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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 163 篇。

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  全文 经销商选择产品的思考点 - 决策要点 (黄静,中国营销传播网,2019-10-29)
我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难 ... ... (阅读: 3765,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的思考点 -大单品思维 (黄静,中国营销传播网,2019-10-22)
在这个商业空前发达的爆炸时代,最不缺的就是商品,各种概念,各种噱头,各种炒作,海量的讯息令人眼花缭乱。可是过量的选择也让人无法思考无法喘息,反而迷失了正常的思考,打乱了逻辑。时代变了,环境变了,顾客变了,客户变了,经销商也要顺势而变, 从前 ... ... (阅读: 820,行业: 其它)

  全文 零售商如何构建有效的商品结构 (黄静,中国营销传播网,2019-09-28)
零售商如果商品结构做得不好,就会产生各种问题,诸如: 顾客感觉找不到自己需要的产品,或需要的产品常常缺货; 很多商品占据了大量的货架排面,但周转缓慢; 各部门、品类的货架数量怎样分配才算合理? 各部门、品类下面的商品品项数量如何确定? 我们可 ... ... (阅读: 6035,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 门店如何做好“员工服务”之顺畅沟通 (黄静,中国营销传播网,2019-09-28)
服务行业的灵魂在服务,而服务不是冰冷的,必须有温度,这个温度不是机器带来的,是人!在零售企业来说,就是我们门店的店员。都在说提升顾客体验,怎么提升?其实核心就是店员的服务质量,做好顾客服务的前提是做好员工服务,如果员工都不满意了,哪有什么笑 ... ... (阅读: 5377,行业: 其它)

  全文 提高谈判效率的小细节 (黄静,中国营销传播网,2019-07-31)
谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏, 从而提升谈判的效率。 准备《谈判提纲》 对 ... ... (阅读: 1259,行业: 其它)

  全文 如何换个思路卖货 (黄静,中国营销传播网,2019-07-20)
话说一个便宜三个爱,卖场里铺天盖地的特价标签,特价堆头前人潮汹涌的客流,还有海报、广播、喇叭的各色宣传,仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说,采购天天找自己要特价,特价,特价,再特价;从采购的角度来说,不做特价,怎么冲销量?别人家做 ... ... (阅读: 6123,行业: 商业/百货零售业)

  全文 老板去卖场,如何不被宰 (黄静,中国营销传播网,2019-01-09)
我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。 (阅读: 692,行业: 商业/百货零售业)

  全文 采购的分级管理 (黄静,中国营销传播网,2018-12-22)
供应商都想搞定采购,但采购不是那么好打交道的。因为零供关系的不对等,让采购有天然的优越感,加之工作压力大,就形成了虚荣浮躁强势等职业习惯特质,我们应该冷静的看待这个问题,不要过于急躁和冲动。不管这个采购是个什么样的人,他总归是个人,就会有人 ... ... (阅读: 5952,行业: 其它)

  全文 采购如何向内“要” (黄静,中国营销传播网,2018-12-04)
采购是卖场中竞争非常激烈的岗位,一旦完成不了卖场下达的销售任务,随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此,每个采购为了保全自己的“位子”,都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时,想到的往往是“开源”——如何最大化地向供应 ... ... (阅读: 2597,行业: 商业/百货零售业)

  全文 把新品的价值算出来! (黄静,中国营销传播网,2018-10-09)
向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么, ... ... (阅读: 5481,行业: 商业/特许及连锁经营)


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