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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 291 篇。
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 著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
(潘文富，中国营销传播网，2005-04-30)
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出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。
九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团） ... ... (阅读: 15914，评分: 8.45分/42人，行业: 其它)
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个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富、黄静，中国营销传播网，2005-04-25)
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在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛 ... ... (阅读: 11051，评分: 6.39分/35人，行业: 其它)
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渠道：要钻孔机，还是要墙上的那个洞？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-29)
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夏天到了，房间里要装台分体空调，分体空调的室内机与室外机之间有根连接在一起的管子，就得要在墙上打个洞，打这个洞的方式是很多种：如果你铁沙掌学的不错，得到少林寺老和尚的真传，那三下两下墙上就能开个洞出来；不会铁沙掌也没关系，如果有耐心，可以拿� ... ... (阅读: 4569，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-22)
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MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中在MK集团的旗下。响亮的� ... ... (阅读: 6073，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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职场经历：从300到8000到15000
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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98年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。 98年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。 找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程，笔者其实是一特平凡的人，并不� ... ... (阅读: 44298，评分: 8.07分/64人，行业: 其它)
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案例分析：看准对手的薄弱环节下手
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也影响决定着中国小包装油行 ... ... (阅读: 8101，评分: 7.77分/9人，行业: 食品)
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异地创业的注意事项
(潘文富，中国营销传播网，2005-02-23)
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在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的关心边打工边创业的朋友们参考： (阅读: 6008，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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把边打工边创业坚持到底!
(潘文富，中国营销传播网，2005-02-01)
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从去年第一篇关于边打工边创业的文章发表至今,每日都曾收到数篇读者来信,自然褒贬不一,评语定论也是非常的丰富多彩,从赞为经典到斥之狗屎皆有之,很有意思.的确,边打工边创业的确也是个非主流的东西,甚至可以说,不教大家学好,甚至说”唆使”也不为过.但是,事事� ... ... (阅读: 11627，评分: 8.56分/45人，行业: 其它)
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什么样的人适合边打工边创业？
(潘文富，中国营销传播网，2005-01-12)
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大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。
创业也就是选择一个商业项目来起步、操作，普遍的来说，适合边打工边创业的项� ... ... (阅读: 17127，评分: 7.48分/33人，行业: 其它)
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酒类厂家对经销商的取舍问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-12-30)
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经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突围的核心所在。这样做� ... ... (阅读: 4520，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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