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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 183 篇。
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 如何挖掘促销的多重价值
(黄静，中国营销传播网，2021-04-01)
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要交这个费那个费，做一档促销真的不便宜，如果促销随着档期的结束就结束了，那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。
来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
1、优 ... ... (阅读: 1211，行业: 其它)
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给特价促销泼点凉水
(黄静，中国营销传播网，2021-03-11)
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又是一年新春到，走过了魔幻的2020，这个可以出门逛街的新年格外珍贵。生意人都盼望着好好卖货，最好是把去年的损失都补回来！无不是攒足了劲上下一心向钱冲！
为了抢夺生意，品牌和品牌、门店和门店之间展开了激烈的竞争，随便到终端去走一圈，各种特价牌、� ... ... (阅读: 1668，行业: 其它)
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如何利用“差店”的价值
(黄静，中国营销传播网，2021-03-11)
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做门店，都想做销售好，形象好的好店，有钱赚，还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢，就算再厉害的零售系统，各门店质量也是不同的，一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个“差店”，厂商可以一舍了之，但对有规模的连锁系统，就没这么简单了。
对于终端� ... ... (阅读: 1639，行业: 商业/百货零售业)
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跟新到任采购打交道的细节
(黄静，中国营销传播网，2021-02-20)
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铁打的营盘流水的兵，岗位换人是常见的，即使是一些很重要的岗位同样如此，零售系统采购的更换无外乎以下一些原因：
1、操守有问题，被干掉了；
2、能力不行，被干掉了；
3、轮岗去其他部门了；
4、辞职转行了；
5、被挖墙角了。
无论主动还是被动，采 ... ... (阅读: 2748，行业: 其它)
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算出新品进场好机会
(黄静，中国营销传播网，2021-01-31)
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新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！
如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。
采购要找的是能生蛋的鸡，你要做的就是给采购算个账，算算你的鸡有多能生蛋。
作为供应商，你要让采购相信你的新品是会给卖� ... ... (阅读: 3489，行业: 其它)
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新品进店，怎么才能多进几支？
(黄静，中国营销传播网，2021-01-13)
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对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。
为什么终端要这样做呢？
通常说来，终端之所以会对新品� ... ... (阅读: 4177，行业: 其它)
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明年的生意怎么做？ --年度规划的设计要点
(黄静，中国营销传播网，2021-01-11)
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多灾多难的2020年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。
现在也是做生意最忙碌的时候，忙着完成今年的任务，忙着准备新年旺季的销售，忙着总结也忙着规划。无论好坏，过去的都不再重� ... ... (阅读: 510，行业: 其它)
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如何让促销位从差变好？
(黄静，中国营销传播网，2020-12-18)
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【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。
如果� ... ... (阅读: 6030，行业: 其它)
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终端引进新品的考虑点
(黄静，中国营销传播网，2020-11-30)
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终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？
终端选择商品的两个原则
一是商品要与终端的定位相吻合：
是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；
二是引进的商品要匹配顾客需要：
而� ... ... (阅读: 3639，行业: 其它)
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谈判中被故意刁难，怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2020-11-08)
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谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对你� ... ... (阅读: 3282，行业: 其它)
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