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 一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划
(江涛，中国营销传播网，2005-12-27)
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本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 ... ... (阅读: 66303，评分: 7.77分/97人，行业: 其它)
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方经理的烦心事
(牛雪峰，中国营销传播网，2005-08-12)
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方是深圳某公司的地区经理。前任经理留下的很多问题，方经理的业绩是整个公司中最差的，这个月老板对方经理下了死令，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？ (阅读: 36340，评分: 7.00分/33人，行业: 医药/保健品)
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一个分公司经理的非常经历
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-22)
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这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。
一、起源
一切始于顾客的来信。顾客对于我们的产品、服务或价� ... ... (阅读: 20259，评分: 5.82分/28人，行业: 其它)
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新市场开拓七步曲
(易季忠，中国营销传播网，2004-07-15)
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兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 (阅读: 40068，评分: 8.26分/28人，行业: 食品)
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《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-04)
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促销，顾名思义，促进销售的方法。
在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷� ... ... (阅读: 18898，评分: 7.91分/11人，行业: 其它)
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A公司终端部2003年工作总结及2004年工作思路
(徐应云，中国营销传播网，2004-02-17)
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终端部2004年的工作目标是：1、实现新药销售回款1500万，确保毛利220万，比2003年度增长50%；2、形成2~3个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山；3、构建“零应付，小应收”的账款体系。 (阅读: 31547，评分: 9.01分/82人，行业: 其它)
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分公司如何开拓市场？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-01-30)
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 40868，评分: 8.91分/229人，行业: 医药/保健品)
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消费者行为学的典型营销案例
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-07-18)
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消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 (阅读: 20639，评分: 6.94分/44人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 68822，评分: 8.51分/365人，行业: 其它)
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如何撰写促销活动方案
(游昌乔，中国营销传播网，2003-02-13)
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正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 (阅读: 48786，评分: 7.89分/89人，行业: 其它)
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A公司武汉办事处年度工作总结
(徐应云，中国营销传播网，2002-12-03)
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总而言之,二00一年度A公司武汉办事处年度工作可总结为三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 (阅读: 60163，评分: 9.01分/150人，行业: 其它)
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市场部功能浅析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-29)
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企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 27234，评分: 8.67分/47人，行业: 其它)
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职业营销人的拜访之道
(肖飞，中国营销传播网，2002-10-17)
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其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ (阅读: 65751，评分: 8.24分/687人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-09-18)
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在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 (阅读: 103226，评分: 8.88分/1143人，行业: 医药/保健品)
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导购员培训：学好MONEY就赚钱
(张会亭，中国营销传播网，2002-07-26)
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随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 (阅读: 29255，评分: 7.75分/39人，行业: 其它)
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如何有效催收货款
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-11)
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有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。 (阅读: 28632，评分: 9.04分/214人，行业: 营销服务)
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4P与4C在企业的实际应用
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-21)
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对于企业来讲按照上面的思路来理解4P，4P对企业永远适用，因为它函盖了企业营销的基本的层面，是站在企业的角度来看营销。当然不是说4C不重要，4C中的方便、成本、沟通、消费者。消费者在直接影响了企业在终端的出货，决定企业的未来，是站在消费者的角度上来看营销。 (阅读: 49365，评分: 7.06分/47人，行业: 营销服务)
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掌控销售渠道的五种手段
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-15)
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如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,这个企业的发展的前途就是远大的。 (阅读: 17914，评分: 8.38分/35人，行业: 营销服务)
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做一名成功推销员的密笈
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但 ... ... (阅读: 99085，评分: 6.85分/307人，)
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另类营销
(王海忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣� ... ... (阅读: 62069，评分: 7.25分/188人，)
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