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潘文富

潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 299 篇。

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  全文 经销商管理之经销商老板的糊涂话 (潘文富,中国营销传播网,2007-05-25)
俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题 ... ... (阅读: 12887,评分: 9.07分/14人,行业: 其它)

  全文 经销商管理之经销商的能力封顶 (潘文富,中国营销传播网,2007-04-30)
从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能搞定,厂家说出来的话经销商听不明白,理解 ... ... (阅读: 10488,评分: 8.77分/13人,行业: 其它)

  全文 管理经销商之厂家讨厌的经销商 (潘文富,中国营销传播网,2007-04-17)
日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档期估计是要完了!五月份临来杭州市场前当着公司总 ... ... (阅读: 11404,评分: 8.86分/14人,行业: 其它)

  全文 经销商的老员工怎么办? (潘文富,中国营销传播网,2007-03-26)
什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1、优秀的老员工,经验 ... ... (阅读: 11495,评分: 8.47分/29人,行业: 其它)

  全文 经销商怎么赚厂家的钱 (潘文富,中国营销传播网,2007-03-07)
经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润,这么多年以来,中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的。若是市场环境一如十几年前那般稳定,这个依靠产品经销差价的赢利依然是各经销商的主要赢利模式。但是,市场最大的特性 ... ... (阅读: 9812,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 警惕经销商自身变故对厂家的影响 (潘文富,中国营销传播网,2007-02-26)
从事经销商研究工作以来,经常能接触到经销商自身出现突然变故的案例,例如经销商老板遭受意外事故身亡,或是触犯法律而锒铛入狱,或是遭遇骗局,或是遭遇偷盗火灾,或是赌博巨输,或是受其他事故牵连等等,这些突发的意外变故,除了给经销商老板本人及其公司带来重大损 ... ... (阅读: 8145,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 厂家为什么管不好经销商? (潘文富,中国营销传播网,2007-01-30)
  “管理好经销商”,这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好,带来的负面后果是显而易见的,例如,销售市场执行不到位,销量进度迟缓。市场动态反映不及时。企业 ... ... (阅读: 12682,评分: 8.75分/20人,行业: 其它)

  全文 蜜蜂、经历、聪明人 (潘文富,中国营销传播网,2007-01-10)
很早前听说过一个小故事,说是一般人被蜜蜂蛰过一次就会知道,蜜蜂这个玩意最好不要去惹,笨人被蜜蜂蛰过几次才知道蜜蜂最好不要去惹,而聪明人看别人被蜜蜂蛰就知道蜜蜂这个玩意最好不去惹。 而实际生活中,看着别人被蜜蜂蛰就知道不要招惹蜜蜂的聪明毕竟还 ... ... (阅读: 12271,评分: 8.54分/20人,行业: 其它)

  全文 绝大多数企业不适合实施通路扁平化 (潘文富,中国营销传播网,2007-01-10)
先进的东西不见得都是好东西 简单又传统的东西也不见得都是落伍的 从九十年代初期开始,一些台湾企业首先在大陆提出通路扁平化的概念,就是砍掉大经销商,缩小经销商的覆盖区域,大量成立驻地营业机构,直接掌控当地的分销渠道和终端。说来说去,这通路扁平 ... ... (阅读: 9132,评分: 7.51分/18人,行业: 其它)

  全文 除了价差,经销商还能赚什么钱? (潘文富,中国营销传播网,2006-12-21)
产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱? (阅读: 11834,评分: 5.16分/32人,行业: 其它)


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