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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 155 篇。

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  全文 采购如何向内“要” 新 (黄静,中国营销传播网,2018-12-04)
采购是卖场中竞争非常激烈的岗位,一旦完成不了卖场下达的销售任务,随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此,每个采购为了保全自己的“位子”,都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时,想到的往往是“开源”——如何最大化地向供应 ... ... (阅读: 1235,行业: 商业/百货零售业)

  全文 把新品的价值算出来! (黄静,中国营销传播网,2018-10-09)
向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么, ... ... (阅读: 5207,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 总部谈好的活动如何在门店有效执行 (黄静,中国营销传播网,2018-09-25)
总部谈好的活动在分区门店执行,会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? (阅读: 5538,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 如何提高新品进场的机率? (黄静,中国营销传播网,2018-09-25)
供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进! 采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗? 看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗? 其实采购天天都在找新品! 卖场从本质 ... ... (阅读: 1526,行业: 其它)

  全文 卖场采购模式变化的分析与应对(一) (黄静,中国营销传播网,2018-09-06)
卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展看, ... ... (阅读: 4218,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 不同类型采购的应对策略 (黄静,中国营销传播网,2018-08-22)
采购作为一个群体,具备一些共同的职业特性和习惯,但是,人上一百,形形色色,如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购,就很难管理好,因为忽略了每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干 ... ... (阅读: 1577,行业: 其它)

  全文 打动卖场人心的6个细节 (黄静,中国营销传播网,2018-08-07)
细节管理之所以这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中,其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节 ... ... (阅读: 4470,行业: 其它)

  全文 好陈列被买断,该怎么办? (黄静,中国营销传播网,2018-07-11)
案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品 ... ... (阅读: 5956,行业: 其它)

  全文 不合理的进场合同谈判怎么破? (黄静,中国营销传播网,2018-07-02)
背景案例 BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自 ... ... (阅读: 1282,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 H-A零供撕逼引发的血案 (黄静,中国营销传播网,2018-05-29)
案情回放: 2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。 2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差 ... ... (阅读: 2164,行业: 商业/百货零售业)


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