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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 225 篇。

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  全文 子女接班之前期规划与沟通 新 (潘文富,中国营销传播网,2017-03-13)
如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点: 一,先谈谈父母这一代的普遍想法: 1,家族生意要传承 ; 2 ... ... (阅读: 338,行业: 其它)

  全文 企业营销高管创业跟头栽在哪? (潘文富,中国营销传播网,2017-02-13)
企业的营销From EMKT.com.cn高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要 ... ... (阅读: 579,行业: 其它)

  全文 不解除员工的武装,待遇就是无底洞 (潘文富,中国营销传播网,2017-01-10)
下面是 () [59.172.98.161]于 2017年1月5日, 星期四, 13:45:53 提交给你的结果。 ---------------------------------------------------------------------------  文章标题>>: 不解除员工的武装,待遇就是无底洞  文章内容>>: 私营内务管理 ... ... (阅读: 2317,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 透支自己生命的经销商 (潘文富,中国营销传播网,2016-12-19)
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种 ... ... (阅读: 746,行业: 其它)

  全文 谁在带动经销商的生意 (潘文富,中国营销传播网,2016-11-08)
经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下 ... ... (阅读: 377,行业: 其它)

  全文 如果员工都不肯帮你招新人 (潘文富,中国营销传播网,2016-10-17)
对于私营小型企业来说,关于新员工招聘,最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟,当前员工熟悉公司情况,也知道什么样的人适合公司,再说了,每个员工肯定在当地有一定的社会关系,同学朋友亲戚邻居战友什么的,为公司介绍几个新员工应该不是难事。 对 ... ... (阅读: 332,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 生意难做主要就是老板无能(下) (潘文富,中国营销传播网,2016-09-20)
四、 缺乏产品组合 在产品组合这个问题上,一没有意识,二没有能力。 对所有产品都以走量赚取利润的功能定位,没有结合市场背景,自身运营模式及下游渠道特点,进行对应的产品组合设计,也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计,有些产品就是提升公司品牌 ... ... (阅读: 529,行业: 其它)

  全文 生意难做主要就是老板无能(上) (潘文富,中国营销传播网,2016-08-12)
哭丧着脸的老板越来越多了,说得最多就是:“生意不好做“。其实,老板说这个,就像犯罪分子说:”最近风声很紧“一样,已经形成习惯性思维了。 生意不好做怎么办? 换行业? 还是淘宝上买个时光机,试图穿越到以前生意好做的时候? 或是拜个大神,给赐个 ... ... (阅读: 2110,行业: 其它)

  全文 专卖店经营思想的几点转变 (潘文富,中国营销传播网,2016-07-19)
文中所指的专卖店,是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在网From EMKT.com.cn店对地面实体店的冲击很大,但是,生意永远有得做,只不过,要有些调整和进取,别指望能再回到以前的市场环境 ... ... (阅读: 5015,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 店里进来的那些不正常顾客 (潘文富,中国营销传播网,2016-06-17)
俗话说:人上五十,千奇百怪。这开店做生意,大门敞开,什么样的人都会进来,虽说来的都是客,可也不是每一个顾客都是好对付的,也不是每一个顾客都是正常人。作为导购,对各种非正常的顾客类别得要有所了解,至少在心理上要有所准备,再来研究对应的应对方案 ... ... (阅读: 2936,行业: 其它)


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