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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 276 篇。

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  全文 小型厂家在招商方面的四个不一样 新 (潘文富,中国营销传播网,2022-09-24)
招商是什么?日语有个翻译,叫“引诱投资”,非常切实。 为了让经销商掏钱,厂家自然要各种放大招,大厂家有钱好办事,各种气势恢宏的招商会,明星代言,空中地面广告轰炸,力度超大的打款返利政策,等等。但小厂家腰不粗,胆子也不肥,若是非要和大厂家一样 ... ... (阅读: 80,行业: 其它)

  全文 初创企业的渠道搭建 (潘文富,中国营销传播网,2022-07-18)
企业的外部市场运营,主要就是三个导向: 1.品牌导向。 2.产品导向。 3.渠道导向。 对于新创企业而言,品牌宣传的耗资大,且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间,相对而言,渠道建设工作更现实,也更快一些。 在渠道搭建的过程中 ... ... (阅读: 1989,行业: 其它)

  全文 疫情两年,大中型经销商发生了哪些变化 (潘文富,中国营销传播网,2022-06-27)
这疫情满打满算有两年了,外部市场环境的巨大变化,对经销商生意的冲击是必然的。有冲击,接下来自然就有变化。 眼瞅着营业额骤然下降,甚至是直接停摆,但公司的运营成本可没降多少,这成本的压力瞬间就突显出来了,盈利下降还是小事,能保本就不错了,甚至 ... ... (阅读: 3225,行业: 其它)

  全文 来自经销商对厂家的反制 (潘文富,中国营销传播网,2022-06-27)
厂家在经销商面前想当上级领导,想控制经销商,想把风险和成本转嫁给经销商,想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子,经销商照样也有办法来反制厂家。 一、搞定厂家业务人员 县官不如现管,经销商直接搞定厂家业务人员,建立直接的利益捆绑机制,厂家 ... ... (阅读: 3150,行业: 其它)

  全文 疫情之下,经销商最值得做的事 (潘文富,中国营销传播网,2022-06-17)
开门见山,把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。 现在还劝你增加新产品的,放大销量的,要么是给厂家做招商的,要么是没经历过事的愣头青。 为什么要注销公司?还非得是现在注销公司? 一、做生意是为了什么? 赚钱,持续的赚钱,省心状 ... ... (阅读: 901,行业: 其它)

  全文 经销商反控厂家业务人员的基本套路 (潘文富,中国营销传播网,2022-06-17)
在企业对企业的层面上,经销商玩不过厂家。  不过,在个人对个人的层面上,经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的,虽然厂家占据了战略层面的主动权,但是,在战术推动层面,有大量的具体事务被经销商所阻滞。  首先,从客观角度来说,厂家驻地业务人 ... ... (阅读: 859,行业: 其它)

  全文 企业该给求职者上上课 (潘文富,中国营销传播网,2022-05-28)
随着员工在职时间逐渐缩短,招聘工作也逐渐常态化,也就是常年都在保持招聘。不过,虽然加大了招聘力度,但招聘效果仍然不理想,应聘人员来的少,谈成的更少。 问题背后一定有原因,从企业的角度来看,是现在求职者的心气高了,要求高了,缺乏职业精神和职业 ... ... (阅读: 1683,行业: 其它)

  全文 高档家电动销难的背后 (潘文富,中国营销传播网,2022-04-11)
一千多的开水壶,几千块的电饭锅,一万多的空调(挂机),几万块的洗衣机,十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了,别说国际名牌家电企业,国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的(披洋袍讲洋故事),有推出高端子品牌的,有干脆自创高端品牌 ... ... (阅读: 5969,行业: 家电)

  全文 厂家对经销商的管理过程中,能出多少事 (潘文富,中国营销传播网,2022-02-09)
无论厂家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。 一、首先看当前经销商 ... ... (阅读: 4580,行业: 其它)

  全文 经销商的利润是斧头砍出来的 (潘文富,中国营销传播网,2021-12-29)
很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体 ... ... (阅读: 5380,行业: 其它)


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