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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 KA经理,你知道大卖场欢迎你吗? (黄静,中国营销传播网,2007-03-26)
KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味 ... ... (阅读: 12086,评分: 7.85分/28人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何开展与大卖场的第一次接触性谈判 (黄静,中国营销传播网,2007-03-06)
张老板是木兰县城的一位调味品经销商,十多年打拼下来,现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个,货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场,这么多年的专业调味品生意做下来,张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了, ... ... (阅读: 3880,评分: 9.00分/4人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 先卖自己还是先卖产品? (黄静,中国营销传播网,2007-01-30)
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,动辄对客户指手划脚,感觉就是把客户当成自己的下属,优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足,在客户面前,特别是大客户面前唯唯 ... ... (阅读: 8827,评分: 7.85分/20人,行业: 其它)

  全文 卖场如何应对突发的恶性竞争? (黄静,中国营销传播网,2007-01-08)
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间,他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事,引起了我的兴趣。 故事是这样的:苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中,当天一早便有员工反映,在一些零售报摊上,苏宁投放 ... ... (阅读: 8208,评分: 7.29分/21人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 年度回顾,你准备好了吗? (黄静,中国营销传播网,2006-12-18)
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来,可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员,在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长,还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾,这可是一项荣誉,看来经理对自己很器重啊,小苏想到这些格外兴奋, ... ... (阅读: 6987,评分: 5.40分/25人,行业: 其它)

  全文 大卖场管理秘笈之--供应商组合与管理 (黄静,中国营销传播网,2006-12-09)
张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁,本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了,这一挡子事又拖了好久解决不了,张老板感觉胸闷气短头发晕,平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊?原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过,迟迟 ... ... (阅读: 3732,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何防范大卖场特价促销的危害 (黄静,中国营销传播网,2006-11-24)
说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至还 ... ... (阅读: 8062,评分: 5.17分/17人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 空中广告如何与卖场有效联动? (黄静,中国营销传播网,2006-11-06)
现在是资讯的时代,信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体,在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。对产品而言,电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路提升销量的有利手段,甚至在 ... ... (阅读: 4877,评分: 5.00分/27人,行业: 商业)

  全文 促销员在卖场打架怎么办? (黄静,中国营销传播网,2006-10-17)
对于大多数厂商来说,产品卖得好不好,其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动,因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里,促销员集中的商品区就是家电、化妆品、保健品、粮油、百货和休闲食品类, ... ... (阅读: 7887,评分: 5.70分/20人,行业: 商业)

  全文 如何增加赠品的附加值? (黄静,中国营销传播网,2006-10-10)
随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。卖场也认 ... ... (阅读: 8856,评分: 5.55分/27人,行业: 其它)


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