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营销实务

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  全文 中小终端销售人员工作技能模型四:帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感 (魏庆,中国营销传播网,2011-01-25)
上篇主要内容回顾: 截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型: 模型一:初次见面不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会;进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。 模型二:您卖给店主的,一定是他缺的产品。不是您要卖,而是他店里需要买! ... ... (阅读: 4763,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 昨天、今天、明天:宝洁和分销商的“日子” (穆兆曦,中国营销传播网,2011-01-17)
借力经销商发展生意,是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后,下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享:宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例 (阅读: 2234,行业: 化工/日化)

  全文 创造非同一般的会务服务体验 (c.j.,中国营销传播网,2011-01-17)
除了要接待我们的200多名参会人,酒店那天还有其他的客户的会务安排, 这就必须要确保所有的顾客有拥有非同一般的经历和感受。 (阅读: 1745,行业: 会展)

  全文 如何打造一个有实力的化妆品专卖店 (张红辉,中国营销传播网,2011-01-13)
对于很多化妆品专卖店的老板来说,要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难,这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识。随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时,在终端市场上就出现了很多不一样的花式促销或是模仿跟风等,也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸 ... ... (阅读: 1694,评分: 10.00分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 三招搞定医疗设备展会 (王强,中国营销传播网,2011-01-12)
前言:定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一,但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估,一不小心钱就打了水漂。区域性的医疗设备展会的事前评估:一是看主办单位及影响,二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持,三是看上 ... ... (阅读: 2352,行业: 医药/医疗器械)

  全文 四天搞定宜宾市场! (姜仁盈,中国营销传播网,2011-01-07)
本人供职于深圳市XXX电子科技有限公司,任职销售总监。这是一家集专业研发、生产、营销From EMKT.com.cn为一体的点读笔企业。宜宾市总代是公司老总的朋友,该代理在宜宾市场启动我们这个项目已经快半年,一直没有大的进展,7月底专程来我公司,希望深圳公司能 ... ... (阅读: 4275,评分: 7.93分/15人,行业: IT/掌上产品)

  全文 营销总监在手机培训大会上的讲话 (张小虎,中国营销传播网,2010-12-22)
参加这个手机培训大会有三个目的。第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题;第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下,我们怎么做手机......隐形冠军的背后,有着怎样惊涛拍岸的故事,“听完”这段40分钟的录音,相信你对手机的营销会别有一番感悟。 (阅读: 6360,评分: 2.00分/1人,行业: 通讯/手机)

  全文 除了产品,供应商还能向卖场“卖”什么 (黄静,中国营销传播网,2010-12-21)
看到这个题目,许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作,不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛,还能有什么其他的“花花肠子”?在我将该问题问及一位采购时,他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来,既然采购都是这种反应,说明这个问题还 ... ... (阅读: 4478,评分: 9.18分/22人,行业: 其它)

  全文 网络下沉的硕果 (李临春,中国营销传播网,2010-12-10)
君子善假于物也。努力固然重要,但抓住机遇往往事半功倍,纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 (阅读: 6592,评分: 9.42分/1299人,行业: 食品/饮料)

  全文 优秀的企业是可以通过设计而诞生的 (陈志平,中国营销传播网,2010-12-06)
优秀企业的核心标准是什么?我们认为有五大标准:立足于文化传统,注入时代精髓,被所有员工接纳的企业文化;严密,系统,高效,面向未来的组织结构;创新,进取,充满活力的人才机制;持续稳定的盈利能力和系统,规范,布局合理的营销渠道结构 (阅读: 1015,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 医药代表销售拜访十问之六:如何快速导入专业化和学术化拜访 (左华,中国营销传播网,2010-11-23)
在平时的销售协访中观察到一个非常普遍的现象:拜访的交谈总是总是围绕一些非专业化和非学术化的话题进行,比如有的医药代表一个拜访下来,就是谈谈天气,说说时事,最后东家长,西家短,瞎聊一通走人;有的医药代表每次拜访就是三句话,您今天忙吗?您今天有 ... ... (阅读: 2416,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 “地龙”调味品企业营销突围之道 (李国华,中国营销传播网,2010-11-18)
在调味品行业市场上,每个区域市场都有龙头性质的典型代表企业,对于这些地方性龙头企业我们称之为“地龙企业”,他们依靠在批发、流通和餐饮等强大的网络覆盖能力,以及长期以来对消费者口味教育的锲而不舍的投入,使得消费者对其产品建立了很高的认知度和美誉度 (阅读: 1272,评分: 8.50分/8人,行业: 食品)

