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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 285 篇。

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  全文 经销商选新品的四个基本逻辑 (潘文富,中国营销传播网,2023-10-08)
关于经销商的选品问题,先说两点: 1.选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2.不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有保障,孩子没有管教好,养成了废物,不但不能给你养老,反 ... ... (阅读: 2309,行业: 其它)

  全文 皇总量总利总,你是哪一种经销商? (潘文富,中国营销传播网,2023-09-19)
没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你是哪一种。 一、皇总 皇上的皇,话说这皇上是 ... ... (阅读: 793,行业: 其它)

  全文 成本控制的三要素 (潘文富,中国营销传播网,2023-08-21)
生意的基本取向是盈利,再高级一点是持续盈利,再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营,无非是开源节流,一方面广开市场,多做业绩,放大规模,一方面控制成本,提升效率,避免内耗。 当然了,企业规模小的时候,要解决生存问题,先得要抓经营做 ... ... (阅读: 6128,行业: 其它)

  全文 有多少厂家打算直控终端 (潘文富,中国营销传播网,2023-08-07)
厂家的渠道建设,就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块:一是厂家业务人员,二是经销商,三是零售终端。最终的动销,还得是体现在零售终端上。 常规的搞法,是厂家通过业务人员抓经销商,经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供 ... ... (阅读: 1027,行业: 其它)

  全文 厂家的营销管理制度为何成为空文 (潘文富,中国营销传播网,2023-07-12)
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销From EMKT.com.cn规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产品介绍。尤其是对客户的开 ... ... (阅读: 899,行业: 其它)

  全文 经销商搞精细化营销就是死路一条 (潘文富,中国营销传播网,2023-01-05)
无数专家老师都在谆谆教导经销商,要向大企业学习,向先进企业学习,做精细化营销From EMKT.com.cn,终端要广泛铺开,高标准陈列,促销活动常年搞,等等。 这些话对不对?站在理论角度,都对,但站在做生意赚钱的角度,这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要 ... ... (阅读: 1550,行业: 其它)

  全文 烟酒店新品卖不动的背后 (潘文富,中国营销传播网,2022-10-22)
烟酒店最基本的盈利模式,就是通过产品销售来赚钱差价。店里商品多,理论上来说,每个商品都是有利润的。当然,新产品(尤其是高端新品)的利润一般会更高些。 不过,有个尴尬的情况就是:“好卖的不赚钱,赚钱的不好卖”。畅销品往往价格很透明,即便是不愁 ... ... (阅读: 1334,行业: 其它)

  全文 小型厂家的经销商管理概要 (潘文富,中国营销传播网,2022-10-17)
这里所指的小型厂家,主要是指年度销售额在一个亿以下,专职业务人员十个以下,只是在重点市场有驻地业务人员,其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限,很少做全国市场的,一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般,在核 ... ... (阅读: 1500,行业: 其它)

  全文 老板三个致命的毛病 (潘文富,中国营销传播网,2022-10-12)
公司的核心是老板,某种意义上来说,公司是靠老板一个人在撑着,老板出问题,就是公司的根子出问题了。绝大多数的公司完蛋,其实就是老板亲自把公司给玩死了。 当然了,生意的运营,不是老板一个人就能玩得转的,这涉及到内部的员工,外部的协作单位,社会关 ... ... (阅读: 1855,行业: 其它)

  全文 小型厂家在招商方面的四个不一样 (潘文富,中国营销传播网,2022-09-24)
招商是什么?日语有个翻译,叫“引诱投资”,非常切实。 为了让经销商掏钱,厂家自然要各种放大招,大厂家有钱好办事,各种气势恢宏的招商会,明星代言,空中地面广告轰炸,力度超大的打款返利政策,等等。但小厂家腰不粗,胆子也不肥,若是非要和大厂家一样 ... ... (阅读: 1164,行业: 其它)


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