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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。
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 哪些商品能在卖场上“堆头”？
(黄静，中国营销传播网，2010-04-16)
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但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所� ... ... (阅读: 8303，评分: 8.48分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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大厂家五点搞定大卖场
(黄静，中国营销传播网，2010-03-29)
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其实，说起来原因也很简单。正是因为大厂家这种“大”姿态，让厂家缺少了一种踏实、低调的态度。这种自视过高的姿态，自然会让卖场不爽了。因此，才会故意为难你！那么，大企业应如何与卖场相处才能让自己不吃这个大的亏呢? (阅读: 8367，评分: 9.29分/28人，行业: 商业/百货零售业)
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从大卖场的年度预算看供应商的计划能力
(黄静，中国营销传播网，2010-03-09)
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又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 7969，评分: 9.32分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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“节日套装”该如何进场？
(黄静，中国营销传播网，2010-02-21)
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案例:
朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表，快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该套装与卖场争取好的进场条件 ... ... (阅读: 4802，评分: 9.29分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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上台报告真有那么“可怕”吗？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-27)
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对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面� ... ... (阅读: 6643，评分: 7.90分/39人，行业: 其它)
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谈好的合同变卦了怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-07)
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虽说A企业已和当地麦德龙的采购谈好了09年合同，并将盖过章的合作合同递给麦德龙采购，但没想到的是其采购部经理和总监却以我公司产品结构不合理、产品同质化较多、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产品进场! (阅读: 9833，评分: 9.36分/36人，行业: 商业/百货零售业)
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如何利用卖场“面子”解决问题
(黄静，中国营销传播网，2009-12-21)
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供应商不要害怕自己与卖场发生“纠纷”，而应尽可能从这类纠纷中挖掘出一些对公众和媒体感兴趣的“炒作点”。所以，当供应商当和门店、采购等操作层面的人员发生矛盾时，可以通过策略地向上“捅”，来扩大“纠纷”的影响，提升公众和媒体对此事的关注和重视度。 (阅读: 13253，评分: 9.22分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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如何理性看待产品的集中陈列?
(黄静，中国营销传播网，2009-11-24)
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对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！ (阅读: 7312，评分: 9.10分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？
(黄静，中国营销传播网，2009-10-26)
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在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。 (阅读: 6584，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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如何处理与卖场自有品牌间的矛盾
(黄静，中国营销传播网，2009-09-21)
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案例:
某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突，未能成功谈判入场，这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。
近年来，一些具备一定实力的终端 ... ... (阅读: 11185，评分: 10.00分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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