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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 308 篇。
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 生意难做主要就是老板无能(上)
(潘文富，中国营销传播网，2016-08-12)
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哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。
生意不好做怎么办？
换行业？
还是淘宝上买个时光机，试图穿越到以前生意好做的时候？
或是拜个大神，给赐个� ... ... (阅读: 5476，行业: 其它)
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专卖店经营思想的几点转变
(潘文富，中国营销传播网，2016-07-19)
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文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。
虽说现在网From EMKT.com.cn店对地面实体店的冲击很大，但是，生意永远有得做，只不过，要有些调整和进取，别指望能再回到以前的市场环境� ... ... (阅读: 7607，行业: 商业/特许及连锁经营)
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店里进来的那些不正常顾客
(潘文富，中国营销传播网，2016-06-17)
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俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案� ... ... (阅读: 15510，行业: 其它)
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厂家发布新品时的六大死脑筋（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-05-09)
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四、领先优势明显
动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-ON~~~~。
优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是优势。可是，厂家的所谓优势在� ... ... (阅读: 2886，行业: 其它)
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厂家发布新品时的六大死脑筋（上）
(潘文富，中国营销传播网，2016-04-20)
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不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。
我们先来看看，厂家在发布新产品时，一般� ... ... (阅读: 14365，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-03-03)
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在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：
1， 引进的产品不能太先进
消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先� ... ... (阅读: 3056，行业: 商业/百货零售业)
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零售店产品组合的基本方法（中）
(潘文富，中国营销传播网，2016-02-17)
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这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？
1， 匹配当地的消费者群体
2， 匹� ... ... (阅读: 4578，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法
(潘文富，中国营销传播网，2016-01-27)
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先把次序明确下来，先得要有产品组合，确定产品类别后，然后才是选品。
先说说这个产品组合
如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有� ... ... (阅读: 15464，行业: 其它)
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烟酒店该补上零售这门课了
(潘文富，中国营销传播网，2015-12-22)
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在电商还没有大行其道，八项规格也没有严格执行的时候，烟酒店的生意还是比较好做的，诸如：
1， 利润相对较高，甚至对半的利润也不罕见；
2， 内部管理简单，很少请人，夫妻俩一个主外一个主内就足够了；
3， 只要有几个稳定的单位关系，就敢开店，甚至是� ... ... (阅读: 14914，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理工作的两个前提
(潘文富，中国营销传播网，2015-06-04)
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经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销From EMKT.com.cn管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：
一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定� ... ... (阅读: 15381，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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