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营销实务

本栏目篇文章


  全文 解密运营女装的法门 (刘建恒,中国营销传播网,2010-06-03)
好的女装品牌,具备这三项特质:服装体验到身,购买那一刻,刻不容缓付账;服装体会入心,使用那一刻,刻骨铭心拥有;服装寿终正寝,放弃那一刻,刻不待时再买 。 (阅读: 1703,行业: 服装)

  全文 超商的标杆意义在哪里? (杜建坡,中国营销传播网,2010-06-03)
通过对超商样本的调查和分析,我们发现这些超商公司的核心竞争在于其对市场的掌控力,这包括消费掌控力和销售掌控力两个方面。这种掌控力也决定了经销商的类型和定位,也决定了经销商未来的发展方向必然是市场运营商,即消费者掌控力和销售掌控力都很强的运营商。 (阅读: 1224,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 净水器销售系列谈之如何操作团购市场? (张旭东,中国营销传播网,2010-06-02)
净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题,净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢?净水器销售的办法究竟是哪些呢?笔者(张旭东)将联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。 (阅读: 2537,评分: 7.67分/3人,行业: 家电/小家电)

  全文 毛利率“暗战”毛利额 (李秉彧,中国营销传播网,2010-06-02)
不少连锁药店的经营者,在对门店经理的考核中,将门店的毛利额考核或者毛利率考核作为门店经理日常考核的重要指标之一,以此来确保和提升公司的盈利能力。对于这一点,几乎所有的经营管理人员都认为,从毛利额计算公式中:毛利额=销售额*毛利率,只要控制一点 ... ... (阅读: 1691,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 共识共赢,会战2010 (赵严冬,中国营销传播网,2010-06-01)
尊敬的经销商朋友: 辞旧迎新,首先我代表华东区营销From EMKT.com.cn团队向您问好!祝您和您的家人身体安康,开开心心,快快乐乐,平平安安,事业兴旺;借此新年到来之际,想以书信的方式向您说3声抱歉, 3个希望,希望您在百忙之中,能够抽出时间阅知,能够 ... ... (阅读: 1214,行业: 食品/饮料)

  全文 中国经销商成长百问百答精选(六) (胡世明,中国营销传播网,2010-05-29)
東方盛行销顾问机构胡世明老师于2010年5月份受《新食品》之邀,回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构,所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商的典型问题及回答与读者分飨 ... ... (阅读: 2215,评分: 8.50分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 第一次拜访经销商的第三者因素 (潘文富,中国营销传播网,2010-05-25)
在婚姻生活中,层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国From EMKT.com.cn老婆(外国老婆对此的态度似乎宽松一些)欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面,在首次经销商拜访时,也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类 ... ... (阅读: 5932,评分: 9.23分/26人,行业: 其它)

  全文 四步让运营手册真正落地 (周红军,中国营销传播网,2010-05-22)
手册设计得很好,可是总是不知道如何用?每天就是放在管理者抽屉搁置着,厚厚的一层灰。 (阅读: 1807,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 招商36计中的八大金刚 (周红军,中国营销传播网,2010-05-20)
我们招商谈判一般是四个阶段,是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程,然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的,我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术,以下是招商36计之八大金刚图:  (一)接触阶段 接触阶段我们需要的 ... ... (阅读: 2062,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第六章.国际商务谈判浅析 (安振华,中国营销传播网,2010-05-19)
1.西方人眼里的中国From EMKT.com.cn商人 在国际商务谈判中,最难的一点是谈判人员对不同文化、思维、习俗、行为、工作方式的理解和认同。所以,对于国际商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中,不仅涉及 ... ... (阅读: 1353,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 顽强的执行力才会有亮点 (赵严冬,中国营销传播网,2010-05-18)
付出不一定有收获,但,要想有收获,必须付出;只有付出,才会有收获。年轻的我们,为了自己的成长,请你顽强的执行!执行的顽强,一定是为自己的成长。 (阅读: 1862,评分: 4.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第五章.商务谈判素养(上) (安振华,中国营销传播网,2010-05-18)
讲完商务谈判核心以及谋略和战术,我们的谈判素养也总结出来了,我们通过这种针对性的方法提炼出一名优秀的谈判人员应当具备的素养。 (阅读: 1815,行业: 其它)

  全文 你的市场有亮点吗 (赵严冬,中国营销传播网,2010-05-18)
在营销领域,尤其是在快速消费品领域,最容易出现营销相轻的现象,其实,真正有实力的营销精英,其优势绝不是体现在经验、理论、资历等方面,虽然经验、理论和资历对营销人员而言是非常重要的。 (阅读: 1578,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第五章.商务谈判素养(下) (安振华,中国营销传播网,2010-05-18)
讲完商务谈判核心以及谋略和战术,我们的谈判素养也总结出来了,我们通过这种针对性的方法提炼出一名优秀的谈判人员应当具备的素养。 (阅读: 1397,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第四章.商务谈判的战术(上) (安振华,中国营销传播网,2010-05-17)
1.战术的定义和特点 谈判过程有时漫长而又复杂,我们要有很好耐心,但光有耐心还不行,这不能保证我们可以高枕无忧,等待着丰收果实。我们得主动出击,击破目前遇到的阻碍,尽快、圆满地拿下谈判。这就需要我们在一些关键环节上,要懂得合理地使用战术,为我 ... ... (阅读: 1620,评分: 4.50分/2人,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第四章.商务谈判的战术(下) (安振华,中国营销传播网,2010-05-17)
3.让对方推动谈判 不少商务谈判人员跟我讲,谈判中最痛苦的就是对方不死不活的状态,讲干了喉咙,说破了嗓子,也无济于事。真希望转变一下位置,要是对方这么紧赶着推动谈判,那就好了。 看起来好像出了很大的问题,实际上是没有调动起对方的兴趣。不少谈判 ... ... (阅读: 1556,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第三章.商务谈判的谋略 (安振华,中国营销传播网,2010-05-15)
商务谈判谋略,是为了达到本方预定目标而制定出的一套方案。商务谈判战术,是在谈判中遇到的关键环节而采取的措施和方法,是为了保证谈判结果和目标的一致。 在本章和下一章,我将尽可能系统地阐述制定谈判谋略的原理以及谈判关键环节战术的运用。我们都知道 ... ... (阅读: 2140,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第二章.商务谈判 (安振华,中国营销传播网,2010-05-11)
准确地说,本章应该叫中国式商务谈判,由于本书都是中文,面向的也是中国读者,所以也就免去了前面的定语。 (阅读: 1769,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 地板企业如何选择经销商 (崔学良,中国营销传播网,2010-05-10)
地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样,除了要看男孩子的长相之外,还要考察男孩子的意愿,最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前,我们还是要看看美女一般要从哪些 ... ... (阅读: 3444,评分: 3.00分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第一章:谈判原理 (安振华,中国营销传播网,2010-05-10)
作者感言: 在商务谈判领域工作多年,一直想总结一下,但是过去苦于无法挤出时间,一直是心中的一个遗憾。到了欧洲,学习的闲暇之余,又萌发了总结商务谈判的想法,于是将其逐渐整理出来。算是对自己的一种负责,也是对热爱的这份职业一种负责。 中国From EM ... ... (阅读: 1945,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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本页更新时间: 2018-06-22 05:34:04