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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 183 篇。

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  全文 如何挖掘促销的多重价值 新 (黄静,中国营销传播网,2021-04-01)
要交这个费那个费,做一档促销真的不便宜,如果促销随着档期的结束就结束了,那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。 来看看,如何在促销中挖掘出多重价值? 1、优 ... ... (阅读: 1211,行业: 其它)

  全文 给特价促销泼点凉水 (黄静,中国营销传播网,2021-03-11)
又是一年新春到,走过了魔幻的2020,这个可以出门逛街的新年格外珍贵。生意人都盼望着好好卖货,最好是把去年的损失都补回来!无不是攒足了劲上下一心向钱冲! 为了抢夺生意,品牌和品牌、门店和门店之间展开了激烈的竞争,随便到终端去走一圈,各种特价牌、 ... ... (阅读: 1668,行业: 其它)

  全文 如何利用“差店”的价值 (黄静,中国营销传播网,2021-03-11)
做门店,都想做销售好,形象好的好店,有钱赚,还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢,就算再厉害的零售系统,各门店质量也是不同的,一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个“差店”,厂商可以一舍了之,但对有规模的连锁系统,就没这么简单了。 对于终端 ... ... (阅读: 1639,行业: 商业/百货零售业)

  全文 跟新到任采购打交道的细节 (黄静,中国营销传播网,2021-02-20)
铁打的营盘流水的兵,岗位换人是常见的,即使是一些很重要的岗位同样如此,零售系统采购的更换无外乎以下一些原因: 1、操守有问题,被干掉了; 2、能力不行,被干掉了; 3、轮岗去其他部门了; 4、辞职转行了; 5、被挖墙角了。 无论主动还是被动,采 ... ... (阅读: 2748,行业: 其它)

  全文 算出新品进场好机会 (黄静,中国营销传播网,2021-01-31)
新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要! 如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。 采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。 作为供应商,你要让采购相信你的新品是会给卖 ... ... (阅读: 3489,行业: 其它)

  全文 新品进店,怎么才能多进几支? (黄静,中国营销传播网,2021-01-13)
对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。 为什么终端要这样做呢? 通常说来,终端之所以会对新品 ... ... (阅读: 4177,行业: 其它)

  全文 明年的生意怎么做? --年度规划的设计要点 (黄静,中国营销传播网,2021-01-11)
多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。 现在也是做生意最忙碌的时候,忙着完成今年的任务,忙着准备新年旺季的销售,忙着总结也忙着规划。无论好坏,过去的都不再重 ... ... (阅读: 510,行业: 其它)

  全文 如何让促销位从差变好? (黄静,中国营销传播网,2020-12-18)
【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。 如果 ... ... (阅读: 6030,行业: 其它)

  全文 终端引进新品的考虑点 (黄静,中国营销传播网,2020-11-30)
终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢? 终端选择商品的两个原则 一是商品要与终端的定位相吻合: 是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基调; 二是引进的商品要匹配顾客需要: 而 ... ... (阅读: 3639,行业: 其它)

  全文 谈判中被故意刁难,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2020-11-08)
谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲,“嫌货的,才是买货的”。嫌货表示他还对你 ... ... (阅读: 3282,行业: 其它)


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