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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 241 篇。
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 厂商渠道结构优化的基本逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2019-03-01)
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经销商在说生意不好做，厂家也在说生意不好做。客观的来说，在民用消费品领域，大多数行业的总体结构还是稳定的，总体量并没有巨量的萎缩，甚至还有所上升。所谓的生意难做，主要是进入者的数量上升，导致互相之间的竞争加剧，同时，由于自身运营能力没有保持� ... ... (阅读: 8620，行业: 其它)
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不买的背后
(潘文富，中国营销传播网，2018-12-22)
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几乎有一半以上的顾客，进店之后是不买的，为什么不买？背后总归是有原因的，是表面的原因？还是深层隐藏的原因？能不能解决下一步再说，先得知道原因吧，死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升，往往也是基于针对这些原因的研究和解决。
1压根不进店
... ... (阅读: 2597，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工的乐趣与温度
(潘文富，中国营销传播网，2018-12-04)
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生意的成交，是多重因素的共同作用。
1，产品是基础
2，品牌和促销活动，是引起顾客的注意力，争取吸客进店
3，顾客进店之后的留客，沟通，乃至最后的成交，则更多是导购的人为因素。
在成与不成之间，导购的人为因素往往起到了主导作用。人为因素的背后， ... ... (阅读: 2764，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大多数顾客既不进店也不买
(潘文富，中国营销传播网，2018-10-09)
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从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。
即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。 (阅读: 5372，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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考核员工只能是单向的
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-25)
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老板付出了工资，自然希望员工有对等的工作业绩回报，按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面，得要通过考核来进行量化，这样大家都有标准可循，不扯皮。
那么，怎么考核员工？站在老板的角度，自然是要尽量全面一些，面面俱到。是越多越好吗? (阅读: 5892，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的定向开发
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-25)
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客观的来说，厂家在招商阶段，面对的经销商群体是广泛的，不同的地域，不同的行业，不同的规模，不同的经营特点，不同的发展取向，甚至，各经销商所关心的重点也是各有不同的，经销商自身情况的多样化，对厂家的招商人员来说，就意味着巨大的麻烦 (阅读: 1687，行业: 其它)
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创业从借钱开始
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-06)
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创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。
当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借� ... ... (阅读: 4728，行业: 其它)
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在工作中有规划的培养员工
(潘文富，中国营销传播网，2018-08-22)
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员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：
一， 不能指望员工的主动学习
绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于 ... ... (阅读: 1645，行业: 其它)
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顾客说我要去别人家看看
(潘文富，中国营销传播网，2018-07-11)
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“我要走了”“我要到别家看看”，顾客说的这些话，究竟是什么意思？
顾客与店家，就像恋人之间相处一样，有时候也会闹点小脾气、也会分分合合，顾客想要被关注、被哄、被重视或是，在某些时候，还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看，也属于这个范� ... ... (阅读: 5107，行业: 其它)
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为什么要给员工涨工资
(潘文富，中国营销传播网，2018-07-02)
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老板的收益是过山车，有高有低，员工的工资犹如大天朝的房价，只涨不跌。
不管老板是否愿意，员工的工资每年都是要涨的，老板所要考虑的，就只有两点：
1， 为什么要涨工资
2， 怎么涨工资。
首先来看看，为什么要涨工资，原因如下：
1， 正常年度普调，� ... ... (阅读: 1697，行业: 其它)
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