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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 301 篇。
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 加盟商如何应对厂家直营店的冲击
(潘文富，中国营销传播网，2010-09-08)
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市场背景：
2009年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心,原来自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局面。 � ... ... (阅读: 8007，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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最大的损耗是人的损耗
(潘文富，中国营销传播网，2010-08-20)
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生意核心无非是个“利”字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制。成本是无限可节约的，省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市� ... ... (阅读: 9431，评分: 9.16分/25人，行业: 其它)
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第一拜访经销商中的透支危险
(潘文富，中国营销传播网，2010-07-26)
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关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点� ... ... (阅读: 8744，评分: 9.32分/28人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的厂家内部体系支持
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-28)
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无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训，在将其正式派遣到一线市场之后,
有两个事情是厂家老板无法确保的，一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作，第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。 ... ... (阅读: 8848，评分: 9.33分/24人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的调查
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-13)
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最后总结一点，不管通过什么渠道所了解到的信息，在与经销商老板首次会面时可不能直接说出，更不能说些：“其实我已经对你进行了一些调查……”，这类傻话出来，所调查得来的资料信息，只能是作为引导自己谈判方向和结构的指引，或是用来设计与其合作的切入点之用。 (阅读: 5258，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的第三者因素
(潘文富，中国营销传播网，2010-05-25)
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在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国From EMKT.com.cn老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。
不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类� ... ... (阅读: 8907，评分: 9.23分/26人，行业: 其它)
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第一次经销商拜访中的组团开发策略
(潘文富，中国营销传播网，2010-05-07)
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在赵大爷的卖拐些列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。
在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技� ... ... (阅读: 7781，评分: 9.25分/30人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的后路准备
(潘文富，中国营销传播网，2010-04-16)
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厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。 (阅读: 9564，评分: 9.16分/26人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的人员搭配及细节
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-29)
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第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： (阅读: 12510，评分: 9.09分/31人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的文件资料准备
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-09)
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国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，� ... ... (阅读: 12111，评分: 9.25分/46人，行业: 其它)
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