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中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 黄静 > 第18页

黄静

尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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文库内有作者 “黄静” 的文章共 186 篇。

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  全文 供应商与大卖场谈判的应对策略 热 (黄静,中国营销传播网,2006-04-30)
如果问供应商在与大卖场到交道的时候,什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是:谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因: (阅读: 39127,评分: 8.31分/42人,行业: 商业)

  全文 小供应商在大卖场怎么生存发展? (黄静,中国营销传播网,2006-04-20)
大卖场长着一对势利眼,在它的眼里最喜欢的是能与之匹配的供应商,“门当户对”就意味着实力、意味着销量、意味着利润。所以,对门当户对的供应商,大卖场也将绝大多数的资源和支持给了他们,小供应商感觉有点象后妈生的,不受宠没人疼,什么也不敢去争去抢, ... ... (阅读: 4646,评分: 5.14分/21人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 与采购建立良性沟通 (黄静,中国营销传播网,2006-03-24)
有人说:“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售,在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持,给予怎样的支持。对做大卖场的供应商人员而言,取得采购的好感、信赖和支持是非 ... ... (阅读: 9443,评分: 9.03分/34人,行业: 其它)

  全文 与卖场合作,要树立什么样的观念?要避免怎样的观念误区? (黄静,中国营销传播网,2006-02-23)
有这么一句话:“观念决定思维 思维指导行动 行动形成习惯 习惯影响性格 性格决定命运”可见,观念是源头。正确的观念决定所有事情最终的正确结果!与大卖场合作同样面临关于正确观念的问题。很多时候我们看到,事情没处理好,或者矛盾激化了,通常不是因为人 ... ... (阅读: 11756,评分: 9.09分/36人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 用对付美女的方法对待卖场 热 (黄静,中国营销传播网,2006-02-05)
怎样对付大卖场?是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷:门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办,更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸 ... ... (阅读: 26831,评分: 7.65分/62人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 供应商如何抓住春节销售时机? (黄静,中国营销传播网,2006-01-06)
春节又快到了,熬过了两个淡季,终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间,所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划,但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机,为自己的生意博取最佳的机会点。那么,供应商要怎 ... ... (阅读: 9324,评分: 8.95分/40人,行业: 其它)

  全文 通路费, 为什么会存在? (黄静,中国营销传播网,2005-12-28)
通路费用之争是零供矛盾的焦点, 但是我们看到:供货商一方面交纳各种费用忍气吞声,另一方面却要继续给卖场送货。为什么?难道供货商真的是傻瓜?我们来看看到底为什么会存在这种看似矛盾的现象: 通路费,厂商自己的选择: 1、 卖场是产品的销售通路,是市 ... ... (阅读: 7121,评分: 5.99分/20人,行业: 商业)

  全文 如何低成本操作促销? (黄静,中国营销传播网,2005-12-20)
产品进了卖场是供应商压力的真正开始,如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲,正常的自然销售会占到70%,促销会占到30%,但如果改变促销的频率和节奏,特别是在节、假日的促销,则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说,对促 ... ... (阅读: 12550,评分: 8.88分/36人,行业: 其它)

  全文 大卖场如何吸引年轻的女性消费者? (黄静,中国营销传播网,2005-12-02)
通路多元化的今天,人们有太多的购物方式和地点可以选择,在选择的时候,人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示,大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多 ... ... (阅读: 7914,评分: 8.62分/16人,行业: 商业)

  全文 如何成为KA卖场喜欢的供应商? (黄静,中国营销传播网,2005-11-25)
我们先来了解一个词:狗腿子。 狗腿子是什么? 现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话) 这狗腿子这与供应商船有什么关系吗?狗腿子是给坏人帮凶的,要是供应商是狗腿子,那这KA卖场就是坏人了,那么这个KA卖场在什么时候是坏人呢? 为什 ... ... (阅读: 11212,评分: 7.03分/34人,行业: 其它)


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