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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 如何赢得采购的信任 (黄静,中国营销传播网,2020-01-23)
很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所 ... ... (阅读: 3195,行业: 商业/百货零售业)

  全文 谈判气氛的营造与铺垫 (黄静,中国营销传播网,2020-01-14)
说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。 但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。 而谈判要顺利进行,就必须营造出有利 ... ... (阅读: 2553,行业: 其它)

  全文 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略 (黄静,中国营销传播网,2019-12-30)
临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。 送礼的误区 给卖场送礼,其实有很多误区,比如很多人面对跟卖场做客 ... ... (阅读: 2680,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的思考点 - 决策要点 (黄静,中国营销传播网,2019-10-29)
我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难 ... ... (阅读: 9351,行业: 其它)

  全文 经销商选择产品的思考点 -大单品思维 (黄静,中国营销传播网,2019-10-22)
在这个商业空前发达的爆炸时代,最不缺的就是商品,各种概念,各种噱头,各种炒作,海量的讯息令人眼花缭乱。可是过量的选择也让人无法思考无法喘息,反而迷失了正常的思考,打乱了逻辑。时代变了,环境变了,顾客变了,客户变了,经销商也要顺势而变, 从前 ... ... (阅读: 2091,行业: 其它)

  全文 零售商如何构建有效的商品结构 (黄静,中国营销传播网,2019-09-28)
零售商如果商品结构做得不好,就会产生各种问题,诸如: 顾客感觉找不到自己需要的产品,或需要的产品常常缺货; 很多商品占据了大量的货架排面,但周转缓慢; 各部门、品类的货架数量怎样分配才算合理? 各部门、品类下面的商品品项数量如何确定? 我们可 ... ... (阅读: 7137,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 门店如何做好“员工服务”之顺畅沟通 (黄静,中国营销传播网,2019-09-28)
服务行业的灵魂在服务,而服务不是冰冷的,必须有温度,这个温度不是机器带来的,是人!在零售企业来说,就是我们门店的店员。都在说提升顾客体验,怎么提升?其实核心就是店员的服务质量,做好顾客服务的前提是做好员工服务,如果员工都不满意了,哪有什么笑 ... ... (阅读: 6242,行业: 其它)

  全文 提高谈判效率的小细节 (黄静,中国营销传播网,2019-07-31)
谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏, 从而提升谈判的效率。 准备《谈判提纲》 对 ... ... (阅读: 2035,行业: 其它)

  全文 如何换个思路卖货 (黄静,中国营销传播网,2019-07-20)
话说一个便宜三个爱,卖场里铺天盖地的特价标签,特价堆头前人潮汹涌的客流,还有海报、广播、喇叭的各色宣传,仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说,采购天天找自己要特价,特价,特价,再特价;从采购的角度来说,不做特价,怎么冲销量?别人家做 ... ... (阅读: 7225,行业: 商业/百货零售业)

  全文 老板去卖场,如何不被宰 (黄静,中国营销传播网,2019-01-09)
我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。 (阅读: 1443,行业: 商业/百货零售业)


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