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潘文富
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潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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文库内有作者 “潘文富” 的文章共 326 篇。
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 从经销商的产品组合问题想起的几点问题
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-16)
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经销商的产品组合问题也不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也出了很多非常好的建议和方法。总体上也是为了帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。经销商产品组合的具体操作办法也不是特别� ... ... (阅读: 6964，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商的双向员工使用概念
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-15)
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在经销商的内部人员群体中，一般由三类人员组成，一是策略类人员（提出并制定发展战略的，这么重要职务多为老板自己亲自担任，二是骨干类人员，例如财务及管理类岗位，这个岗位也很重要，一般都是由老板的亲信和资深员工来担任，三是执行人员，例如跑腿干活做� ... ... (阅读: 6232，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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老板向左 员工向右－－老板与员工想的不一样的地方
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-15)
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只要有企业，就一定会有老板，当然也一定会有员工。
员工是企业主人的时代已经过去了，再也没人高唱我们是企业的主人翁，发扬主人翁的精神为四化做贡献了。现在的老板和员工永远是一对矛盾共同体，保持相互对立却又相辅相成，差别很大却又紧密地结合在一起。� ... ... (阅读: 9912，评分: 9.01分/18人，行业: 其它)
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经销商老板的三种类型
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-15)
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每个经销商公司的灵魂核心人物就是老板,老板不仅是经销商公司的拥有者,绝大多数还是经营者。这个经营水平自然是各有高低，所以即便是同时起步的经销商发展状况也是各有不同。支撑老板经营水平高低差异的背后是老板本人的阅历、积累、心胸眼光等个人商业素质。� ... ... (阅读: 7016，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何利用厂家推出新产品的商机
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-12)
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作为商品的生产厂家，不断的推出新产品已是兵家常事，也是绝大多数生产厂家的基本市场发展战略之一。之所以不断的推出新产品，或从调整产品组合的出发点考虑，或从增加
产品线赢利能力，或是从引领市场发展方向，或是从确保行业地位等等出发点考虑。这个新产� ... ... (阅读: 7684，评分: 8.63分/16人，行业: 其它)
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经销商如何发现及打造特殊销售通路？
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-12)
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几曾何时，经销商所属的经销区域都是经销商的自留地，那个时候，厂家的市场管理工作只到经销商为止，绝少会染指经销商下面的二批商，更不要说终端了。而下面的终端也多是分散独立的中小型零售店，经销商们在中间承上启下，真正是中间的纽带作用啊。但时代不同� ... ... (阅读: 10049，评分: 8.88分/19人，行业: 其它)
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经销商与厂家合作管理业务人员
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-11)
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华中某省会城市的黄老板是当地做食品经销的大户，生意在当地已经做了十一年了，随着生意的发展，对人力资源的要求也就越大，员工数由当初的两个亲戚发展到现在二十多名员工，其中基层业务人员保持在十五六名左右。黄老板的个人精力毕竟有限，不可能兼顾到所有� ... ... (阅读: 6372，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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警惕以边打工边创业为由头的招商项目
(潘文富，中国营销传播网，2005-08-08)
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昨天朋友转给我一封电子邮件，邮件名称叫边打工边创业，这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题，看到这个邮件，自然是赶紧点进去看一下，邮件的内容写的不错，打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸 ... ... (阅读: 7149，评分: 9.01分/27人，行业: 其它)
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新产品如何融入现有产品组合？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终端陈列的难度，而且在� ... ... (阅读: 5705，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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破解经销商业务员管理困局
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-20)
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众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法
至关重要前三月
新业务员能否安心工作 ... ... (阅读: 6571，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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