。台湾当地语言属于闽南语，而闽南语、台语用文字表达后，大都用国语读音。
那么在谈判中的竞争对手会不会使用奥步呢？答案是肯定的，想� ... ... (阅读: 2333，行业: 其它)
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微谈判—下午我要谈判了（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-11-10)
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9、在交换中达成协议
谈判中，你的让步不是无条件的。如果对方不是菜鸟的话，他也知道，他的让步也不是无条件的。那么既然双方的让步都不是无条件的，也就是说，让步是可以交换的，是互换的。
“王经理，你看这样，我方可以接受赞助费2万元，但是可以考虑一� ... ... (阅读: 2475，行业: 其它)
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微谈判—下午我要谈判了（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-11-06)
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2014年10月，一天早上十点钟，接到一位辽宁沈阳朋友的电话，告诉我，下午就要谈判了，我该怎么办？其实说句实在话，如果从根源来说，需要提升谈判能力。有没有几招三脚猫功夫，使用起来，不快也光。答案是有。
1、“厚着脸皮”抬高要求
什么是“厚着脸皮”抬 ... ... (阅读: 2069，行业: 其它)
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微谈判—中国式商务谈判（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-31)
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七、口是心非
中国人讲话往往存在口是心非，所说非所想的现象，他明明口中说出的是A，但其实他想说的是B，这个也是西方谈判理论中没有涉及的地方。中国人谈生意，有很多事情由于一些原因难以开口，但是处于某种目的，只能用另外一种方式来表达。
在销售产品� ... ... (阅读: 2414，行业: 其它)
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微谈判—中国式商务谈判（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-23)
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在国际谈判中，最难的一点是双方谈判人员对不同思维思考模式、文化风俗、工作理念方式的理解和认同。在国际谈判中，前期准备工作要占到一定的时间，不仅涉及到谈判内容，更要将对方的风俗文化习惯等解研究。中国式谈判有其自身的特点。
大多数关于谈判的教材� ... ... (阅读: 3739，行业: 其它)
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微言谈判—谈判实质
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-12)
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谈判实质是谈判中不可缺少的部分，有时也称之为谈判利益，通常包括谈判地点、谈判座次、谈判表现等几个方面。
一、 谈判地点
在正式谈判中，谈判地点是一个比较微妙的事情，因为双方都愿意坐镇“主场”，不愿意跋涉去“客场”。谈判地点有时候直接关系到谈判 ... ... (阅读: 4432，行业: 其它)
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微言谈判-谈判心理
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-11)
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谈判是权力与实力之间的较量，在没有走上谈判桌之前，可以说，在谈判前，权力确定谈判结果。但是在谈判桌上，就不单单是权力了，心理也是影响因素之一。在有些谈判中，心理因素的影响甚至超过了权力，导致结果难以预料，出乎意料。
在谈判中，有的人面对强大� ... ... (阅读: 3761，行业: 其它)
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微谈判—谈判筹码之惩罚
(冯社浩，中国营销传播网，2017-04-06)
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惩罚是赏赐的对面，赏赐可以理解为：如果你给我A，我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A，我就惩罚你。就是对对方进行负激励，负激励可以为经济方面的制裁，还可以是其它方面的制裁，比如不给于发货，不分配工作岗位，不给予晋升，打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 1809，行业: 其它)
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微谈判—谈判筹码之赏赐
(冯社浩，中国营销传播网，2017-03-13)
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谈判筹码通常是指我方有什么东西是对方需要的，弄清自己在谈判中所处的地位，然后再与对方角力。万事预则立，不预则废，谈判之前，一定做好准备，审视手中的筹码同样是准备工作的一项内容。
筹码简单来说，就是“手中有对方想要的东西”。比如在一次产品销售� ... ... (阅读: 2059，行业: 其它)
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