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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 291 篇。

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  全文 经销商找组织 (潘文富,中国营销传播网,2012-08-09)
人是群聚动物,大家因为各种原因和关系形成一个个圈子,靠拢在一起,所谓物以类聚,人以群分,既是如此,再者,人的价值也要在互相的比较中才能得以体现,这人比人,既能气死人,也能爽死人,并且,大家聚集在一起,互相之间还可以形成一定的安全感,换句话说 ... ... (阅读: 7972,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 那些被开除的员工 (潘文富,中国营销传播网,2012-07-23)
俗话说:铁打的营房流水的兵,往往指的是部队与军人之间的关系,但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上,认为自己公司里那些走掉的员工(无论是自己走的,还是被老板开除的),也就是些流水的兵嘛,正常流动而已,没什么大不了。其实,流水的兵与离 ... ... (阅读: 9728,评分: 7.40分/5人,行业: 其它)

  全文 市场冷淡期的经销商生存之道 (潘文富,中国营销传播网,2012-06-25)
做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。 做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么 ... ... (阅读: 8231,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 发工资,除了钱还有什么 (潘文富,中国营销传播网,2012-05-30)
发工资这回事在很多老板看来,很平常也很简单,不就是发钱嘛,不存在什么技术难度,直接财务给员工点现金,或是打到员工的工资卡上去,这个谁不会呀,再说,发工资也发了这么长时间了,也不是挺好的吗? 发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接 ... ... (阅读: 9977,评分: 5.00分/7人,行业: 其它)

  全文 员工内部承包 (潘文富,中国营销传播网,2012-05-09)
山东某啤酒企业A,不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟,而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才,也没有先进的经营理念,仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 (阅读: 7024,评分: 9.00分/6人,行业: 其它)

  全文 关于老员工的几大误区 (潘文富,中国营销传播网,2012-04-11)
老员工究竟是公司的财富,还是公司最大的仇人,老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的, 当然,世界上没有绝对的好与坏,在商业领域,就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重,自然有他的道理,不过,这些道理往往只是老板自己的一厢情 ... ... (阅读: 7273,评分: 9.06分/14人,行业: 其它)

  全文 渠道扁平化背后的厂商关系本质 (潘文富,中国营销传播网,2012-03-20)
厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 (阅读: 6698,评分: 9.22分/13人,行业: 其它)

  全文 明星员工怎么管理 (潘文富,中国营销传播网,2012-02-06)
招人、用人、留人,一直是老板们在人事问题上永恒的主题,尤其是手下有几个明星员工时,那更是要想方设法把人留下来。人才呀,顶梁柱呀,骨干力量啊,那肯定是要管好,用好,并且一定要留住的。 按照国人分析问题的习惯,任何问题都有其两面性,手下有几个明 ... ... (阅读: 5115,评分: 9.25分/12人,行业: 其它)

  全文 店里在卖什么 (潘文富,中国营销传播网,2011-12-28)
现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了,毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔,生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。 (阅读: 5835,评分: 9.22分/13人,行业: 其它)

  全文 县级经销商的管理 (潘文富,中国营销传播网,2011-11-28)
对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早 ... ... (阅读: 6756,评分: 9.37分/16人,行业: 其它)


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