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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 323 篇。
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 经销商资料的收集和前期接触
(潘文富，中国营销传播网，2011-05-16)
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行� ... ... (阅读: 10576，评分: 8.90分/27人，行业: 其它)
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别再给经销商洗脑了
(潘文富，中国营销传播网，2011-04-26)
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在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟� ... ... (阅读: 11170，评分: 9.29分/28人，行业: 其它)
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从硬招商到软招商之二
(潘文富，中国营销传播网，2011-04-06)
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尽管时间很宝贵，招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助我们解决实际问题，但是，想比不想好，多想点比少想点好，哪怕前面想了很多，在实际的运行工作一� ... ... (阅读: 8466，评分: 9.10分/21人，行业: 其它)
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从硬招商到软招商之一
(潘文富，中国营销传播网，2011-03-23)
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无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国[c]市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？ (阅读: 10081，评分: 9.35分/28人，行业: 其它)
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厂家老板们，别太急了
(潘文富，中国营销传播网，2011-03-01)
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笔者是个经销商，在十多年的经销生意中，厂家的培训会可没少参加，记得是从九十年代中期开始，越来越多的厂家在招开经销商年会时，开始请些专家老师给经销商们上课，公开的目的是帮助经销商提升自身的业务能力和管理水平，说的隐讳一点是什么追求厂商价值一体� ... ... (阅读: 5926，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厂家老板的三个“爹”
(潘文富，中国营销传播网，2011-02-18)
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在老板头上，多少还压着若干个爹呢，尤其是生产厂家的老板，尤其是民用消费品领域的厂家老板，几乎头上都压着三个爹：经销商，现代卖场，分公司经理。 (阅读: 5778，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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经销商公司化改造的起步与误区
(潘文富，中国营销传播网，2011-01-19)
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虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的“壳”，个体户的“芯”。现在，上游的厂家和下游的终端都� ... ... (阅读: 8523，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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退休老人的价值
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-21)
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在业务团队的员工招聘工作中，若是一般性的纯业务人员，招聘和使用难度不会太大。不过，若是要在内部提拔或是外部招聘业务团队的管理人员（以下简称业务主管），这复杂性可就大了多，不是招不到人，而是这类管理人员到岗后，很难胜任，往往时间不长，要么自己� ... ... (阅读: 7079，评分: 9.14分/21人，行业: 其它)
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解决员工懒惰的简单三步曲
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-07)
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人人都有惰性的，从骨头里来看，老板也不比员工勤快到哪里去。只不过，老板有着更多的动力或是压力，驱使着老板们去克服自己的惰性，老板在克服了自己的惰性之后，自然就紧盯着员工的惰性问题了，几乎天底下的老板都希望自己的员工勤快又积极，很可惜，如愿以� ... ... (阅读: 12031，评分: 8.18分/21人，行业: 其它)
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文凭有多重要
(潘文富，中国营销传播网，2010-11-16)
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在笔者自己开公司前，前后曾换过四次工作，从普通业务人员做到市场总监，但是笔者的文凭很低，只是一个函授的大专，实质上与一个高中毕业也就差不了多少，也没有任何职业资格证书。在每次的面试过程中，不可避免要谈到这个文凭的问题，至于要不要做个假文凭，� ... ... (阅读: 9060，评分: 8.44分/27人，行业: 其它)
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