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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 280 篇。
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 经销商搞精细化营销就是死路一条
(潘文富，中国营销传播网，2023-01-05)
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无数专家老师都在谆谆教导经销商，要向大企业学习，向先进企业学习，做精细化营销From EMKT.com.cn，终端要广泛铺开，高标准陈列，促销活动常年搞，等等。
这些话对不对？站在理论角度，都对，但站在做生意赚钱的角度，这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要� ... ... (阅读: 790，行业: 其它)
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烟酒店新品卖不动的背后
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-22)
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烟酒店最基本的盈利模式，就是通过产品销售来赚钱差价。店里商品多，理论上来说，每个商品都是有利润的。当然，新产品（尤其是高端新品）的利润一般会更高些。
不过，有个尴尬的情况就是：“好卖的不赚钱，赚钱的不好卖”。畅销品往往价格很透明，即便是不愁� ... ... (阅读: 851，行业: 其它)
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小型厂家的经销商管理概要
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-17)
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这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核� ... ... (阅读: 1020，行业: 其它)
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老板三个致命的毛病
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-12)
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公司的核心是老板，某种意义上来说，公司是靠老板一个人在撑着，老板出问题，就是公司的根子出问题了。绝大多数的公司完蛋，其实就是老板亲自把公司给玩死了。
当然了，生意的运营，不是老板一个人就能玩得转的，这涉及到内部的员工，外部的协作单位，社会关� ... ... (阅读: 1244，行业: 其它)
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小型厂家在招商方面的四个不一样
(潘文富，中国营销传播网，2022-09-24)
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招商是什么？日语有个翻译，叫“引诱投资”，非常切实。
为了让经销商掏钱，厂家自然要各种放大招，大厂家有钱好办事，各种气势恢宏的招商会，明星代言，空中地面广告轰炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小厂家腰不粗，胆子也不肥，若是非要和大厂家一样� ... ... (阅读: 638，行业: 其它)
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初创企业的渠道搭建
(潘文富，中国营销传播网，2022-07-18)
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企业的外部市场运营，主要就是三个导向：
1．品牌导向。
2．产品导向。
3．渠道导向。
对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。
在渠道搭建的过程中 ... ... (阅读: 2686，行业: 其它)
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疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。
眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至� ... ... (阅读: 4304，行业: 其它)
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来自经销商对厂家的反制
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。
一、搞定厂家业务人员
县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家� ... ... (阅读: 4216，行业: 其它)
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疫情之下，经销商最值得做的事
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状� ... ... (阅读: 1201，行业: 其它)
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经销商反控厂家业务人员的基本套路
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人� ... ... (阅读: 1139，行业: 其它)
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