|
潘文富
|
潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
|
| 查看潘文富详细介绍 浏览潘文富所有文章 |
文库内有作者 “潘文富” 的文章共 305 篇。
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
 经销商稳定新员工的若干措施
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-23)
|
经销商招人难，那好不容易招的来人就要珍惜了，别再粗枝大叶地管理，又给流失了。
首先算算成本账，这招聘肯定是有成本的，招聘广告发布要成本、组织面试要成本、办理新员工入职手续要成本，且新员工刚入职，短期内没有工作价值产出，公司还得要投入培训费用� ... ... (阅读: 451，行业: 其它)
|
员工的工作饱和度
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-18)
|
员工是老板花钱请来的，每天，每个小时，都有在付钱。按说，员工要有对应的工作执行量，以及更高的工作效益产出。可是，在实际的人事管理中，员工工作饱和度的问题较为突出，要么是眼瞅着员工太闲，整日无所事事，要么是每天貌似很忙，但实际产出有限，工作中� ... ... (阅读: 581，行业: 其它)
|
在入职阶段给新员工导入的思想
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-15)
|
人没自己想象得那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新环境的时候，或是被人足够尊敬的时候。
新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了� ... ... (阅读: 1398，行业: 其它)
|
经销商终端建设的基本推进逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-12)
|
对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。
从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚� ... ... (阅读: 1465，行业: 其它)
|
优化考核方式，减少员工抵触
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-23)
|
考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。
客观的� ... ... (阅读: 2542，行业: 其它)
|
厂家心目中的理想化经销商
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-15)
|
几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
当然了，厂家也会尽量提升经销商的合� ... ... (阅读: 2240，行业: 其它)
|
消费行为的背后
(潘文富，中国营销传播网，2024-07-13)
|
按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。
毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里� ... ... (阅读: 1548，行业: 其它)
|
经销商的产品驱动与管理驱动
(潘文富，中国营销传播网，2024-07-03)
|
早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。
九成以上的经销商，是靠卖货赚差� ... ... (阅读: 6333，行业: 其它)
|
如何快速灭掉新员工的工作热情
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-17)
|
员工的价值主要就是体现在执行力上。
执行力的背后，两大支撑因素，一个是会不会干的技术问题，一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后，又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任、管理机制、历史遗留问题等等。
不过，在新员� ... ... (阅读: 1240，行业: 其它)
|
00后员工的试用期工资怎么定
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-04)
|
员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。
当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。
老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认� ... ... (阅读: 1509，行业: 其它)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
