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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 171 篇。

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  全文 价格管理的4个调性 新 (黄静,中国营销传播网,2020-08-04)
价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断 ... ... (行业: 其它)

  全文 开发新卖场,如何刺探军情? (黄静,中国营销传播网,2020-07-02)
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。 售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以 ... ... (阅读: 5716,行业: 其它)

  全文 业务基本功之谈判小细节 (黄静,中国营销传播网,2020-06-22)
谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。 谈判前,要做个:谈判提纲 对于大多数业务人员来说 ... ... (阅读: 9553,行业: 其它)

  全文 怎么把采购约出来? (黄静,中国营销传播网,2020-05-08)
采购重要,谁都知道,但如果只是跟采购在谈判室相对而坐,侃侃而谈,纵使谈得眉飞色舞,高山流水,那也不是真感情,见过办公室有真爱的吗?要建立个人感情,还得出去说,不在公事场合,才可以放下身段,放松…… 问题来了,怎么把采购约出去?采购又不是傻子 ... ... (阅读: 12565,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 节日促销位谈判策略 (黄静,中国营销传播网,2020-01-30)
春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。 可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗,卖场为了把资源利用最大化,也是费尽心机,把促销位做“竞拍”就是其中之一。 制造紧 ... ... (阅读: 7531,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何赢得采购的信任 (黄静,中国营销传播网,2020-01-23)
很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所 ... ... (阅读: 2101,行业: 商业/百货零售业)

  全文 谈判气氛的营造与铺垫 (黄静,中国营销传播网,2020-01-14)
说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。 但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。 而谈判要顺利进行,就必须营造出有利 ... ... (阅读: 1848,行业: 其它)

  全文 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略 (黄静,中国营销传播网,2019-12-30)
临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。 送礼的误区 给卖场送礼,其实有很多误区,比如很多人面对跟卖场做客 ... ... (阅读: 2040,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的思考点 - 决策要点 (黄静,中国营销传播网,2019-10-29)
我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难 ... ... (阅读: 8703,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的思考点 -大单品思维 (黄静,中国营销传播网,2019-10-22)
在这个商业空前发达的爆炸时代,最不缺的就是商品,各种概念,各种噱头,各种炒作,海量的讯息令人眼花缭乱。可是过量的选择也让人无法思考无法喘息,反而迷失了正常的思考,打乱了逻辑。时代变了,环境变了,顾客变了,客户变了,经销商也要顺势而变, 从前 ... ... (阅读: 1237,行业: 其它)


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