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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 301 篇。
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 把营销工作简化成三步曲
(潘文富，中国营销传播网，2006-09-06)
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作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废� ... ... (阅读: 13519，评分: 5.75分/29人，行业: 其它)
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经销商精细化的几点看法
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-30)
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从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问题，笔者在此谈几点个人的看法.
1.什 ... ... (阅读: 9319，评分: 8.37分/24人，行业: 其它)
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要不要做个专业化的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-23)
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随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是钱赚的� ... ... (阅读: 8731，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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经销商赚钱了吗？
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-15)
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许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱， 可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天� ... ... (阅读: 9658，评分: 7.96分/20人，行业: 其它)
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“光杆”经销商的出路何在？
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-08)
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在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自� ... ... (阅读: 9218，评分: 8.77分/26人，行业: 其它)
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基层销售人员出头概要
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-20)
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前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用？
笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想� ... ... (阅读: 12396，评分: 8.79分/14人，行业: 其它)
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赚钱新门路：做个促销活动代理商
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-06)
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如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集 ... ... (阅读: 7926，评分: 7.94分/19人，行业: 其它)
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茫然的基层销售人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-29)
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如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成一个金字塔的话，基层销售人员占据了数量占比最大的底端，同时也是接触市场最为密切的一端。把视角切换到现实中来，上千万的基层销售人员忙碌的身影都活跃在各地的长途汽车站，火车站，批发市场，卖场，促销活动现� ... ... (阅读: 11827，评分: 8.64分/50人，行业: 其它)
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基层业务人员之烦恼
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-20)
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从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的光辉历史，到厂家去应聘个基层业务员的职务，聊以度� ... ... (阅读: 13339，评分: 8.94分/71人，行业: 其它)
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厂家业务员的话，经销商为什么听不进？
(潘文富，中国营销传播网，2006-06-02)
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作为厂家业务人员的日常工作职责之一，管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，指导经销商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、� ... ... (阅读: 10393，评分: 8.53分/45人，行业: 其它)
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