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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 争取KA卖场的支持(下) (黄静,中国营销传播网,2016-09-21)
大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将 ... ... (阅读: 2610,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 争取KA卖场的支持(上) (黄静,中国营销传播网,2016-08-12)
没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会,也就意味着有更多的钱可赚。在 ... ... (阅读: 2771,行业: 商业/百货零售业)

  全文 卖场“价格战”的处理节奏 (黄静,中国营销传播网,2016-07-19)
案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”, ... ... (阅读: 5644,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 老板出面,如何不被“剁”? (黄静,中国营销传播网,2016-06-17)
我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。 对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示“主 ... ... (阅读: 2961,行业: 商业/百货零售业)

  全文 销售旺季后该解决什么问题 (黄静,中国营销传播网,2016-05-09)
元宵的烟火送别热闹的新春,就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节,销售也不可能天天是旺季,随着消费者购物高峰的回落,节后的市场也日渐归于平静。与此同时,供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来,在旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都 ... ... (阅读: 2350,行业: 其它)

  全文 猴年,零售生意怎么玩 (黄静,中国营销传播网,2016-04-20)
猴哥来了,世界更复杂了,变化更多了,颠覆更快了,大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂,互联网携裹着各种基因奔涌而来,拥抱互联网拥抱新世界,貌似谁不跟互联网搭上边,谁就不是地球人,尤其不是中国人••••••好吧 ... ... (阅读: 2796,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 传统实体卖场如何面对电商 (黄静,中国营销传播网,2015-03-30)
几乎是提前一个月就开始炒作,各种植入、弹跳广告轰炸;各种趣味的小贴士在网上疯传;跟家居实体零售店的博弈较量口水战,种种都在提示我们11.11这个日子!从11月11日零时开始,一场空前的网购狂潮掀起,阿里集团领衔的一众电商双十一狂欢节启动,什么瞬间秒杀 ... ... (阅读: 3038,行业: 商业/百货零售业)

  全文 春节休闲食品,“特色”入手 (黄静,中国营销传播网,2015-02-05)
近几年,随着人们闲暇时间的增多和消费方式的变化,休闲食品已成为市场中的“新宠”——有着广阔的市场空间和巨大的发展潜力。各类休闲食品也如“雨后春笋”相继在终端卖场出现。仅短短几年时间,在国内就涌现出了大批的休闲食品的制造和加工企业,各类休闲食 ... ... (阅读: 3320,行业: 食品)

  全文 商品涨价,怎么办 (黄静,中国营销传播网,2014-01-02)
案例: 如今的时代,什么不跟涨价联系起来,还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说,想要在卖场里涨价可真还没那么容易,不亚于一场攻坚战。我们来看个案例:为了以适宜的价格体系应对市场,迎接旺季到来,春节前A企业总部下达全面调整价格的指令,各大 ... ... (阅读: 3760,行业: 其它)

  全文 控制促销费用的小技巧 (黄静,中国营销传播网,2013-11-08)
 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的 ... ... (阅读: 3701,行业: 其它)


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