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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 143 篇。

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  全文 针对采购人员的几点控制办法 (黄静,中国营销传播网,2017-04-17)
众所周知,在企业的成本结构中,采购环节是源头,是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽心尽力,货比三家,想方设法压缩供应商报价中的水份,确保所采购的商品物 ... ... (阅读: 3591,行业: 其它)

  全文 如何带好采购“新人”? (黄静,中国营销传播网,2017-03-13)
  案例: 新年伊始,A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是,今年新采购的入职培训增加了“实习”环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中,主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内容;二来可以 ... ... (阅读: 479,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 扒上卖场预算的火车驶向新一年 (黄静,中国营销传播网,2017-02-13)
又是一个岁尾年初了,卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和大展望。一 ... ... (阅读: 510,行业: 商业/百货零售业)

  全文 给采购上课,so easy (黄静,中国营销传播网,2017-01-10)
培训不是什么稀罕事,身在职场,谁还没参加过培训啊,但要说厂商给卖场采购培训,怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的,跟厂商谈判拽得跟二大爷似的,更别提什么听厂商上课了。可是,如今猪都能飞起来,还有什么不能发生的呢,其实,不是不可以,而是没有认真 ... ... (阅读: 1666,行业: 其它)

  全文 如何在薪资层面激活卖场导购活力 (黄静,中国营销传播网,2016-12-13)
导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保 ... ... (阅读: 464,行业: 商业/百货零售业)

  全文 导购员被卖场拉壮丁怎么办? (黄静,中国营销传播网,2016-11-08)
导购员是厂家为了提升自己的服务和销售,而派驻到卖场的服务人员,其根本上为了自己的品牌和产品服务的,结果现在普遍的现象变成了:在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购,导购压根儿没时间干自己的活,倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了:什么帮着卖场 ... ... (阅读: 391,行业: 政府组织/地方法规)

  全文 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2016-10-17)
案例: 代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露 ... ... (阅读: 644,行业: 商业/百货零售业)

  全文 争取KA卖场的支持(下) (黄静,中国营销传播网,2016-09-21)
大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将 ... ... (阅读: 662,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 争取KA卖场的支持(上) (黄静,中国营销传播网,2016-08-12)
没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会,也就意味着有更多的钱可赚。在 ... ... (阅读: 834,行业: 商业/百货零售业)

  全文 卖场“价格战”的处理节奏 (黄静,中国营销传播网,2016-07-19)
案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”, ... ... (阅读: 4723,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)


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