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黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 别为促销而促销--浅谈对促销的错误认识 (黄静,中国营销传播网,2011-05-16)
在终端促销活动满天飞的今天,促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场,必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而,随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一种常态后,促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些 ... ... (阅读: 7657,评分: 9.34分/21人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何“用心”打动采购? (黄静,中国营销传播网,2011-04-26)
案例: 赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购,供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来,该采购一不接受供应商吃请,二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务,也都是一 ... ... (阅读: 7184,评分: 9.21分/24人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 怎么看待卖场费用高? (黄静,中国营销传播网,2011-04-06)
都说卖场收费太高了,卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女,人家自然很拽的,再说了,卖场的货架也是有限的,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。费用高低这是个相对的概念,跟什么比 ... ... (阅读: 6833,评分: 9.05分/25人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 采购不懂,怎么教他? (黄静,中国营销传播网,2011-03-23)
大卖场一个接一个地开,每天都有大量的“新人”进入大卖场,供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购,其从业经验自然不足,面对这样的采购,供应商要么觉得无奈(秀才遇到兵,有理说不清);要么觉得高兴(好哄,容易骗,不象老采购那么费脑 ... ... (阅读: 7092,评分: 9.01分/19人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 除了花钱,还有哪些方法可以打动采购 (黄静,中国营销传播网,2011-03-01)
常规说来,厂家业务员在与卖场采购建立关系中,钱是一种最常见,也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来,“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购,最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看,钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果,但是从 ... ... (阅读: 3490,评分: 10.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 为什么你的货架缺了货? (黄静,中国营销传播网,2011-02-18)
案例: 小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好,小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而,上岗刚二个月,小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来,在一次区域负责人视察该卖场时,竟然发现公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了 ... ... (阅读: 3418,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 哪些方式能够让卖场找你要新品? (黄静,中国营销传播网,2011-02-10)
案例: 业务主办陈文自从接手A卖场的业务后,品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻,可若谈起他在卖场的业绩水平,在分公司里可是数一数二的。这不,全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道,大家盯着A卖场这个“肥差”已经很 ... ... (阅读: 4318,评分: 7.00分/3人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 是零供关系脆弱,还是你无能? (黄静,中国营销传播网,2011-01-06)
说零供关系脆弱,你见过有能力的企业谁喊过?大家都明白一个道理,得靠实力!喊零供关系脆弱,是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。 (阅读: 4976,评分: 8.65分/20人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 除了产品,供应商还能向卖场“卖”什么 (黄静,中国营销传播网,2010-12-21)
看到这个题目,许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作,不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛,还能有什么其他的“花花肠子”?在我将该问题问及一位采购时,他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来,既然采购都是这种反应,说明这个问题还 ... ... (阅读: 6361,评分: 9.18分/22人,行业: 其它)

  全文 大卖场给供应商带来了什么? (黄静,中国营销传播网,2010-12-07)
从现在很多企业的通路结构来看,很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看,虽说零售业态呈现出多元化特征,但不论从销售能力、民众影响,还是品牌拉力上来看,大卖场毫无疑问地占尽先机。中国From EMKT.com.cn大卖场的发展是从20 ... ... (阅读: 6152,评分: 9.05分/19人,行业: 商业/百货零售业)


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