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 一名大区经理的年终总结
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-27)
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背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平时统领一方冲锋� ... ... (阅读: 10516，评分: 3.25分/24人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之二：九步完成精彩销售
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-24)
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“处处留心皆学问”，在销售过程中，我们一定要善于总结，善于从其他地方学习！不断提高我们的销售技巧! (阅读: 4923，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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不让换药名，照样玩普药
(郝振义、王宏君，中国营销传播网，2006-10-23)
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现在做药越来越难，因为想搞个独家品种非常难。我国靠研发推出的新特药很少，现在国家新政又把靠变换药名申报新药的路子封死。怎么办？只剩华山一条路，从普药中突围！将相同名称、相同组方、相同质量要求、相同功效的普药卖出不普通！ (阅读: 2107，评分: 6.29分/7人，行业: 医药)
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李伟的专柜破冰之旅
(杨华斌，中国营销传播网，2006-10-19)
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鲁迅先生曾说过这样的一句话“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”而李伟用他的行动证实了另一条道理：成功本没有路，只要正确地走下去，就一定能走出成功之路。 (阅读: 1747，评分: 8.00分/3人，行业: 化工/日化)
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大区经理的一声叹息
(冯启，中国营销传播网，2006-10-18)
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当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。
久经沙场的将军往往对凯旋的喜悦历历在目，但对败走麦城的痛楚却不愿提及，其实这些回忆一样深深� ... ... (阅读: 8735，评分: 7.86分/15人，行业: 食品/饮料)
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专卖店－－实现销售与利润最大化的利器
(车伟、蔡荣光，中国营销传播网，2006-10-18)
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现在家电市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及家电连锁巨头们的利润压榨。总之，使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、� ... ... (阅读: 2227，评分: 8.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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怎样成功召开定货会？
(律德启，中国营销传播网，2006-10-17)
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在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥寥。� ... ... (阅读: 2018，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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开创专营店的蓝海策略
(杨华斌，中国营销传播网，2006-10-16)
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案例背景
刘婷是个外省人，10年前S市举家迁移到广东北部S市，先是从事小本生意，后来开始做日化产品代理商，共经营了二个品牌，一个是发水，走超市路线。另一个是卫生巾，走的是专营店渠道，到2005年时，全年营业额为数百万元。2006年8月，由于某发水品牌销� ... ... (阅读: 1783，评分: 7.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新形势下经销商如何经营的几点思考
(张枫，中国营销传播网，2006-09-15)
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而现实的市场操作中，无论是厂家、抑或是经销商都潜意识的把对方当成不得不密切合作的对手，姑且称这种关系为“矛盾共同体”，话固然不错，但要如何正确的理解这种矛盾共同体，利用好这种矛盾共同体，值得我们去仔细、认真的考量 (阅读: 2433，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“史泰博”的非品牌客户体验
(李翊玮，中国营销传播网，2006-09-11)
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最近，乘着办公室需要一个杂志架，光顾了史泰博（Staples，“小书钉”的意思）。通过世界杯电视广告、平面广告、户外广告牌，以及在主流杂志刊登软文等广泛的媒体覆盖，史泰博在中国塑造着世界500强的成功形象、一站式购物与简单便捷的品牌价值。为了体验这家� ... ... (阅读: 1195，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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工业品成功销售第一步
(陆和平，中国营销传播网，2006-09-01)
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舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。
舒德琪服务的 ... ... (阅读: 3089，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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二三级市场的整合营销传播实务
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-30)
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现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈� ... ... (阅读: 2277，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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保健品营销之节日促销
(闫智翔，中国营销传播网，2006-08-29)
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中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。 (阅读: 1833，评分: 7.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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别让水再覆了舟－－区域市场厂商合作之道
(律德启，中国营销传播网，2006-08-25)
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厂家和经销商的关系就好比舟和船的关系。操舟手怎样操舟，并且选择在风平浪静的情况下上船自如航行就需要一定的经验和智慧了。但在市场操作中如果厂家不能认清水的环境并且操作得当，则可能出现翻船现象。 (阅读: 1882，行业: 食品/饮料)
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一场啤酒节引发的营销思考
(崔自三，中国营销传播网，2006-08-22)
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轰轰烈烈的啤酒节过去了，透过硝烟弥漫的啤酒节，我们仿佛又回到那惊心动魄的啤酒节角逐现场，又回到了那激情燃烧的日子…… (阅读: 1622，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样开好二批商定货会？
(刘杰，中国营销传播网，2006-08-17)
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在快速消费品行业，通过开二批商定货会的形式来达到快速占领通路的做法如今已被广泛的采用。所谓二批商定货会，就是将经销商所辖市场区域内的二批客户集中到一起借助某种形式的促销让二批商一次性尽可能多的订货。能否成功的让二批商多定货，除了促销方式等因� ... ... (阅读: 1954，行业: 其它)
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BEM模式－－糖尿病市场启动新模式
(沈菏生，中国营销传播网，2006-08-17)
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目前，保健品市场竞争日益激烈，消费者消费心理越来越成熟，许多传统营销模式的效果大大降低，风靡一时的会议营销也日渐显现出衰退之势，新产品如想上市成功，当务之急，惟有创新营销模式归根求源，方能有所突破，我们认为能够真正实现与目标消费者进行双向的� ... ... (阅读: 1498，评分: 9.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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从一百万到五百万是这样实现的
(刘冠中，中国营销传播网，2006-08-14)
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笔者从深圳出差到吉林，刚好赶上一场罕见的大雪，算是老天送给我这个南方人一份岁末重礼了。看着手中烫手的数据，虽然室内的暖气让人感觉不出窗外的严寒，但心情却好像掉进了冰窖！好日子的香烟已经抽了第三根了，烟丝燃烧后挥发的香味不断刺激着我的神经。
� ... ... (阅读: 2336，行业: 医药)
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淡季超旺季的销售奇迹是如何创造的
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-04)
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淡季真的就应当比旺季销售差吗？李凡是一名销售奇才，他就用他的实践经历向我们证明了淡季销量可以超过旺季的市场销售奇迹。 (阅读: 4837，评分: 8.22分/9人，行业: 服装)
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会议营销背后的故事
(东侠，中国营销传播网，2006-07-27)
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今天早上下着雨,在上班的路上无意中看到穿着统一的白上衣,带着胸牌,手拿资料的几个年轻人,一看就知道,出来做科普,收单的.可能早上出来的时候没有下吧!现在只好在外面避雨了.以前的激情不知道怎么又出来了,现在想想自己不做保健品会议也有1年了吧。
自从有了会 ... ... (阅读: 1959，评分: 7.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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