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 净水器全程营销操作实务系列（1）
(张旭东，中国营销传播网，2011-10-21)
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【水家电老总共赢圈】的各位会员大家好，自九月份开始，我们一起分享了圈中诸位专家的专栏课程：端木清言老师的《家电连锁店长道场》、李亮生李总的《美妆营销From EMKT.com.cn》、好享家李顺李总的《零售商供应链管理》、天时地暖宋伟宋总的《地暖频道》等专� ... ... (阅读: 1447，行业: 家电/小家电)
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营销咨询手记:阻碍中小净水企业发展的“八宗罪”
(方龙胜、庞亚辉，中国营销传播网，2011-10-18)
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因工作关系，上半年上海卓跃营销From EMKT.com.cn咨询传播策划机构的老师先后深入走访了浙江、江苏、广东、北京等地净水市场，对部分厂家市场状况有了更为直观和深刻的认识。虽然净水行业具有良好市场发展的大环境，但大部分中小净水企业仍是举步维艰，甚至比� ... ... (阅读: 647，行业: 家电)
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弱势品牌如何在强势卖场突围
(冯社浩，中国营销传播网，2011-10-17)
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A品牌是广东某二级城市的一食品企业，主要生产鸡翅，鸡腿等真空包装类休闲食品。B卖场是全国城市连锁卖场，在省会广州有12家门店。2010年1月份，A企业寻求B卖场合作，期待在广州，以B卖场为标杆，迅速突围广州市场。一个季度后，A产品成为B卖场中同类产品中第� ... ... (阅读: 1222，行业: 其它)
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下午我要谈判了，该怎么办？（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-10-17)
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第一篇文章《下午我要谈判了，该怎么办》在中国营销From EMKT.com.cn传播网上刊登以后，有十几位朋友打电话过来，告诉我，看了之后觉得有些启发，这也激励我决定写一个连载，对于没有受过谈判培训的朋友来说，面对突如其来的谈判，应该注意哪些问题，有哪些技� ... ... (阅读: 1155，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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OTC渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-10-08)
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随着渠道的多样化，近年来专门销售药品的药店渠道越来越受到非医药行业快速消费品企业的青睐。本文就食用快速消费品操作药店渠道的专题，从如下四个方面与读者分飨。
一、什么产品适合在药店渠道销售？
从理论角度讲，日用类消费品都适合在药店销售，结合药� ... ... (阅读: 2040，行业: 医药)
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店长道场：重大营业活动准备
(得平司、端木清言，中国营销传播网，2011-09-30)
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凡事成于准备，毁于随意。门店的重大营业活动更是如此。但是，在我们门店经营的日常工作中，店长们“凡事凭经验，跟着感觉走”的情况却非常普遍。
众所周知，平常日经营是门店经营的常态，重大营业活动经营则是门店经营的跳动状态。从趋势来看，重大营业活动� ... ... (阅读: 4659，行业: 其它)
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实务操作：如何把电话改装成POS机
(苏强，中国营销传播网，2011-09-30)
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操作医药保健品，咨询电话是与患者沟通的纽带，也是促成销售的最直接途径。因为多数潜在顾客，一定会在电话咨询后再做出购买决定。从理论上来讲，排除掉联系广告的、工商药监的、竞争对手恶意骚扰的之外，电话咨询的理想成交率应该是100％。 (阅读: 1653，行业: 医药/保健品)
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谈判的结构
(冯社浩，中国营销传播网，2011-09-05)
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说起谈判，询问许多谈判老鸟，让他们对谈判发表自己看法的时候，他们往往说出：谈判准备，进行，结束三个方面，准备阶段该如何做？进行中该如何应对？结束时该如何总结？但如果他们该如何分析谈判的时候，却不知道该如何下手。
谈判是有章可循的，也是有结构� ... ... (阅读: 1741，行业: 家电)
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和可口可乐一起成长
(周战锋、张小鹏，中国营销传播网，2011-08-31)
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十年对漫长的历史长河来说只是短暂的一瞬，但是对个人却弥足珍贵。我把人生珍贵的十年、青春的十年献给了营销From EMKT.com.cn事业、献给了可口可乐，但是我不后悔，因为正是在这十年里，我从一名普通的销售代表成长为一名高级职业经理；正是在这十年里，我和� ... ... (阅读: 1882，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一
(冯衍通，中国营销传播网，2011-08-10)
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衍通：在中国保健品的销售模式处于各行业之首。象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器、通讯产品、电子产品、红酒等，都在效仿保健品的销售模式。 (阅读: 1819，行业: 食品/糖烟酒)
