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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 291 篇。
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 华丰：徒劳的咸鱼翻身
(潘文富，《新营销》，2006-05-22)
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案例提供／潘文富
提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市� ... ... (阅读: 4518，评分: 8.00分/7人，行业: 食品)
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做生意要不要讲感情
(潘文富，中国营销传播网，2006-05-16)
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中国人喜欢讲一句话:“谋事在人,成事在天”。但是,后面还有半句,是很多人不知道的,这半句话是：“而天地无德”,这半句话才是精髓所在,意思是说天地之间没有道德，只有道理。这里所指的“天地”是指当前环境的实际状况,“理”则是事物发展的客观规律,这些都是客 ... ... (阅读: 13023，评分: 8.19分/38人，行业: 其它)
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建立标准化经销商制度
(潘文富，《经销商管理杂谈》，2006-04-30)
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笔者接触过许多厂家老板,在问及该厂家的经销商状况时,厂家老板们通常就会报给笔者一串数字,例如经销商的群体数量,每年的新增经销商数字又是多少,以及这些经销商所做出的业务总量等等。 (阅读: 10368，评分: 8.75分/29人，行业: 其它)
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市场开发经理的快速上手
(潘文富，中国营销传播网，2006-04-28)
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绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开发工作。 (阅读: 18306，评分: 8.98分/62人，行业: 其它)
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咨询专家为什么做不了经销商生意？
(潘文富，中国营销传播网，2006-04-05)
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经销商也是需要咨询的，尤其是当前市场环境巨变，上游厂家的通过通路扁平化，强化分支机构功能，由渠道主导向品牌主导进行转变等等措施，逐渐在争取对市场对渠道对终端的控制权，而下游的终端却又越来越大的被KA终端所取代。经销商已经失去商业中间纽带的作用� ... ... (阅读: 8245，评分: 7.10分/45人，行业: 其它)
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厂家的市场设计与经销商的赢利空间
(潘文富，中国营销传播网，2006-03-23)
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什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。
在一般情况下，这市场对于厂家� ... ... (阅读: 10943，评分: 8.92分/26人，行业: 其它)
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如何给你的上级的上级写报告
(潘文富，中国营销传播网，2006-03-06)
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越级汇报，在职场上是个大不敬的事，操作不当，不但直接得罪了上级，更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象。由此，许多职场专家奉劝各位，切莫越级汇报。尤其是书面报告。
但是，以笔者看来，世上没有什么绝对的事情，没有绝对的坏事，也没有绝对的� ... ... (阅读: 15035，评分: 9.00分/44人，行业: 其它)
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下属为什么不听你的诚恳建议
(潘文富，中国营销传播网，2006-02-22)
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许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面的钻研和加强等等，这些建议可都是完全为了下属� ... ... (阅读: 14447，评分: 8.93分/41人，行业: 其它)
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中国式管理的三大难题
(潘文富，中国营销传播网，2006-02-06)
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在不远的从前，中国管理者从对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们又掉头又说这西方式的管理不是个东西， 端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是，中国式管理的思想又应运而生(关键是市场有需求)，大有全面取代西方式管理之势也。
中国式的管理是在中 ... ... (阅读: 10295，评分: 8.84分/30人，行业: 其它)
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别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-01-10)
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企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于� ... ... (阅读: 34766，评分: 8.67分/52人，行业: 其它)
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