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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 325 篇。
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 换个角度看待厂家的年度返利
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-02)
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厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。
在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终� ... ... (阅读: 14549，行业: 其它)
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小型公司需要提前做好的九件小事
(潘文富，中国营销传播网，2015-02-05)
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生意不在乎起步的大小，而是后期的发展速度，若是老板能从长远的发展眼光来看待自己公司的发展，提前建立远期目标，提前启动相关战略项目，对公司的未来发展速度将有个很大的促进作用。有些老板则是只顾今天的生意，很少考虑公司三五年以后的事情，总觉得很遥� ... ... (阅读: 15637，行业: 其它)
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经销商，年终过“钱关”
(潘文富，中国营销传播网，2014-12-31)
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年终“钱关” 皆因利起
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销From EMKT.com.cn时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商 ... ... (阅读: 15395，行业: 其它)
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是旗舰店还是旗舰人
(潘文富，中国营销传播网，2014-01-02)
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旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的，后来，一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店，也就是选个好地段，门店面积大，硬件装修豪华，产品线齐全，貌似这个旗舰店可以提升品牌形象，彰显企业实力，抢占市场份额，乃至直接提升销售业绩之类的功效。
当� ... ... (阅读: 16998，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理问题的汇总
(潘文富，中国营销传播网，2013-11-08)
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这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。
虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有 ... ... (阅读: 15716，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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为什么大家都喜欢招商
(潘文富，中国营销传播网，2013-09-27)
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很多年前，就有营销From EMKT.com.cn专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是 ... ... (阅读: 16367，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商撤盘的背后
(潘文富，中国营销传播网，2013-07-19)
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中国From EMKT.com.cn各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常，不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
这些生意不错的经销� ... ... (阅读: 16066，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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门店运营策略
(潘文富，中国营销传播网，2013-06-04)
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这门店宣传工作的重要性和必要性，就不用多说了，麻烦在于，都知道宣传的重要性，但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。
常见的门店宣传问题有：
1，临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。
2，认为自己刻意� ... ... (阅读: 14738，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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被营业人员气跑的顾客
(潘文富，中国营销传播网，2013-02-04)
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在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。
当然，有成交率，就会有另外一个数据----未成交率，一般来说，未成交率往往大于成交率，例如进店成� ... ... (阅读: 7547，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售工作的基础
(潘文富，中国营销传播网，2012-10-24)
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生意难做~~~
市场疲软~~~~~
客户没钱~~~~~
竞争激烈~~~~~
这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？
严格的来说，由于市场环境宽松，早期的 ... ... (阅读: 5465，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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