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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。
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 KA经理，你知道大卖场欢迎你吗？
(黄静，中国营销传播网，2007-03-26)
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KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味� ... ... (阅读: 13219，评分: 7.85分/28人，行业: 商业/百货零售业)
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如何开展与大卖场的第一次接触性谈判
(黄静，中国营销传播网，2007-03-06)
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张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，� ... ... (阅读: 4552，评分: 9.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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先卖自己还是先卖产品？
(黄静，中国营销传播网，2007-01-30)
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有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯� ... ... (阅读: 9461，评分: 7.85分/20人，行业: 其它)
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卖场如何应对突发的恶性竞争？
(黄静，中国营销传播网，2007-01-08)
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前日，碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当天一早便有员工反映，在一些零售报摊上，苏宁投放 ... ... (阅读: 8865，评分: 7.29分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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年度回顾，你准备好了吗？
(黄静，中国营销传播网，2006-12-18)
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海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己很器重啊，小苏想到这些格外兴奋，� ... ... (阅读: 7608，评分: 5.40分/25人，行业: 其它)
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大卖场管理秘笈之－－供应商组合与管理
(黄静，中国营销传播网，2006-12-09)
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张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟 ... ... (阅读: 4508，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何防范大卖场特价促销的危害
(黄静，中国营销传播网，2006-11-24)
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说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚至还� ... ... (阅读: 8868，评分: 5.17分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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空中广告如何与卖场有效联动？
(黄静，中国营销传播网，2006-11-06)
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现在是资讯的时代，信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体，在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。对产品而言，电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路提升销量的有利手段，甚至在� ... ... (阅读: 5565，评分: 5.00分/27人，行业: 商业)
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促销员在卖场打架怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2006-10-17)
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对于大多数厂商来说，产品卖得好不好，其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动，因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里，促销员集中的商品区就是家电、化妆品、保健品、粮油、百货和休闲食品类，� ... ... (阅读: 8638，评分: 5.70分/20人，行业: 商业)
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如何增加赠品的附加值？
(黄静，中国营销传播网，2006-10-10)
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随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也认� ... ... (阅读: 9627，评分: 5.55分/27人，行业: 其它)
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