  全文 卖场如何做好库存管理 (黄静,中国营销传播网,2010-11-17)
卖场要进行的是进销存整个链条的运作,进货是源头,库存管理是核心,不论进了多么好的、成本多么低的商品,要是在库存管理这个环节上没有做好,则会大大影响销售利润,甚至吃掉所有毛利,使前面的努力变成白费。所以,在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注 ... ... (阅读: 4726,评分: 9.40分/15人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一次购物的简单思考 (蔡飘香,中国营销传播网,2010-11-16)
周日去超市买了点日用品,回家无事,将在超市的所遇所想梳理了一下,觉得有点意思,写下来,供借鉴! (阅读: 2082,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 谋中谋,计中计--强势地头蛇收服记(三) (李晓年,中国营销传播网,2010-11-09)
(接上文)帝泉开始沉不住气了,马上召开了销售会议进行商讨,调集资源,整编人马,准备做最后的反击。一场强龙与地头蛇的“战争”瞬间爆发。 地头蛇虽然很弱,但是也有自己的强处,岂是一个省油的灯。帝泉在A市拥有强大的的销售网络,实力强大的经销商,忠诚 ... ... (阅读: 1190,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从交叉到平行,重塑渠道联合体 (杨承平,中国营销传播网,2010-11-08)
自2008年上半年以来,一个强势白酒品牌大举杀入某市,给一直以地头蛇优势自居的经销商们带来了前所未有的压力。其实,不只是经销商,企业也明显感觉到了竞争对手带来的血雨腥风。 (阅读: 2035,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 谋中谋,计中计--强势地头蛇收服记(一) (李晓年,中国营销传播网,2010-11-07)
“来,来,来……王经理,请坐。一路上舟车劳顿累了吧。这次公司招你回来的目的很简单,就是拿下A市,端掉帝泉这根硬骨头。你意下如何?”谭总说完,喝了口水,微笑着注视着王军。 王军默不作声,没有理会谭总,好像是在思考,只是在笔记本上快速的写些什么。 ... ... (阅读: 1536,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 谋中谋,计中计--强势地头蛇收服记(二) (李晓年,中国营销传播网,2010-11-07)
时间已经过了五天了。王军还是没有想到一个很好的办法。连日来的熬夜生活让王军显得心不在焉。不管怎么样,工作还是要开展的,王军打算先召开营销From EMKT.com.cn会议,看看下属是怎么想的。 知彼知己,百战不殆 在接下来的会议中 ,王军传达了公司的政策, ... ... (阅读: 1264,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “印象”全国药店超级团队大赛 (杨泽,中国营销传播网,2010-11-07)
激情火热的六月,在广州刚刚落幕的“珍视明杯”2009~2010年全国药店超级团队总决赛,最终以肇庆地区的天天邦健仁心仁药队夺取全国总冠军而圆满的结束。作为本届全国药店超级团队分赛区和总决赛的评委之一,亲自和各参赛各队一起参与了几乎所有的比赛项目,尤其 ... ... (阅读: 1036,行业: 医药)

  全文 连锁工商谈判那些事儿 (杨泽,中国营销传播网,2010-11-04)
随着中国医药零售药店的快速发展,越来越多的连锁药店开始重视并开始与品牌厂商进行战略合作,上游供应厂商尤其是品牌工业的营销From EMKT.com.cn资源也为连锁药店提供了更多的利润和盈利能力,连锁与上游工业的谈判并达成不同层次的战略性合作是目前许多连锁 ... ... (阅读: 1178,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)



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本页更新时间: 2018-01-22 05:40:52