|
黄静
|
黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
|
| 查看黄静详细介绍 浏览黄静所有文章 进入黄静的博客 |
文库内有作者 “黄静” 的文章共 178 篇。
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
 新品进店，怎么才能多进几支？
(黄静，中国营销传播网，2021-01-13)
|
对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。
为什么终端要这样做呢？
通常说来，终端之所以会对新品� ... ... (阅读: 1228，行业: 其它)
|
明年的生意怎么做？ --年度规划的设计要点
(黄静，中国营销传播网，2021-01-11)
|
多灾多难的2020年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。
现在也是做生意最忙碌的时候，忙着完成今年的任务，忙着准备新年旺季的销售，忙着总结也忙着规划。无论好坏，过去的都不再重� ... ... (阅读: 394，行业: 其它)
|
如何让促销位从差变好？
(黄静，中国营销传播网，2020-12-18)
|
【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。
如果� ... ... (阅读: 5145，行业: 其它)
|
终端引进新品的考虑点
(黄静，中国营销传播网，2020-11-30)
|
终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？
终端选择商品的两个原则
一是商品要与终端的定位相吻合：
是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；
二是引进的商品要匹配顾客需要：
而� ... ... (阅读: 3519，行业: 其它)
|
谈判中被故意刁难，怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2020-11-08)
|
谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对你� ... ... (阅读: 3211，行业: 其它)
|
实体零售如何打破电商的魔咒
(黄静，中国营销传播网，2020-10-08)
|
前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说：
1.互联网零售技术的运用。
暴热的新零售话题 ... ... (阅读: 4698，评分: 6.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
|
业务员与终端合作小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-09-30)
|
生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。
询问 倾听 机会
商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重� ... ... (阅读: 4656，行业: 其它)
|
价格管理的4个调性
(黄静，中国营销传播网，2020-08-04)
|
价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断� ... ... (阅读: 9423，行业: 其它)
|
开发新卖场，如何刺探军情？
(黄静，中国营销传播网，2020-07-02)
|
知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。
售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以� ... ... (阅读: 7208，行业: 其它)
|
业务基本功之谈判小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-06-22)
|
谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。
谈判前，要做个：谈判提纲
对于大多数业务人员来说� ... ... (阅读: 11017，行业: 其它)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
搜索相关站点：
中文Yahoo
Google
新浪
Altavista
网易
|
