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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办? (黄静,中国营销传播网,2012-09-05)
供应商与卖场合作,自然会碰到许多问题。对于供应商来说,要想与卖场合作,首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于,这个解决问题的成本会有多高?正所谓“条条大路能罗马”,解决问题的思路和方法有很多种,这自然需要花费时间和成本,其所付出 ... ... (阅读: 4542,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 KA经理会给采购上课吗? (黄静,中国营销传播网,2012-08-27)
KA经理会时常犯难,总想借自己的职位与采购搞好关系,获得后期卖场支持,却总是成效不大。长而久之,自己也渐渐产生畏惧情绪,因为时间也耗了,想谈的事也没谈好;有的KA经理索性不再主动与采购见面,前期的客情关系就这样废掉了;有的又时常以鸡毛小事为机与 ... ... (阅读: 5335,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 未来超市 轻松之旅 (黄静,中国营销传播网,2012-08-09)
阳春三月,应远在德国的SALA姨妈的邀请,我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行,宜人的气候,优美的风光,悠闲的生活,德国真是上帝对人类的恩赐。要不是已经有了老公,真想就在德国安家算啦!到德国的第三天,SALA姨妈高兴的对我说:“HELEN,你在 ... ... (阅读: 6368,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 促销谈判的注意事项 (黄静,中国营销传播网,2012-07-23)
促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活动细节和效果打折扣,如果严重的促销活动根本就无法开展,所以把 ... ... (阅读: 7196,评分: 9.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 与“沉默型”采购的沟通技巧 (黄静,中国营销传播网,2012-06-25)
在与卖场采购打交道过程中,业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他(她)们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看,他们略显内向,不接受业务员的“吃请”和“送礼”,总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购,无疑 ... ... (阅读: 4799,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 做足工夫,防止谈判被骗 (黄静,中国营销传播网,2012-05-30)
许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说,往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中,防止被大卖场欺骗,是供应商与大卖场合作前,必须了解的内容之一。 ... ... (阅读: 6225,评分: 8.25分/4人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 学会给采购送礼 (黄静,中国营销传播网,2012-05-09)
首先声明,现在到处在抓商业贿赂,笔者不至于傻到这个程度,公然的鼓吹送礼等行贿之道,这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟,送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 (阅读: 8046,评分: 9.00分/7人,行业: 其它)

  全文 如何利用卖场收集信息? (黄静,中国营销传播网,2012-04-11)
从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此,方能百战百胜”,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,企业的竞争力和生存能力如何得到保证?闭着眼睛打天下的时代早已经过去了,独霸天 ... ... (阅读: 6523,评分: 9.30分/16人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 在卖场顺利结款要注意的几个细节 (黄静,中国营销传播网,2012-03-20)
胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼,热热闹闹的景象深深的打动了胡老板,守着原来的批发点日子也不好过了,他动了要进大卖场的心思。说干就干,胡老板的 ... ... (阅读: 5800,评分: 9.21分/14人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 供应商如何应对采购的“高压式管理”? (黄静,中国营销传播网,2012-02-06)
案例: 谢强是某企业的一名业务代表,主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是,谢强虽说是刚刚开始做业务,可自从接手A卖场的业务以来,企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评,就连A卖场的采购一提起谢 ... ... (阅读: 3182,评分: 9.31分/13人,行业: 其它)


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