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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 301 篇。
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 招商与一次性销售
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-14)
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厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。
所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经 ... ... (阅读: 832，行业: 其它)
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厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-10)
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与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。
销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能，业务量不大的时候，简单的手抄单，纸面账，面对面沟通，微信短信等措施也行，甚至靠记性也行。但业务量放大之后，再靠这些肯定是不行了，销售管理工作的数� ... ... (阅读: 725，行业: 其它)
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一定要脱离产品谈招商
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-07)
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传统的营销From EMKT.com.cn思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1.产品的原料、生产工艺、品控检测。 2.产品质量、等级、功效。 3.产品所获得荣誉和市场地位。 4.产品所带来的利润。 5.所在企业的背景实力。 ... ... (阅读: 434，行业: 其它)
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厂家赋能经销商，图的是什么？
(潘文富，中国营销传播网，2024-02-28)
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以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。
这事一般都是厂家主导，都是生意人，厂家这� ... ... (阅读: 1722，行业: 其它)
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酒的三种卖法
(潘文富，中国营销传播网，2024-01-25)
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近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。
这其中，有死掉的，有被库存撑到半死的，有把酒水生意做成鸡肋的，也有小日子过得不错的，还有积极拓展渠道新市场的。当然了，生意做的好不好，与地域无关，与老板年纪无关，与生意规模体� ... ... (阅读: 3385，行业: 食品/糖烟酒)
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开家烟酒店，作为公司的客情管理中心
(潘文富，中国营销传播网，2023-12-08)
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直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。
当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？
换个角度来看，并不是指望这个烟酒店能赚多少钱，而是把它当成一个� ... ... (阅读: 11655，行业: 其它)
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经销商选新品的四个基本逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2023-10-08)
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关于经销商的选品问题，先说两点：
1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。
2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有保障，孩子没有管教好，养成了废物，不但不能给你养老，反� ... ... (阅读: 4089，行业: 其它)
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皇总量总利总，你是哪一种经销商？
(潘文富，中国营销传播网，2023-09-19)
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没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。
经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。
一、皇总
皇上的皇，话说这皇上是� ... ... (阅读: 1332，行业: 其它)
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成本控制的三要素
(潘文富，中国营销传播网，2023-08-21)
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生意的基本取向是盈利，再高级一点是持续盈利，再说大点是经济效益与社会效益的同步。
生意的运营，无非是开源节流，一方面广开市场，多做业绩，放大规模，一方面控制成本，提升效率，避免内耗。
当然了，企业规模小的时候，要解决生存问题，先得要抓经营做� ... ... (阅读: 7322，行业: 其它)
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有多少厂家打算直控终端
(潘文富，中国营销传播网，2023-08-07)
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厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。
渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。
常规的搞法，是厂家通过业务人员抓经销商，经销商来抓本地的零售终端。厂家给经销商提供� ... ... (阅读: 1492，行业: 其它)
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