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黄静
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黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。
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 业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2012-09-05)
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供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出� ... ... (阅读: 4881，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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KA经理会给采购上课吗？
(黄静，中国营销传播网，2012-08-27)
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KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与� ... ... (阅读: 5565，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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未来超市 轻松之旅
(黄静，中国营销传播网，2012-08-09)
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阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲的生活，德国真是上帝对人类的恩赐。要不是已经有了老公，真想就在德国安家算啦！到德国的第三天，SALA姨妈高兴的对我说：“HELEN，你在 ... ... (阅读: 6669，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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促销谈判的注意事项
(黄静，中国营销传播网，2012-07-23)
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促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把� ... ... (阅读: 7446，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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与“沉默型”采购的沟通技巧
(黄静，中国营销传播网，2012-06-25)
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在与卖场采购打交道过程中，业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他（她）们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看，他们略显内向，不接受业务员的“吃请”和“送礼”，总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购，无疑� ... ... (阅读: 5031，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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做足工夫，防止谈判被骗
(黄静，中国营销传播网，2012-05-30)
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许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大卖场合作前，必须了解的内容之一。
... ... (阅读: 6553，评分: 8.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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学会给采购送礼
(黄静，中国营销传播网，2012-05-09)
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首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 (阅读: 8281，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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如何利用卖场收集信息？
(黄静，中国营销传播网，2012-04-11)
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从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天� ... ... (阅读: 6841，评分: 9.30分/16人，行业: 商业/百货零售业)
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在卖场顺利结款要注意的几个细节
(黄静，中国营销传播网，2012-03-20)
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胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的 ... ... (阅读: 6011，评分: 9.21分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商如何应对采购的“高压式管理”？
(黄静，中国营销传播网，2012-02-06)
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案例：
谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提起谢 ... ... (阅读: 3429，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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