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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 如何让促销位从差变好? (黄静,中国营销传播网,2020-12-18)
【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。 如果 ... ... (阅读: 6751,行业: 其它)

  全文 终端引进新品的考虑点 (黄静,中国营销传播网,2020-11-30)
终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢? 终端选择商品的两个原则 一是商品要与终端的定位相吻合: 是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基调; 二是引进的商品要匹配顾客需要: 而 ... ... (阅读: 4286,行业: 其它)

  全文 谈判中被故意刁难,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2020-11-08)
谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲,“嫌货的,才是买货的”。嫌货表示他还对你 ... ... (阅读: 3946,行业: 其它)

  全文 实体零售如何打破电商的魔咒 (黄静,中国营销传播网,2020-10-08)
前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说: 1.互联网零售技术的运用。 暴热的新零售话题 ... ... (阅读: 5847,评分: 6.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 业务员与终端合作小细节 (黄静,中国营销传播网,2020-09-30)
生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。 询问 倾听 机会 商务沟通的时候,其实“收”比“放”更重 ... ... (阅读: 5305,行业: 其它)

  全文 价格管理的4个调性 (黄静,中国营销传播网,2020-08-04)
价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断 ... ... (阅读: 10319,行业: 其它)

  全文 开发新卖场,如何刺探军情? (黄静,中国营销传播网,2020-07-02)
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。 售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以 ... ... (阅读: 7854,行业: 其它)

  全文 业务基本功之谈判小细节 (黄静,中国营销传播网,2020-06-22)
谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。 谈判前,要做个:谈判提纲 对于大多数业务人员来说 ... ... (阅读: 11651,行业: 其它)

  全文 怎么把采购约出来? (黄静,中国营销传播网,2020-05-08)
采购重要,谁都知道,但如果只是跟采购在谈判室相对而坐,侃侃而谈,纵使谈得眉飞色舞,高山流水,那也不是真感情,见过办公室有真爱的吗?要建立个人感情,还得出去说,不在公事场合,才可以放下身段,放松…… 问题来了,怎么把采购约出去?采购又不是傻子 ... ... (阅读: 13334,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 节日促销位谈判策略 (黄静,中国营销传播网,2020-01-30)
春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。 可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗,卖场为了把资源利用最大化,也是费尽心机,把促销位做“竞拍”就是其中之一。 制造紧 ... ... (阅读: 8607,行业: 商业/百货零售业)


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