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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 325 篇。
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 读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源
(潘文富、刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-15)
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编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作为合� ... ... (阅读: 5927，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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为什么小人能得志
(潘文富，中国营销传播网，2008-09-22)
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古今中外，权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈，祸国殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄权术者有之，让广大人民群众恨的牙根痒痒。
且不说远，抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人也是举目可见，并且从数量到质量比起历朝历代的君王权� ... ... (阅读: 12248，评分: 5.83分/12人，行业: 其它)
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创业，从借钱开始
(潘文富，中国营销传播网，2008-08-05)
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随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰� ... ... (阅读: 13545，评分: 5.74分/23人，行业: 其它)
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错位经营，经销商的悲哀
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-24)
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★案例
林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪� ... ... (阅读: 7853，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商内部管理之发工资技巧
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-16)
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对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。
第一：工资谁来发
在稍微有些 ... ... (阅读: 7473，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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给经销商的费用哪去了？
(鹿红、潘文富，中国营销传播网，2008-07-15)
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伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身� ... ... (阅读: 6001，行业: 其它)
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窜货还能怎么解决？
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-14)
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这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策� ... ... (阅读: 7331，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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警惕！厂家业务员中的5类害群之马
(刘会民、潘文富，中国营销传播网，2008-06-04)
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最近在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。总结这些经历之后，我们发现欺骗经销商的厂家业务员大体可以分为5类，他们是厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉，那么经销商如何识别这些害 ... ... (阅读: 8450，评分: 8.38分/8人，行业: 其它)
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究竟是供应商的无知还是卖场的强势
(潘文富，中国营销传播网，2008-06-02)
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都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。
问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系� ... ... (阅读: 7506，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商不能平等对待
(潘文富，中国营销传播网，2008-05-12)
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在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来也很轻松。再� ... ... (阅读: 10000，评分: 5.21分/14人，行业: 其它)
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