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冯社浩


文库内有作者 “冯社浩” 的文章共 186 篇。

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  全文 微谈判-谈判中易犯的错误(一) (冯社浩,中国营销传播网,2017-12-11)
对于大多数商场职业人来说,没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中,很多时候是根据感觉或者经验来“下棋”,其实在这种情况下,往往会无意识地犯下一些错误,从而让谈判对手抓住漏洞,得到机会,对我方进行反驳或反击,使得自己处于不利的局面。 1、 这个 ... ... (阅读: 3191,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 微谈判-识别奥步 (冯社浩,中国营销传播网,2017-11-23)
奥步是闽南语中的一个词,意思是“不好的招数”、“烂招”、“贱招”。“奥步”一词以国语发音广泛使用,在台湾使用较多。台湾当地语言属于闽南语,而闽南语、台语用文字表达后,大都用国语读音。 那么在谈判中的竞争对手会不会使用奥步呢?答案是肯定的,想 ... ... (阅读: 1874,行业: 其它)

  全文 微谈判—下午我要谈判了(二) (冯社浩,中国营销传播网,2017-11-10)
9、在交换中达成协议 谈判中,你的让步不是无条件的。如果对方不是菜鸟的话,他也知道,他的让步也不是无条件的。那么既然双方的让步都不是无条件的,也就是说,让步是可以交换的,是互换的。 “王经理,你看这样,我方可以接受赞助费2万元,但是可以考虑一 ... ... (阅读: 1896,行业: 其它)

  全文 微谈判—下午我要谈判了(一) (冯社浩,中国营销传播网,2017-11-06)
2014年10月,一天早上十点钟,接到一位辽宁沈阳朋友的电话,告诉我,下午就要谈判了,我该怎么办?其实说句实在话,如果从根源来说,需要提升谈判能力。有没有几招三脚猫功夫,使用起来,不快也光。答案是有。 1、“厚着脸皮”抬高要求 什么是“厚着脸皮”抬 ... ... (阅读: 1613,行业: 其它)

  全文 微谈判—中国式商务谈判(二) (冯社浩,中国营销传播网,2017-10-31)
七、口是心非 中国人讲话往往存在口是心非,所说非所想的现象,他明明口中说出的是A,但其实他想说的是B,这个也是西方谈判理论中没有涉及的地方。中国人谈生意,有很多事情由于一些原因难以开口,但是处于某种目的,只能用另外一种方式来表达。 在销售产品 ... ... (阅读: 1849,行业: 其它)

  全文 微谈判—中国式商务谈判(一) (冯社浩,中国营销传播网,2017-10-23)
在国际谈判中,最难的一点是双方谈判人员对不同思维思考模式、文化风俗、工作理念方式的理解和认同。在国际谈判中,前期准备工作要占到一定的时间,不仅涉及到谈判内容,更要将对方的风俗文化习惯等解研究。中国式谈判有其自身的特点。 大多数关于谈判的教材 ... ... (阅读: 3162,行业: 其它)

  全文 微言谈判—谈判实质 (冯社浩,中国营销传播网,2017-10-12)
谈判实质是谈判中不可缺少的部分,有时也称之为谈判利益,通常包括谈判地点、谈判座次、谈判表现等几个方面。 一、 谈判地点 在正式谈判中,谈判地点是一个比较微妙的事情,因为双方都愿意坐镇“主场”,不愿意跋涉去“客场”。谈判地点有时候直接关系到谈判 ... ... (阅读: 3749,行业: 其它)

  全文 微言谈判-谈判心理 (冯社浩,中国营销传播网,2017-10-11)
谈判是权力与实力之间的较量,在没有走上谈判桌之前,可以说,在谈判前,权力确定谈判结果。但是在谈判桌上,就不单单是权力了,心理也是影响因素之一。在有些谈判中,心理因素的影响甚至超过了权力,导致结果难以预料,出乎意料。 在谈判中,有的人面对强大 ... ... (阅读: 3287,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之惩罚 (冯社浩,中国营销传播网,2017-04-06)
惩罚是赏赐的对面,赏赐可以理解为:如果你给我A,我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A,我就惩罚你。就是对对方进行负激励,负激励可以为经济方面的制裁,还可以是其它方面的制裁,比如不给于发货,不分配工作岗位,不给予晋升,打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 1344,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之赏赐 (冯社浩,中国营销传播网,2017-03-13)
谈判筹码通常是指我方有什么东西是对方需要的,弄清自己在谈判中所处的地位,然后再与对方角力。万事预则立,不预则废,谈判之前,一定做好准备,审视手中的筹码同样是准备工作的一项内容。 筹码简单来说,就是“手中有对方想要的东西”。比如在一次产品销售 ... ... (阅读: 1561,行业: 其它)


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