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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 301 篇。
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 现招现用的背后
(潘文富，中国营销传播网，2011-11-01)
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经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦：
第一，真实的人品
这新员工在面试时，自然是把自己的人品描述的如何如何，绝大多数� ... ... (阅读: 5179，评分: 8.59分/20人，行业: 其它)
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老员工究竟是财富还是老仇人
(潘文富，中国营销传播网，2011-10-11)
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按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。
有不少老板认为这老员工熟悉市场，熟悉客户，� ... ... (阅读: 7874，评分: 9.12分/24人，行业: 其它)
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仓库主管人选之退休老人
(潘文富，中国营销传播网，2011-09-14)
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仓库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。
按说，退休老人和仓库主管之间，似乎没有太多的连接点，� ... ... (阅读: 6104，评分: 9.30分/17人，行业: 其它)
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从招商到养商（上）
(潘文富，中国营销传播网，2011-08-24)
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这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网From EMKT.com.cn络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来� ... ... (阅读: 7185，评分: 9.37分/22人，行业: 其它)
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假定顾客已经去过其他门店
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-31)
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顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的给顾客普及产品知� ... ... (阅读: 8228，评分: 9.12分/24人，行业: 其它)
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权利是谁给的
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-11)
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安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买 ... ... (阅读: 8288，评分: 9.21分/23人，行业: 其它)
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如何收集竞争对手的情报
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-16)
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生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解对方的优点和特点，还有缺� ... ... (阅读: 12046，评分: 9.00分/19人，行业: 其它)
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拿回扣不如拿顾问费
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-01)
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当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。
厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩� ... ... (阅读: 10572，评分: 9.37分/33人，行业: 其它)
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经销商资料的收集和前期接触
(潘文富，中国营销传播网，2011-05-16)
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行� ... ... (阅读: 10006，评分: 8.90分/27人，行业: 其它)
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别再给经销商洗脑了
(潘文富，中国营销传播网，2011-04-26)
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在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟� ... ... (阅读: 10461，评分: 9.29分/28人，行业: 其它)
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