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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。
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 卖场如何做好库存管理
(黄静，中国营销传播网，2010-11-17)
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卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费。所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注� ... ... (阅读: 7381，评分: 9.40分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之——进行促销谈判的要点
(黄静，中国营销传播网，2010-10-27)
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如果把谈判看成一种利益的交换，那么供应商在谈判过程中所能够用以交换的就是自己的促销方案本身。从根本上讲，只有提高促销活动的含金量，才能让供应商在谈判中把握主动权，并争取到大卖场对自己的支持。具体说来，供应商应着重从以下几方面来把握谈判的重点： (阅读: 7015，评分: 9.15分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之－－树立厂商一体的促销观念
(黄静，中国营销传播网，2010-10-08)
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在对待厂家促销这一事情上，许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对立因素来考虑。的确，从某种意义上讲，在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的执行过程当中，在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面，卖场的确对厂家的促销活动的开展设置了� ... ... (阅读: 5641，评分: 9.00分/19人，行业: 其它)
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第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账
(黄静，中国营销传播网，2010-09-08)
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无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些“不买帐”的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子……每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些顾客是如何难伺候时，却想不出任何可以应对的办法。其实，如果从� ... ... (阅读: 7040，评分: 8.60分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之－－如何利用好卖场的广告资源
(黄静，中国营销传播网，2010-08-20)
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经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品� ... ... (阅读: 5461，评分: 9.10分/21人，行业: 其它)
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第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-07-26)
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在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采� ... ... (阅读: 7522，评分: 9.18分/33人，行业: 商业/百货零售业)
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与卖场合作，要避免怎样的观念误区
(黄静，中国营销传播网，2010-06-30)
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有这么一句话：“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见，观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾� ... ... (阅读: 8793，评分: 8.95分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场要了解的知识之——做卖场要过的几道“槛儿”
(黄静，中国营销传播网，2010-06-15)
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没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国From EMKT.com.cn现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得� ... ... (阅读: 6810，评分: 7.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场要了解的知识之－－采购选择品项决策依据
(黄静，中国营销传播网，2010-05-25)
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卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。从本质上讲，卖场就是一个虚拟的销售平台，本身并不具备任何产出和增值的功能，完全依赖于商品的流转来获取利润。所以，合适的商品结构是卖场赖以生存和发展的基础。通常说来，卖� ... ... (阅读: 7323，评分: 9.19分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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如何应对大卖场的异常退货？
(黄静，中国营销传播网，2010-05-07)
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商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。 (阅读: 6364，评分: 9.35分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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