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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 288 篇。
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 厂家老板的三个“爹”
(潘文富，中国营销传播网，2011-02-18)
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在老板头上，多少还压着若干个爹呢，尤其是生产厂家的老板，尤其是民用消费品领域的厂家老板，几乎头上都压着三个爹：经销商，现代卖场，分公司经理。 (阅读: 5040，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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经销商公司化改造的起步与误区
(潘文富，中国营销传播网，2011-01-19)
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虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的“壳”，个体户的“芯”。现在，上游的厂家和下游的终端都� ... ... (阅读: 7747，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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退休老人的价值
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-21)
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在业务团队的员工招聘工作中，若是一般性的纯业务人员，招聘和使用难度不会太大。不过，若是要在内部提拔或是外部招聘业务团队的管理人员（以下简称业务主管），这复杂性可就大了多，不是招不到人，而是这类管理人员到岗后，很难胜任，往往时间不长，要么自己� ... ... (阅读: 6372，评分: 9.14分/21人，行业: 其它)
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解决员工懒惰的简单三步曲
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-07)
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人人都有惰性的，从骨头里来看，老板也不比员工勤快到哪里去。只不过，老板有着更多的动力或是压力，驱使着老板们去克服自己的惰性，老板在克服了自己的惰性之后，自然就紧盯着员工的惰性问题了，几乎天底下的老板都希望自己的员工勤快又积极，很可惜，如愿以� ... ... (阅读: 11285，评分: 8.18分/21人，行业: 其它)
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文凭有多重要
(潘文富，中国营销传播网，2010-11-16)
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在笔者自己开公司前，前后曾换过四次工作，从普通业务人员做到市场总监，但是笔者的文凭很低，只是一个函授的大专，实质上与一个高中毕业也就差不了多少，也没有任何职业资格证书。在每次的面试过程中，不可避免要谈到这个文凭的问题，至于要不要做个假文凭，� ... ... (阅读: 8326，评分: 8.44分/27人，行业: 其它)
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别指望谁能理解你
(潘文富，中国营销传播网，2010-10-27)
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世界上的一切矛盾的起源，是因为人与人之间的理解不对称，对某一件事情，大家各自的观察角度和看法不一样，所以导致了各类矛盾的出现。 (阅读: 9124，评分: 9.15分/27人，行业: 其它)
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少骂人，多做事
(潘文富，中国营销传播网，2010-10-08)
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骂人不是什么新鲜事，中国From EMKT.com.cn历来有国骂，张嘴就能来。骂你个不带脏字，骂你个目瞪口呆，骂着骂着还能骂出文化来。经常看到有人为小事停在街头对骂开来，围观的群众总是越聚越多，都没什么恶意，大家就是看一个热闹，看双方是怎么对吵的。看来，� ... ... (阅读: 9143，评分: 9.23分/21人，行业: 其它)
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加盟商如何应对厂家直营店的冲击
(潘文富，中国营销传播网，2010-09-08)
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市场背景：
2009年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心,原来自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局面。 � ... ... (阅读: 7854，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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最大的损耗是人的损耗
(潘文富，中国营销传播网，2010-08-20)
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生意核心无非是个“利”字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制。成本是无限可节约的，省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市� ... ... (阅读: 9283，评分: 9.16分/25人，行业: 其它)
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第一拜访经销商中的透支危险
(潘文富，中国营销传播网，2010-07-26)
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关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点� ... ... (阅读: 8581，评分: 9.32分/28人，行业: 其它)
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