那么在谈判中的竞争对手会不会使用奥步呢？答案是肯定的，想想一下，连选举这么透明的事情都可以用奥步，那么为什么谈判中就不会使用奥步呢。由于谈判对手之间代表的立场不同，所要求的利益不同。在争取自身利益最大化的过程中，难免会使用一些策略与技巧。

　　奥步一：“切土豆片“

　　曾经下厨的朋友都知道，做土豆丝这道菜的时候，需要切土豆，而且土豆需要切得很薄很薄，因此，切起来特别费时费力。“切土豆片“这个策略在谈判中引申为利用拖延战术，故意拉长时间，耗费对手精力体力，迫使谈判对手进行让步。一般情况下，如果谈判一方使用”切土豆片“策略时候，往往会纠缠于某一模糊点，而这个模糊点彼此之间无法说明清楚，但是又有回旋的余地。

　　有一家公司与物流公司进行谈判，就产品运输过程中的损坏是否有物流公司赔偿方面，该物流公司就提出：不能全部是物流公司承担责任，因为有部分产品在工厂出货途中也会造成损坏，在物流公司接单之前都已经造成了损坏，那么物流公司应该承担多少比例的赔偿呢？双方争持不下，物流公司就采用奥步策略，拖延时间，最后导致公司让步。其实“切土豆片“策略比较容易识别，关键看对方是否能够明确的答复，如果涉及到某一点，是否有明确的数字出来。在谈判对手使用”切土豆片“策略的时候，要当机立断，直接告诉谈判对手：如果暂时不能决定的话，谈判可以再另行择日，双方再找时间谈判，而不能被竞争对手的“切土豆片”策略所拖累拖垮。

　　奥步二：“烟雾弹“

　　“烟雾弹“就是利用假消息，假行为，假动作蒙蔽谈判对手，给谈判对手造成“视觉“障碍，从而给谈判对手带来心理上的恐惧，让对手根据假象做出错误的判断，而迫使他们让步，扩大自己的利益。

　　2012年，作者房子装修的时候，去购买瓷砖就遇到了这种情况，其实我是不打算立刻下单购买的，但促销员告诉我：如果你现在下订金的话，我就可以立刻调货，防止到时候您开始装修了，没有货。其实我自己也知道这只是一个“烟雾弹“，但是我太太就不清楚这只是一个奥步策略，当促销员说完后，她想也没想，立刻开口就说：好吧，下单吧，反正钱已经带过来了。当我听到这句话，作者知道今天肯定要掏钱购买了。

　　“烟雾弹“策略的识别需要一定的信息量与谈判经验，当对方放出”烟雾弹“的时候，您能够辨别其中的信息是真是假。如果是假的话，你可以采用其它的方式进行拒绝。比如说：我家的房屋尺寸还没有丈量好，丈量好之后再到您这里购买。我今天没有带这么多现金过来，下次过来的时候一定带来等等。

　　对刚刚开始做谈判的人来说，奥步往往觉得难以接受，认为是骗人的把戏而已。其实大家立场不同，利益不同，在商言商，也会感觉到这只不过是谈判的乐趣而已，只不过刚刚做谈判的时候，自己无法辨别而做出的让步，只不过是“交学费“而已。

　　奥步三：假传圣旨

　　中国式谈判与国外不同的是，谈判是分层次的。基层人员在与对手的基层人员谈，高层人员与对方高层人员谈。在一边，谈判桌上势均力敌，剑拔弩张，但其实幕后或许还有一场谈判，这场谈判或许发生在高尔夫球场上，或许只是一个电话。这就是“中国式谈判”奇妙的地方所在，基层人员费尽心力，高层人员谈笑间，灰飞烟灭。或许基层人员辛辛苦苦谈了几轮，还不如高层一个电话，或者一杯酒。但其中存在一个严重的漏洞，高层人员与基层人员的沟通不畅，导致双方信息不对称，这也让一些不道义的谈判对手抓住了漏洞。

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