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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 309 篇。
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 钱给到位就能招到人？
(潘文富，中国营销传播网，2025-06-12)
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做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：“只要钱给到位，招聘不是问题”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？
1.给多少叫给到位？
找个普通业务人员，给多少钱叫到� ... ... (阅读: 427，行业: 其它)
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烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-29)
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人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编织的 “墙” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。
老板也是如此，自己创建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很难跳出眼前的 “二亩三分地” 来看待生意。思维一旦被锁死 ... ... (阅读: 3392，行业: 食品/糖烟酒)
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销售业绩不好时的反思点
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-28)
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销售业绩差不是问题，而是结果。
当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。
... ... (阅读: 1856，行业: 其它)
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薪资考核的初步改善措施
(潘文富，中国营销传播网，2025-03-31)
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若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通过设置考核的办法，来量化每位员工的工作内容及产出价值。
理论上来说，员工若是认真工作，完成各项考核指标，收入自然不会少。但员工对考核总是较为抵触，认为之所以设置这些考� ... ... (阅读: 624，行业: 其它)
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经销商稳定新员工的若干措施
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-23)
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经销商招人难，那好不容易招的来人就要珍惜了，别再粗枝大叶地管理，又给流失了。
首先算算成本账，这招聘肯定是有成本的，招聘广告发布要成本、组织面试要成本、办理新员工入职手续要成本，且新员工刚入职，短期内没有工作价值产出，公司还得要投入培训费用� ... ... (阅读: 911，行业: 其它)
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员工的工作饱和度
(潘文富，中国营销传播网，2025-02-18)
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员工是老板花钱请来的，每天，每个小时，都有在付钱。按说，员工要有对应的工作执行量，以及更高的工作效益产出。可是，在实际的人事管理中，员工工作饱和度的问题较为突出，要么是眼瞅着员工太闲，整日无所事事，要么是每天貌似很忙，但实际产出有限，工作中� ... ... (阅读: 1108，行业: 其它)
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在入职阶段给新员工导入的思想
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-15)
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人没自己想象得那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新环境的时候，或是被人足够尊敬的时候。
新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了� ... ... (阅读: 1758，行业: 其它)
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经销商终端建设的基本推进逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-12)
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对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。
从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚� ... ... (阅读: 1843，行业: 其它)
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优化考核方式，减少员工抵触
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-23)
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考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。
客观的� ... ... (阅读: 2699，行业: 其它)
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厂家心目中的理想化经销商
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-15)
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几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
当然了，厂家也会尽量提升经销商的合� ... ... (阅读: 2411，行业: 其它)
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