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 一个工业品销售经理的出局（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-16)
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天空有些灰暗，2011年1月要比往年冷了一些。出了苏州火车站，刚坐进魏副总的车子，她就劈头说了一句：我们公司最近闹了一场小地震。我未解其意，于是她就娓娓道来。分管销售的赵经理，昨天提出了辞呈。公司现在是用人之际，新的战略规划已经出炉，中高管理层信 ... ... (阅读: 4501，行业: 其它)
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基层业务车铺作业动作分解
(姚占伟，中国营销传播网，2011-02-16)
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前几天一位刚做营销From EMKT.com.cn工作不久的兄弟打电话说，他做业务已经三个月了，每天主要的工作就是跟车协助经销商下乡铺货，但一天下来自己都不清楚做了什么，也不知道该做什么，虽然辛苦了一天，但收获却不多。
我想这也是刚从事营销这个行业所有业务� ... ... (阅读: 4155，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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食品经销商如何参加糖酒会选产品
(卜凡，中国营销传播网，2011-02-12)
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又是一年新春到，2011年的春季全国糖酒会将如期在成都召开举办。每年的这个糖酒会，可以说是众多食品厂家集中表演的大舞台，企业推出五花八门的新品，招商形式也是花样百出！但是，对于全国众多的广大食品经销商们而言，可能每年来参加糖酒会，可能大都有稀里� ... ... (阅读: 6965，评分: 10.00分/8人，行业: 食品)
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哪些方式能够让卖场找你要新品？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-10)
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案例：
业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很� ... ... (阅读: 4982，评分: 7.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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我也来做这总监！－－浅谈职位内在差别（下）
(孙祺奇，中国营销传播网，2011-02-01)
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我们的故事也到一段落，有朋友问我，我们来职场走一圈，到底能带走什么？我说：只有两个字——故事！让我们成为一个有故事的人，那些日子，都是独一无二的财富！ (阅读: 5653，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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加油站渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-31)
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一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成气候。� ... ... (阅读: 5343，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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我也来做这总监！－－浅谈职位内在差别（中）
(孙祺奇，中国营销传播网，2011-01-26)
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我为什么没事做？我们接着上节的聊。 (阅读: 5470，评分: 9.60分/5人，行业: 政府组织/地方法规)
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中小终端销售人员工作技能模型四：帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感
(魏庆，中国营销传播网，2011-01-25)
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上篇主要内容回顾：
截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
... ... (阅读: 8168，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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昨天、今天、明天：宝洁和分销商的“日子”
(穆兆曦，中国营销传播网，2011-01-17)
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借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例 (阅读: 4793，行业: 化工/日化)
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创造非同一般的会务服务体验
(c.j.，中国营销传播网，2011-01-17)
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除了要接待我们的200多名参会人，酒店那天还有其他的客户的会务安排， 这就必须要确保所有的顾客有拥有非同一般的经历和感受。 (阅读: 4123，行业: 会展)
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如何打造一个有实力的化妆品专卖店
(张红辉，中国营销传播网，2011-01-13)
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对于很多化妆品专卖店的老板来说，要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难，这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识。随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时，在终端市场上就出现了很多不一样的花式促销或是模仿跟风等，也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸� ... ... (阅读: 4285，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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三招搞定医疗设备展会
(王强，中国营销传播网，2011-01-12)
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前言：定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一，但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估，一不小心钱就打了水漂。区域性的医疗设备展会的事前评估：一是看主办单位及影响，二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持，三是看上� ... ... (阅读: 5373，行业: 医药/医疗器械)
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四天搞定宜宾市场！
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-01-07)
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本人供职于深圳市XXX电子科技有限公司，任职销售总监。这是一家集专业研发、生产、营销From EMKT.com.cn为一体的点读笔企业。宜宾市总代是公司老总的朋友，该代理在宜宾市场启动我们这个项目已经快半年，一直没有大的进展，7月底专程来我公司，希望深圳公司能� ... ... (阅读: 6597，评分: 8.06分/16人，行业: IT/掌上产品)
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营销总监在手机培训大会上的讲话
(张小虎，中国营销传播网，2010-12-22)
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参加这个手机培训大会有三个目的。第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题；第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下，我们怎么做手机......隐形冠军的背后，有着怎样惊涛拍岸的故事，“听完”这段40分钟的录音，相信你对手机的营销会别有一番感悟。 (阅读: 19764，评分: 2.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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除了产品，供应商还能向卖场“卖”什么
(黄静，中国营销传播网，2010-12-21)
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看到这个题目，许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作，不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛，还能有什么其他的“花花肠子”？在我将该问题问及一位采购时，他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来，既然采购都是这种反应，说明这个问题还� ... ... (阅读: 7043，评分: 9.18分/22人，行业: 其它)
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网络下沉的硕果
(李临春，中国营销传播网，2010-12-10)
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君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 (阅读: 18479，评分: 9.42分/1482人，行业: 食品/饮料)
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优秀的企业是可以通过设计而诞生的
(陈志平，中国营销传播网，2010-12-06)
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优秀企业的核心标准是什么？我们认为有五大标准：立足于文化传统，注入时代精髓，被所有员工接纳的企业文化；严密，系统，高效，面向未来的组织结构；创新，进取，充满活力的人才机制；持续稳定的盈利能力和系统，规范，布局合理的营销渠道结构 (阅读: 3471，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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医药代表销售拜访十问之六：如何快速导入专业化和学术化拜访
(左华，中国营销传播网，2010-11-23)
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在平时的销售协访中观察到一个非常普遍的现象：拜访的交谈总是总是围绕一些非专业化和非学术化的话题进行，比如有的医药代表一个拜访下来，就是谈谈天气，说说时事，最后东家长，西家短，瞎聊一通走人；有的医药代表每次拜访就是三句话，您今天忙吗？您今天有� ... ... (阅读: 5502，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“地龙”调味品企业营销突围之道
(李国华，中国营销传播网，2010-11-18)
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在调味品行业市场上，每个区域市场都有龙头性质的典型代表企业，对于这些地方性龙头企业我们称之为“地龙企业”，他们依靠在批发、流通和餐饮等强大的网络覆盖能力，以及长期以来对消费者口味教育的锲而不舍的投入，使得消费者对其产品建立了很高的认知度和美誉度 (阅读: 3731，评分: 8.50分/8人，行业: 食品)
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卖场如何做好库存管理
(黄静，中国营销传播网，2010-11-17)
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卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费。所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注� ... ... (阅读: 7227，评分: 9.40分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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