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洋河蓝色经典海西高端形象店申请实案
(官景秋，中国营销传播网，2011-08-08)
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★ 目标市场背景
1．近年来，国家宏观经济态势处于不利端口。当前，中国经济尚未完全复苏，但与宏观经济相孛的是楼价逆市上扬，国民CPI指数不断上升，消费趋势转而低弥，给快速消费品的销售，尤其是非必须快速消费品销售带来严重不利影响(白酒受宏观经济的影� ... ... (阅读: 1892，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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净水器经销商论坛之净水器科普营销之道
(张旭东，中国营销传播网，2011-08-01)
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【净水器经销商论坛】是个朋友圈的兴趣小组，没有义务表明一定要接纳您的加入2）论坛主要是会员推荐制+适量的实名认证制，一个省级区域的名额不会超过5个3）连真实信息都不愿提供全面的，勿扰。 (阅读: 1752，行业: 家电/小家电)
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一位终端销售顾问的私密日记（2）
(徐永，中国营销传播网，2011-07-03)
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赵琴琴很淡定平静的语气，让我确信了一个道理：上苍对每一个人都是公平的，他给我们关上一扇人生之门的同时一定会为我们打开另一扇门！历经两年终端销售锤炼的她已经不是初出校门的那个怯怯女生，两年来新时代展厅骄人的业绩已让她具备足够的自信迎接更美好的未来！ (阅读: 1931，行业: 房地产/建材)
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一场成功的分销商订货会动作分解
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-02)
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9天时间，分区域举办了3场分销商订货会，辛苦自不必说，从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动••••••三场活动下来，整个人站着� ... ... (阅读: 6667，评分: 9.20分/34人，行业: 食品/饮料)
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从一个谈判案例来看“挂钩”技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-29)
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最近与一渠道系统进行谈判，谈进场合作，该渠道系统是我们公司销售的重要渠道，是公司在接下来的十年必须重视的渠道，所以，公司也十分看重与该渠道的合作。
该渠道系统在全国有90多家店，属于国内建材系统店面最多的一家店。经过持续的接触与沟通，我公司与� ... ... (阅读: 1997，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一位终端销售顾问的私密日记
(徐永，中国营销传播网，2011-06-28)
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我一直在思考：一个合格的抑或优秀的终端销售顾问应有着怎样的思维特征呢？怎么样才能完成从“导购到顾问”的蜕变呢？ (阅读: 2561，行业: 房地产/建材)
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A电工品牌营销沟通会议手记
(陈问文，中国营销传播网，2011-06-24)
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本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。 (阅读: 1625，行业: 其它)
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《赢在大卖场》连载1：(谈判)权力才是真正的实力
(王同，中国营销传播网，2011-06-23)
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实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以，谈判双方� ... ... (阅读: 4409，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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茅台们的矛盾
(邹文武，中国营销传播网，2011-06-22)
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但是作为白酒品牌营销From EMKT.com.cn持续关注的人员，我却要为茅台们感到担忧，如何摆正品牌在奢侈化之后的形象，与社会主流价值观对接，成为了茅台们奢侈化首要修炼的问题。目前在一个充满仇富、仇官心态的社会里，茅台们的奢侈化同时，能够对接社会主流价� ... ... (阅读: 1568，行业: 食品/糖烟酒)
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谈判桌上该如何锁住自己的立场？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-13)
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谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。
本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的“盾”来巩固� ... ... (阅读: 1027，行业: 其它)
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