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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 291 篇。

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  全文 经销商反控厂家业务人员的基本套路 (潘文富,中国营销传播网,2022-06-17)
在企业对企业的层面上,经销商玩不过厂家。  不过,在个人对个人的层面上,经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的,虽然厂家占据了战略层面的主动权,但是,在战术推动层面,有大量的具体事务被经销商所阻滞。  首先,从客观角度来说,厂家驻地业务人 ... ... (阅读: 1480,行业: 其它)

  全文 企业该给求职者上上课 (潘文富,中国营销传播网,2022-05-28)
随着员工在职时间逐渐缩短,招聘工作也逐渐常态化,也就是常年都在保持招聘。不过,虽然加大了招聘力度,但招聘效果仍然不理想,应聘人员来的少,谈成的更少。 问题背后一定有原因,从企业的角度来看,是现在求职者的心气高了,要求高了,缺乏职业精神和职业 ... ... (阅读: 2290,行业: 其它)

  全文 高档家电动销难的背后 (潘文富,中国营销传播网,2022-04-11)
一千多的开水壶,几千块的电饭锅,一万多的空调(挂机),几万块的洗衣机,十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了,别说国际名牌家电企业,国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的(披洋袍讲洋故事),有推出高端子品牌的,有干脆自创高端品牌 ... ... (阅读: 7088,行业: 家电)

  全文 厂家对经销商的管理过程中,能出多少事 (潘文富,中国营销传播网,2022-02-09)
无论厂家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。 一、首先看当前经销商 ... ... (阅读: 5192,行业: 其它)

  全文 经销商的利润是斧头砍出来的 (潘文富,中国营销传播网,2021-12-29)
很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体 ... ... (阅读: 5771,行业: 其它)

  全文 你真的有事业心吗? (潘文富,中国营销传播网,2021-07-01)
事业是做出来的,不是说出来的。 年纪轻轻的大小伙子,貌似人人都认为自己能干出一番事业,可是有客观的掂量过自己吗?没准到最后,自己的事业没干出来,成为了人家事业的一部分。 这一个人的行为背后是思想,必然是自己想明白了,这事儿才能干的下去。做事 ... ... (阅读: 8739,行业: 其它)

  全文 经销商的降额增利 (潘文富,中国营销传播网,2021-06-03)
年度流水几千万,上亿的经销商越来越多,看着生意场面越做越大,可是,这盈利也对应提升了吗? 经销商与厂家不一样,厂家做得越大,产能利用率高,原料进货成本更低,供应商账期能延长,享受更多的政府补贴和返税,总体成本能控制得更好,也就是利润更高。 ... ... (阅读: 8322,行业: 其它)

  全文 人事管理思维僵化的五种表现 (潘文富,中国营销传播网,2021-04-24)
大家都是讲道理的人,只不过是只讲自己的道理,坚持用自己的道理来看待别人,所以惹出许多是非麻烦出来。 老板和员工之间的矛盾,表面上看是利益分配的矛盾,核心还是各自的角度差异和理解差异,乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人,比常人明白更多的道理 ... ... (阅读: 7597,行业: 其它)

  全文 新客户开发的分步骤考核 (潘文富,中国营销传播网,2021-04-09)
按说,新客户开发是要持续进行的,有新开张的客户,也有前期没有察觉到的客户。于是,老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励,一般是以结果为导向,每开发一个新客户,就给多少钱的奖励。 不过,貌似业务人员对开发新客户这事兴趣 ... ... (阅读: 8715,行业: 其它)

  全文 客户欠款的基本管理 (潘文富,中国营销传播网,2021-03-11)
在日常销售工作中,因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免,就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手,控制住总体风险,为后面逐步减少应收账款打好基础。 在大多数公司中,应收款常见的问题有如 ... ... (阅读: 7672,行业: 其它)


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