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营销实务

本栏目篇文章


  全文 进军农村市场的“四步--乡镇市场开发纪实 (郭子涵,中国营销传播网,2010-06-15)
中国[c]政府推出的“三农政策”,又一次使中国农民解救了中国命运,新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展,农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起,无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。 (阅读: 4852,行业: 其它)

  全文 化妆品零售店如何选择品牌 (王林建,中国营销传播网,2010-06-15)
选对了品牌就是搭对了车,就可以在今后的经营中借到品牌成长的势,也因此在竞争中据有优势。所以选品牌对零售店来说是至关重要的一个经营行为。 (阅读: 3401,行业: 化工/日化)

  全文 处方药营销学术会议举办的科学与艺术 (吉昌令,中国营销传播网,2010-06-13)
其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样,也是具有自己的科学性和艺术性的,一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一,如何做到科学性和艺术性的统一,我们接下来分别来谈。 (阅读: 3651,行业: 医药)

  全文 与经销商的一次谈话的反思 (徐鹏宇,中国营销传播网,2010-06-11)
作为经销商,手上有很多的产品资源,但是每一个产品的盈利能力和市场空间都不一样;这就需要经销商进行每个产品在时间、精力、自身资源方面进行相应的配比和分配;一旦这个做的不够;经销商的发展就会受到影响和制约;而目前有90%的经销商没有这样去想更加没有 ... ... (阅读: 5194,评分: 3.33分/3人,行业: 其它)

  全文 倒逼法--—确定经销商会议主题 (李旭东,中国营销传播网,2010-06-11)
经销商大会召开的对象无非都是为了召集现在或者将来可能成为经销商的客户们,在一起进行有效营销理念传播。所以目的就只有一个,上量、上量还是上量。也就是将公司未来的任务分解下去的过程。 (阅读: 4491,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 获取媒体报道 :一种不花钱能办大事的宣传手段 (何嘉智,中国营销传播网,2010-06-07)
以前总有客户问我:投放广告太花钱,有没有一些花小钱办大事的招?那今天我就想向大家介绍一种更厉害的“招”:不花钱办大事——吸引媒体报道,免费帮你的产品做宣传。 (阅读: 3806,行业: 营销服务/公关)

  全文 解密运营女装的法门 (刘建恒,中国营销传播网,2010-06-03)
好的女装品牌,具备这三项特质:服装体验到身,购买那一刻,刻不容缓付账;服装体会入心,使用那一刻,刻骨铭心拥有;服装寿终正寝,放弃那一刻,刻不待时再买 。 (阅读: 4071,行业: 服装)

  全文 超商的标杆意义在哪里? (杜建坡,中国营销传播网,2010-06-03)
通过对超商样本的调查和分析,我们发现这些超商公司的核心竞争在于其对市场的掌控力,这包括消费掌控力和销售掌控力两个方面。这种掌控力也决定了经销商的类型和定位,也决定了经销商未来的发展方向必然是市场运营商,即消费者掌控力和销售掌控力都很强的运营商。 (阅读: 3572,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 净水器销售系列谈之如何操作团购市场? (张旭东,中国营销传播网,2010-06-02)
净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题,净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢?净水器销售的办法究竟是哪些呢?笔者(张旭东)将联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。 (阅读: 5545,评分: 7.67分/3人,行业: 家电/小家电)

  全文 毛利率“暗战”毛利额 (李秉彧,中国营销传播网,2010-06-02)
不少连锁药店的经营者,在对门店经理的考核中,将门店的毛利额考核或者毛利率考核作为门店经理日常考核的重要指标之一,以此来确保和提升公司的盈利能力。对于这一点,几乎所有的经营管理人员都认为,从毛利额计算公式中:毛利额=销售额*毛利率,只要控制一点 ... ... (阅读: 3988,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 共识共赢,会战2010 (赵严冬,中国营销传播网,2010-06-01)
尊敬的经销商朋友: 辞旧迎新,首先我代表华东区营销From EMKT.com.cn团队向您问好!祝您和您的家人身体安康,开开心心,快快乐乐,平平安安,事业兴旺;借此新年到来之际,想以书信的方式向您说3声抱歉, 3个希望,希望您在百忙之中,能够抽出时间阅知,能够 ... ... (阅读: 3419,行业: 食品/饮料)

  全文 中国经销商成长百问百答精选(六) (胡世明,中国营销传播网,2010-05-29)
東方盛行销顾问机构胡世明老师于2010年5月份受《新食品》之邀,回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构,所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商的典型问题及回答与读者分飨 ... ... (阅读: 4684,评分: 8.50分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 第一次拜访经销商的第三者因素 (潘文富,中国营销传播网,2010-05-25)
在婚姻生活中,层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国From EMKT.com.cn老婆(外国老婆对此的态度似乎宽松一些)欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面,在首次经销商拜访时,也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类 ... ... (阅读: 8680,评分: 9.23分/26人,行业: 其它)

  全文 四步让运营手册真正落地 (周红军,中国营销传播网,2010-05-22)
手册设计得很好,可是总是不知道如何用?每天就是放在管理者抽屉搁置着,厚厚的一层灰。 (阅读: 4081,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 招商36计中的八大金刚 (周红军,中国营销传播网,2010-05-20)
我们招商谈判一般是四个阶段,是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程,然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的,我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术,以下是招商36计之八大金刚图:  (一)接触阶段 接触阶段我们需要的 ... ... (阅读: 4508,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第六章.国际商务谈判浅析 (安振华,中国营销传播网,2010-05-19)
1.西方人眼里的中国From EMKT.com.cn商人 在国际商务谈判中,最难的一点是谈判人员对不同文化、思维、习俗、行为、工作方式的理解和认同。所以,对于国际商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中,不仅涉及 ... ... (阅读: 3681,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第五章.商务谈判素养(上) (安振华,中国营销传播网,2010-05-18)
讲完商务谈判核心以及谋略和战术,我们的谈判素养也总结出来了,我们通过这种针对性的方法提炼出一名优秀的谈判人员应当具备的素养。 (阅读: 4283,行业: 其它)

  全文 顽强的执行力才会有亮点 (赵严冬,中国营销传播网,2010-05-18)
付出不一定有收获,但,要想有收获,必须付出;只有付出,才会有收获。年轻的我们,为了自己的成长,请你顽强的执行!执行的顽强,一定是为自己的成长。 (阅读: 4100,评分: 4.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第五章.商务谈判素养(下) (安振华,中国营销传播网,2010-05-18)
讲完商务谈判核心以及谋略和战术,我们的谈判素养也总结出来了,我们通过这种针对性的方法提炼出一名优秀的谈判人员应当具备的素养。 (阅读: 3817,行业: 其它)

  全文 你的市场有亮点吗 (赵严冬,中国营销传播网,2010-05-18)
在营销领域,尤其是在快速消费品领域,最容易出现营销相轻的现象,其实,真正有实力的营销精英,其优势绝不是体现在经验、理论、资历等方面,虽然经验、理论和资历对营销人员而言是非常重要的。 (阅读: 3815,行业: 其它)



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