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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 173 篇。
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 实体零售如何打破电商的魔咒
(黄静，中国营销传播网，2020-10-08)
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前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说：
1.互联网零售技术的运用。
暴热的新零售话题 ... ... (阅读: 2045，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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业务员与终端合作小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-09-30)
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生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。
询问 倾听 机会
商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重� ... ... (阅读: 2878，行业: 其它)
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价格管理的4个调性
(黄静，中国营销传播网，2020-08-04)
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价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断� ... ... (阅读: 9232，行业: 其它)
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开发新卖场，如何刺探军情？
(黄静，中国营销传播网，2020-07-02)
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知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。
售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以� ... ... (阅读: 7141，行业: 其它)
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业务基本功之谈判小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-06-22)
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谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。
谈判前，要做个：谈判提纲
对于大多数业务人员来说� ... ... (阅读: 10961，行业: 其它)
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怎么把采购约出来？
(黄静，中国营销传播网，2020-05-08)
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采购重要，谁都知道，但如果只是跟采购在谈判室相对而坐，侃侃而谈，纵使谈得眉飞色舞，高山流水，那也不是真感情，见过办公室有真爱的吗？要建立个人感情，还得出去说，不在公事场合，才可以放下身段，放松……
问题来了，怎么把采购约出去？采购又不是傻子� ... ... (阅读: 12668，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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节日促销位谈判策略
(黄静，中国营销传播网，2020-01-30)
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春节逐渐来临，多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰，一年最大的盼头就在这一段。
可是为了做销售，要砸呀，钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗，卖场为了把资源利用最大化，也是费尽心机，把促销位做“竞拍”就是其中之一。
制造紧� ... ... (阅读: 7642，行业: 商业/百货零售业)
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如何赢得采购的信任
(黄静，中国营销传播网，2020-01-23)
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很多时候，供应商和采购都是处于相互猜忌，甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度，使得双方在沟通时内耗过大，影响沟通成效。缺乏信任的沟通，难以达成实质性的成果，但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数，牛鬼蛇神都见过，本能的对所� ... ... (阅读: 2198，行业: 商业/百货零售业)
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谈判气氛的营造与铺垫
(黄静，中国营销传播网，2020-01-14)
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说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。
但是不要忘了，谈判的根本核心是双赢，双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。
而谈判要顺利进行，就必须营造出有利� ... ... (阅读: 1928，行业: 其它)
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年节送礼送什么？---产品礼盒的操作策略
(黄静，中国营销传播网，2019-12-30)
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临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。
送礼的误区
给卖场送礼，其实有很多误区，比如很多人面对跟卖场做客� ... ... (阅读: 2086，行业: 其它)
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