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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 288 篇。

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  全文 厂家赋能经销商,图的是什么? (潘文富,中国营销传播网,2024-02-28)
以前就是简单的培训,后来叫增值服务,现在又叫赋能,就是厂家在技术层面对经销商有些帮助,主要也就是上上课,提供些系统工具,参观些市场。单次搞的叫论坛,多搞几次就叫商学院了,再大点就叫战略伙伴陪跑项目。 这事一般都是厂家主导,都是生意人,厂家这 ... ... (阅读: 1080,行业: 其它)

  全文 酒的三种卖法 (潘文富,中国营销传播网,2024-01-25)
近期与酒商打交道的比较多,酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中,有死掉的,有被库存撑到半死的,有把酒水生意做成鸡肋的,也有小日子过得不错的,还有积极拓展渠道新市场的。当然了,生意做的好不好,与地域无关,与老板年纪无关,与生意规模体 ... ... (阅读: 1699,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 开家烟酒店,作为公司的客情管理中心 (潘文富,中国营销传播网,2023-12-08)
直奔主题,考虑投资开家烟酒店,并当成公司的客情管理中心来运营。 当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢? 换个角度来看,并不是指望这个烟酒店能赚多少钱,而是把它当成一个 ... ... (阅读: 11102,行业: 其它)

  全文 经销商选新品的四个基本逻辑 (潘文富,中国营销传播网,2023-10-08)
关于经销商的选品问题,先说两点: 1.选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2.不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有保障,孩子没有管教好,养成了废物,不但不能给你养老,反 ... ... (阅读: 3975,行业: 其它)

  全文 皇总量总利总,你是哪一种经销商? (潘文富,中国营销传播网,2023-09-19)
没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你是哪一种。 一、皇总 皇上的皇,话说这皇上是 ... ... (阅读: 1205,行业: 其它)

  全文 成本控制的三要素 (潘文富,中国营销传播网,2023-08-21)
生意的基本取向是盈利,再高级一点是持续盈利,再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营,无非是开源节流,一方面广开市场,多做业绩,放大规模,一方面控制成本,提升效率,避免内耗。 当然了,企业规模小的时候,要解决生存问题,先得要抓经营做 ... ... (阅读: 6994,行业: 其它)

  全文 有多少厂家打算直控终端 (潘文富,中国营销传播网,2023-08-07)
厂家的渠道建设,就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块:一是厂家业务人员,二是经销商,三是零售终端。最终的动销,还得是体现在零售终端上。 常规的搞法,是厂家通过业务人员抓经销商,经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供 ... ... (阅读: 1269,行业: 其它)

  全文 厂家的营销管理制度为何成为空文 (潘文富,中国营销传播网,2023-07-12)
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销From EMKT.com.cn规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产品介绍。尤其是对客户的开 ... ... (阅读: 1066,行业: 其它)

  全文 经销商搞精细化营销就是死路一条 (潘文富,中国营销传播网,2023-01-05)
无数专家老师都在谆谆教导经销商,要向大企业学习,向先进企业学习,做精细化营销From EMKT.com.cn,终端要广泛铺开,高标准陈列,促销活动常年搞,等等。 这些话对不对?站在理论角度,都对,但站在做生意赚钱的角度,这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要 ... ... (阅读: 1693,行业: 其它)

  全文 烟酒店新品卖不动的背后 (潘文富,中国营销传播网,2022-10-22)
烟酒店最基本的盈利模式,就是通过产品销售来赚钱差价。店里商品多,理论上来说,每个商品都是有利润的。当然,新产品(尤其是高端新品)的利润一般会更高些。 不过,有个尴尬的情况就是:“好卖的不赚钱,赚钱的不好卖”。畅销品往往价格很透明,即便是不愁 ... ... (阅读: 1500,行业: 其它)


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