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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 308 篇。
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 新产品如何融入现有产品组合？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终端陈列的难度，而且在� ... ... (阅读: 5354，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解经销商业务员管理困局
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-20)
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众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法
至关重要前三月
新业务员能否安心工作 ... ... (阅读: 6180，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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个人创业的四个95%
(潘文富，中国营销传播网，2005-07-18)
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多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束� ... ... (阅读: 16646，评分: 9.03分/32人，行业: 其它)
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如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
经销商的规模越大，经营的产品� ... ... (阅读: 6029，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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经销商如何建立自己的品牌？
(潘文富，《销售与管理》，2005-06-09)
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建立品牌，对自己未来发展进行投资，
灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产� ... ... (阅读: 10976，评分: 5.43分/14人，行业: 其它)
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换个角度认识你的老板！
(潘文富，中国营销传播网，2005-05-23)
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在各位的职业发展生涯中，个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础，决策层老板的赏识和认可确是主要后因，那么，如何来看待你的大老板呢？如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢？
首先是如何来认识你的� ... ... (阅读: 12677，评分: 8.88分/32人，行业: 其它)
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谁该为打翻的牛奶哭泣？
(苟践、潘文富，中国营销传播网，2005-05-12)
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当我们迈向工业文明的步伐逐渐加快的同时，却不得不审视历史遗留下来社会结构的隐痛，作为担当“强壮一个民族”和拉动农业产业变革的重任，乳业无疑是最具有中国特色的一个产业。在经历了超常规的发展之后，这个庞大的发动机骤然面临僵局寒风的侵蚀。要想寻求� ... ... (阅读: 8004，评分: 8.59分/10人，行业: 食品/饮料)
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著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
(潘文富，中国营销传播网，2005-04-30)
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出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。
九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团） ... ... (阅读: 16344，评分: 8.45分/42人，行业: 其它)
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个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富、黄静，中国营销传播网，2005-04-25)
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在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛 ... ... (阅读: 11510，评分: 6.39分/35人，行业: 其它)
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渠道：要钻孔机，还是要墙上的那个洞？
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-29)
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夏天到了，房间里要装台分体空调，分体空调的室内机与室外机之间有根连接在一起的管子，就得要在墙上打个洞，打这个洞的方式是很多种：如果你铁沙掌学的不错，得到少林寺老和尚的真传，那三下两下墙上就能开个洞出来；不会铁沙掌也没关系，如果有耐心，可以拿� ... ... (阅读: 5007，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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