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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 325 篇。
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 第一次经销商拜访中的组团开发策略
(潘文富，中国营销传播网，2010-05-07)
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在赵大爷的卖拐些列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。
在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技� ... ... (阅读: 8431，评分: 9.25分/30人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的后路准备
(潘文富，中国营销传播网，2010-04-16)
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厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。 (阅读: 10303，评分: 9.16分/26人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的人员搭配及细节
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-29)
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第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： (阅读: 13222，评分: 9.09分/31人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的文件资料准备
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-09)
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国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，� ... ... (阅读: 12942，评分: 9.25分/46人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商之后的跟进工作
(潘文富，中国营销传播网，2010-02-21)
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在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望� ... ... (阅读: 13712，评分: 9.39分/43人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心态调整
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-27)
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影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的� ... ... (阅读: 9687，评分: 6.47分/52人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的动作细节
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-07)
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第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？ (阅读: 15822，评分: 8.84分/39人，行业: 其它)
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第一次与经销商会面之前的准备
(潘文富，中国营销传播网，2009-12-17)
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战争的输赢，很大程度缘由前期的准备工作，拜访经销商，亦是这个道理。在第一次正式会面之前，总得要有些准备。若是没有事前的准备与铺垫，就直接冲上门去，很难保证谈判效果，也会造成厂家业务费用的大量浪费。那么，前期的准备工作据统计包括哪些呢？ (阅读: 16843，评分: 7.63分/51人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商带什么去
(潘文富，中国营销传播网，2009-11-20)
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笔者建议，在第一次面会经销商时，在带什么东西的问题上，不能完全只站在厂家自己的角度去考虑，而是要结合经销商的思维习惯 (阅读: 15965，评分: 8.93分/33人，行业: 其它)
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第一次和经销商谈什么？
(潘文富，中国营销传播网，2009-10-30)
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作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？
许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。
笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些� ... ... (阅读: 16495，评分: 8.40分/30人，行业: 其它)
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