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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 256 篇。
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 员工真的把事情搞定了吗？
(潘文富，中国营销传播网，2020-09-30)
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在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。
工作推进中遇到困难时，老板希望员工想方设法去搞定，而不是听员工的各种抱怨，各种问东问西，各种解释，各种强调客观原因，各种讨� ... ... (阅读: 2523，行业: 其它)
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小公司人事经理的基本工作逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2020-09-23)
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人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。
但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后，发现这工作很� ... ... (阅读: 3284，行业: 其它)
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老板为什么讨厌管理
(潘文富，中国营销传播网，2020-08-04)
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国内企业大多是成于经营，而败于管理。只是挂掉的老板们死鸭子嘴硬，不认账而已。
讲务虚大道理的时候，老板们虽然也承认管理的重要性，但在实际的生意运营中，对管理仍然是无所谓的态度，甚至还有些厌烦。即便把诸多血淋淋的案例摆在面前，老板照样不以为� ... ... (阅读: 8178，行业: 其它)
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商品背后的销售成本
(潘文富，中国营销传播网，2020-07-02)
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商品的基本功能是赚取利润，或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价三元，销售价五元，毛利两块，再扣除些杂七杂八的成本，剩下就是净利润了。理论上来说，店里每个商品都是有利润，亏着卖是不可能的，无非就是销量多少，赚多赚少而已� ... ... (阅读: 10519，行业: 其它)
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一定要高薪挖人吗
(潘文富，中国营销传播网，2020-06-27)
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对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。
尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，只有出高薪在外面挖人了，别说年薪几十万上百万了，甚至数百万的都有。
这钱，老板花的起，可重金请来的人才就一� ... ... (阅读: 3323，行业: 其它)
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老员工为什么不认错
(潘文富，中国营销传播网，2020-05-08)
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老员工是公司起步创业时的功臣，但又是公司再发展时的障碍。
因为真正能跟上公司发展步伐的老员工极少，哪怕老板和老员工相处的像亲兄弟一样，哪怕老员工曾经对老板有过救命之恩，但毕竟是所处的角度不一样，思维方式不一样，承担压力更不一样，所以，对当前� ... ... (阅读: 13114，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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划分顾客的需求和欲求
(潘文富，中国营销传播网，2020-05-06)
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顾客不是下属，不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以，接待顾客，不是店家按照自定的单方面标准，而是在了解顾客的基础上，准备多套接待方案和话术，根据顾客情况，灵活机动调用。
对顾客的了解涉及到多个方面，诸如采购背景、采购导向、消费能力、性格� ... ... (阅读: 913，行业: 其它)
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建立现场确认的习惯
(潘文富，中国营销传播网，2020-01-23)
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在人际沟通中，现场确认是一个基本动作，不但能确保沟通效率，也是提升自己个人形象的一个加分项目。
为什么要现场确认？因为这人际沟通的效率没有我们想象的那么高，现场确认，是提升沟通效率最简单的办法。
一、基本背景。
1．自己给别人传递信息时，或是 ... ... (阅读: 10621，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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基本商业思维
(潘文富，中国营销传播网，2019-12-30)
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不一定要进入商业，但也要有些商业思维。
同时，多了解一种思维模式，也是避免自己的思维模式单一化。创新，有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。
1．商业项目的价值是什么？
盈利，持续盈利。
说大点，是企业盈利与社会价值的结合，就是不但企业 ... ... (阅读: 4777，行业: 其它)
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人际沟通中的生理原因
(潘文富，中国营销传播网，2019-12-11)
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人是动物，人的所有问题，基本可概况为两个问题，生理问题和心理问题。
不过，人的生理问题，大多数是由生理层面导致的。通俗点来说，所谓的脾气性格，更多是生理层面的疾病，人有脾气，往往是有病。
生理决定心理，心理决定态度和行为，态度和行为又决定了� ... ... (阅读: 8691，行业: 其它)
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