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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 288 篇。
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 为敌人工作
(潘文富，中国营销传播网，2006-11-23)
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几乎所有做过管理工作的人士，都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差，执行力差，做点事情敷衍了事，没有责任心，互相扯皮，短视，急功近利。等等诸如此类。反过来，虽然我们很不喜欢某些国家在历史上对我国的罪恶行径，但是，我们对他们的工作态度，责任心和工 ... ... (阅读: 9113，评分: 7.81分/22人，行业: 其它)
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究竟在竞争什么？
(潘文富，中国营销传播网，2006-11-14)
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市场经济的核心就是产品多了，这产品一多，供求关系发生变化，自然导致了许多竞争的发生，作为商业企业，也就自然免不了进行各式各样的竞争，价格战也好，创新战也好，广告战也好，品牌战也好，主动也好，被动介入也好，总而言之，这商业竞争，谁都逃脱不了。� ... ... (阅读: 7802，评分: 4.31分/23人，行业: 其它)
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为什么坏消息会被隐藏？
(潘文富，中国营销传播网，2006-10-27)
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从九四年至今，笔者也算当了十来年的小老板，对这个内部信息传递方面可谓是深有感触，正如约稿函中所言：“老板是最后一个知道坏消息的”，这时事态往往已经恶化，处理起来较为费力气，冤枉钱也得花掉不少。不过，实事求是的来说，这个问题的根子是出在老板身� ... ... (阅读: 8397，评分: 7.85分/14人，行业: 其它)
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老板为什么会发火？
(潘文富，中国营销传播网，2006-10-16)
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打工者的三大痛苦，加班（没钱），扣薪，老板发火，大凡打工者，几乎都曾经历过老板发火的事件，这老板一发火，第一个受害者便是下属，不得万不得已，老板断然是不会向客户，向太太，向政府官员这些上层人士人发火的，毕在绝大多数情况，老板发火的主要针对对� ... ... (阅读: 7012，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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非法培训
(潘文富，中国营销传播网，2006-10-10)
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在这个道德和规则组成的世界上，什么东西都分合法和非法的两种，培训也是，一位新警察在公安学校接受培训和学习；某个企业的员工在接受某营销大师的专场营销培训，这些是合法的。
新入监的犯人在监狱里聆听老犯人的关于高效开锁的技术传授；刚拜了码头的新业� ... ... (阅读: 9079，评分: 6.50分/18人，行业: 其它)
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营销工作中的唯武器论
(潘文富，中国营销传播网，2006-09-28)
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在战争学中，有个说法叫唯武器论，就是过于强调武器装备的作用，认为先进的武器装备才是取得战争胜利的关键性因素。不过，这个唯武器论已经被无数次的实例证明是偏激的，在我国的抗日战争期间，我军的小米加步枪照样把飞机加大炮武装起来的小日本打得满地找� ... ... (阅读: 7730，评分: 8.24分/16人，行业: 其它)
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上司有时候比傻老婆还要傻！
(潘文富，中国营销传播网，2006-09-15)
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这里指的上司是那种职务上在你之上的人，而非老板。各位不见得天天与老板打交道(除非你所在的公司很少，全部人员编制还不到一个班)。但天天与上司打交道倒是一定的。有人力资源专家说。员工的离职，有七成以上原因是与其直属上司有关系，笔者是此言论的热烈拥� ... ... (阅读: 12251，评分: 7.16分/28人，行业: 其它)
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把营销工作简化成三步曲
(潘文富，中国营销传播网，2006-09-06)
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作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废� ... ... (阅读: 13364，评分: 5.75分/29人，行业: 其它)
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经销商精细化的几点看法
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-30)
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从九十年代末的康师傅开始，厂家的市场精细化之风一直刮到今天，并且这两年已经刮到经销商头上了，从厂家的精细化到经销商的精细化，存在许多的不同，笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案，就经销商的精细化问题，笔者在此谈几点个人的看法.
1.什 ... ... (阅读: 9154，评分: 8.37分/24人，行业: 其它)
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要不要做个专业化的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2006-08-23)
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随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是钱赚的� ... ... (阅读: 8563，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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