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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 301 篇。
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 经销商的无能谁来买单？
(潘文富，中国营销传播网，2005-12-19)
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以前对文盲的定义:不识字就是文盲，现在对文盲的定义:不学习就是文盲 (阅读: 10154，评分: 8.95分/37人，行业: 其它)
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我为什么要创业？
(潘文富，中国营销传播网，2005-12-07)
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99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值，还有些人则是为了摆脱一些 ... ... (阅读: 36590，评分: 8.92分/64人，行业: 其它)
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接新品前，经销商应考虑的几个问题
(潘文富，中国营销传播网，2005-11-14)
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目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经� ... ... (阅读: 8136，评分: 8.82分/27人，行业: 其它)
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绕开利益纠纷，换个方式来与经销商沟通
(潘文富，中国营销传播网，2005-11-08)
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前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。
难在那里？这与业务人员所处的位� ... ... (阅读: 9812，评分: 8.90分/36人，行业: 其它)
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为什么经销商不愿出名？
(潘文富，中国营销传播网，2005-09-30)
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在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活动等可以借机扬名的机会，经销商老板也没兴趣。� ... ... (阅读: 9603，评分: 7.10分/30人，行业: 其它)
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经销商，学习决定进步
(潘文富，中国营销传播网，2005-09-16)
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有道是开业容易守业难，马老板八年前决定从国营工厂里跳出来做生意的时候，只花了十来天的时间就在批发市场里谈妥了批发摊床的场地租赁问题，并办下了相关手续和首批进货，半个月后就直接开张做生意了。这支起摊子容易，怎么把这生意做下去可就不是那么简单的� ... ... (阅读: 9065，评分: 8.11分/20人，行业: 其它)
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新品入市，切勿全渠道推进
(潘文富，中国营销传播网，2005-09-15)
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新产品接手后怎么开始操作？许多经销商老板习惯性认为，自然是铺开了做啊，一鼓作气将新产品铺进渠道与终端，以整齐的推进气势引起流通领域和消费者的注意，而且这也是争取厂家投入的必要前提。因为，大动作、大区域的开局场面意味着经销商在本地市场的实力，� ... ... (阅读: 5563，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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如何制定、运用适合的流程管理系统
(潘文富，中国营销传播网，2005-09-09)
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什么是流程管理？就是根据工作事务类型及解决处理方式，制定相关的标准化处理解决步骤和程序。在这其中，要明确每件工作事务的性质与类型，明确每个岗位的功能定位，明确工作事件中每个人的权利责任与义务。将每件工作事务中的处理程序进行标准化认定，所涉及� ... ... (阅读: 7836，评分: 8.52分/25人，行业: 其它)
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如何让厂家的驻地机构听话？
(潘文富，中国营销传播网，2005-09-06)
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“你们徐主任是不是脑子有问题啊，这笔费用本来就是你们厂家应该掏的!你们从中间卡脖子是什么意思？！大不了这生意不做了！”陈老板啪地摔下电话。一旁刚进来拿文件的销售经理吓了一跳，“又和他们谈不拢了啊？”“哼!这帮孙子！存心卡着费用逼我掏钱！回头我� ... ... (阅读: 6824，评分: 8.66分/29人，行业: 其它)
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未雨绸缪－－经销商的事故预案系统
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-24)
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2003年8月，武汉骄阳似火，热浪袭人。在武汉的卖场圈子里比这个更火的事件是某国际型连锁卖场集团在武汉的首家卖场即将开业。这对原本已经高度饱和的武汉零售市场又是一个大的冲击。武汉第二大商业卖场集团XX集团又一次紧张起来，这家即将国际型超市的门店遍及 ... ... (阅读: 9401，评分: 8.51分/22人，行业: 其它)
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