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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 约见采购要带哪些“装备” (黄静,中国营销传播网,2011-12-28)
案例: 李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道,这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高,看人也很“毒”。凡是她看中的供应商,大都有着良好的企业背景和业务素质,而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。 周波是某企业 ... ... (阅读: 4134,评分: 9.23分/13人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 供应商,你会给卖场“上课”吗? (黄静,中国营销传播网,2011-11-29)
案例: 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情 ... ... (阅读: 3737,评分: 9.00分/18人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 采购强势背后的秘密 (黄静,中国营销传播网,2011-11-01)
采购=强势,这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理,放眼看过,在采购的群体里,的确是强势的占据了大多数,搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势,甚至轻言细语笑眯眯的采购,硬是感觉碰到了鬼,不定会背脊冒汗:到底要干什么?我都习惯了怎么应付强势的采购,您这 ... ... (阅读: 4458,评分: 9.11分/19人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何管理促销员对品牌间的相互抵毁? (黄静,中国营销传播网,2011-10-11)
随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益,而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象,更给卖场的统一管理造成了影 ... ... (阅读: 3906,评分: 8.92分/24人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 厂家为什么要回头找经销商做卖场? (黄静,中国营销传播网,2011-09-14)
近年来,一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮:找总代理--到自建终端,自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样?这是否意味着厂家经营思路的倒退呢? 任何一件事的产生,必有 ... ... (阅读: 6242,评分: 9.24分/17人,行业: 其它)

  全文 如何利用“线上支持”争取卖场 (黄静,中国营销传播网,2011-08-24)
所谓“线上支持”,是指厂家对自身品牌在终端推广前,各类营销From EMKT.com.cn资源的投入总和。它包括:平面宣传、影视广告宣传,以及大型营销推广活动等。从营销的角度看,“线上支持”是企业实施营销的一种手段,其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售 ... ... (阅读: 4589,评分: 9.29分/24人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 好陈列被买断,该怎么办? (黄静,中国营销传播网,2011-07-31)
案例: 商超卖场中酒水出现一种情况,让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,不知道如何应对,该怎 ... ... (阅读: 8342,评分: 9.06分/21人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 常见的促销种类及特点 (黄静,中国营销传播网,2011-07-11)
促销是分销基础上的一种市场营销From EMKT.com.cn活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多,但总的说来可分为两个部 ... ... (阅读: 11898,评分: 9.04分/23人,行业: 其它)

  全文 常规促销活动的操作步骤 (黄静,中国营销传播网,2011-06-15)
卖场内的促销活动几乎天天有,但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销,才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本身也没什么技术含量,无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的 ... ... (阅读: 11838,评分: 9.05分/22人,行业: 其它)

  全文 供应商如何获得卖场数据? (黄静,中国营销传播网,2011-06-01)
对于供应商来说,与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限,在信息的获取方面,供应商自然不具备多少优势,也不及大卖场“专业”。(卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的)卖场出于竞争和自我保护的需要,往往会对供应商进行 ... ... (阅读: 7807,评分: 8.66分/27人,行业: 商业/百货零售业)


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