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 细节决定成败－－企业及行业活动成功举办的六大关键
(郭俊，中国营销传播网，2011-03-02)
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会务无小事。一场成功的活动，势必是全体会务人员精诚合作、用心服务的结晶。即使这样，在活动中，仍会出现这样那样的小失误或者不足。这需要我们充分总结经验与教训，在实践中不断完善活动策划与执行，使活动一次比一次出色，一次比一次完美。 (阅读: 4846，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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某品牌数码相机小代理商初成长之路
(刘磊，中国营销传播网，2011-03-01)
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2010年10月份，在北京郊县某区域开发出一家代理商。该代理商王老板属于个体经营户，一直经营佳能、索尼、三星、松下、尼康等数码相机品牌，对于国产品牌的数码相机不是非常感兴趣。由于代理商的店面处于该郊区市场商业区的核心位置，同时所在商场也具有很大的� ... ... (阅读: 5035，行业: IT/掌上产品)
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一个工业品销售经理的出局（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-18)
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销售经理的成长环境，一个是自我的内心历练，另一个就是公司用人的大环境。赵经理所在的这家企业，中高层管理充满了创业的激情，而且也都有着同行大企业的“中层打工经验”，适合于自我定位清晰、职业发展规划良好的“创业人”，而期望规范有序、责权利清晰的� ... ... (阅读: 5368，行业: 其它)
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一个工业品销售经理的出局（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-17)
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一个自我感觉良好，而另一个却不知如何用他。相识相知了三年，为什么还有如此大的分歧呢？360度绩效评估的缺失，的确是一个主因，但除此之外，应该另有隐情。赵经理是苏北人，而公司位于苏南，他平时很少回家，老婆孩子在老家，自己可以支配的时间很充足。三年 ... ... (阅读: 5476，行业: 其它)
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食品经销商如何与餐饮酒店打交道？
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-16)
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餐饮酒店渠道是一个不错的消费平台，但对于经销商而言与餐饮酒店渠道打交道也是一件很具挑战性的工作，不论是选择什么类型的餐馆酒店合作，还是如何维系与餐饮酒店的关系对经销商都是一种巨大的考验，请问应如何与餐饮酒店终端打交道？
-----吉林万隆商贸公司 ... ... (阅读: 6823，评分: 10.00分/5人，行业: 食品)
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一个工业品销售经理的出局（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-16)
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天空有些灰暗，2011年1月要比往年冷了一些。出了苏州火车站，刚坐进魏副总的车子，她就劈头说了一句：我们公司最近闹了一场小地震。我未解其意，于是她就娓娓道来。分管销售的赵经理，昨天提出了辞呈。公司现在是用人之际，新的战略规划已经出炉，中高管理层信 ... ... (阅读: 5357，行业: 其它)
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基层业务车铺作业动作分解
(姚占伟，中国营销传播网，2011-02-16)
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前几天一位刚做营销From EMKT.com.cn工作不久的兄弟打电话说，他做业务已经三个月了，每天主要的工作就是跟车协助经销商下乡铺货，但一天下来自己都不清楚做了什么，也不知道该做什么，虽然辛苦了一天，但收获却不多。
我想这也是刚从事营销这个行业所有业务� ... ... (阅读: 4966，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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食品经销商如何参加糖酒会选产品
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-12)
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又是一年新春到，2011年的春季全国糖酒会将如期在成都召开举办。每年的这个糖酒会，可以说是众多食品厂家集中表演的大舞台，企业推出五花八门的新品，招商形式也是花样百出！但是，对于全国众多的广大食品经销商们而言，可能每年来参加糖酒会，可能大都有稀里� ... ... (阅读: 7919，评分: 10.00分/8人，行业: 食品)
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哪些方式能够让卖场找你要新品？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-10)
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案例：
业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很� ... ... (阅读: 5869，评分: 7.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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我也来做这总监！－－浅谈职位内在差别（下）
(孙祺奇，中国营销传播网，2011-02-01)
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我们的故事也到一段落，有朋友问我，我们来职场走一圈，到底能带走什么？我说：只有两个字——故事！让我们成为一个有故事的人，那些日子，都是独一无二的财富！ (阅读: 6418，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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加油站渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-31)
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一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成气候。� ... ... (阅读: 6172，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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我也来做这总监！－－浅谈职位内在差别（中）
(孙祺奇，中国营销传播网，2011-01-26)
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我为什么没事做？我们接着上节的聊。 (阅读: 6266，评分: 9.60分/5人，行业: 政府组织/地方法规)
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中小终端销售人员工作技能模型四：帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感
(魏庆，中国营销传播网，2011-01-25)
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上篇主要内容回顾：
截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
... ... (阅读: 9216，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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昨天、今天、明天：宝洁和分销商的“日子”
(穆兆曦，中国营销传播网，2011-01-17)
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借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例 (阅读: 5692，行业: 化工/日化)
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创造非同一般的会务服务体验
(c.j.，中国营销传播网，2011-01-17)
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除了要接待我们的200多名参会人，酒店那天还有其他的客户的会务安排， 这就必须要确保所有的顾客有拥有非同一般的经历和感受。 (阅读: 4933，行业: 会展)
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如何打造一个有实力的化妆品专卖店
(张红辉，中国营销传播网，2011-01-13)
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对于很多化妆品专卖店的老板来说，要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难，这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识。随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时，在终端市场上就出现了很多不一样的花式促销或是模仿跟风等，也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸� ... ... (阅读: 5131，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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三招搞定医疗设备展会
(王强，中国营销传播网，2011-01-12)
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前言：定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一，但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估，一不小心钱就打了水漂。区域性的医疗设备展会的事前评估：一是看主办单位及影响，二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持，三是看上� ... ... (阅读: 6401，行业: 医药/医疗器械)
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四天搞定宜宾市场！
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-01-07)
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本人供职于深圳市XXX电子科技有限公司，任职销售总监。这是一家集专业研发、生产、营销From EMKT.com.cn为一体的点读笔企业。宜宾市总代是公司老总的朋友，该代理在宜宾市场启动我们这个项目已经快半年，一直没有大的进展，7月底专程来我公司，希望深圳公司能� ... ... (阅读: 7347，评分: 8.06分/16人，行业: IT/掌上产品)
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营销总监在手机培训大会上的讲话
(张小虎，中国营销传播网，2010-12-22)
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参加这个手机培训大会有三个目的。第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题；第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下，我们怎么做手机......隐形冠军的背后，有着怎样惊涛拍岸的故事，“听完”这段40分钟的录音，相信你对手机的营销会别有一番感悟。 (阅读: 21651，评分: 2.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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除了产品，供应商还能向卖场“卖”什么
(黄静，中国营销传播网，2010-12-21)
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看到这个题目，许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作，不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛，还能有什么其他的“花花肠子”？在我将该问题问及一位采购时，他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来，既然采购都是这种反应，说明这个问题还� ... ... (阅读: 7956，评分: 9.18分/22人，行业: 其它)
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