经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。

　　一、皇总

　　皇上的皇，话说这皇上是天下最要面子的人，喜欢讲排场，喜欢听好话，喜欢别人能高度的尊敬自己，喜欢给自己整上一堆高大上的身份。

　　面子这个东西，得要有支撑啊，经销商老板要想有这个面子，最起码也得是著名厂家的经销商，借厂家的品牌影响力来为自己扬名，接下来还有：

　　1．在当地的社会关系，上三教下九流都认识，都是熟人，谁都要给自己几分面子。

　　2．各类行业协会，商会，得要挂个名，至少弄个理事副会长啥的。

　　3．办公室里各类荣誉牌匾，与各类大人物著名人物的合影。

　　4．与当地主要领导见过面，吃过饭，握过手。

　　5．在当地最有名的消费场所有VIP地位。

　　6．在当地的行业排名能在前几位。

　　7．熟悉各类领导的接待流程，甚至车辆会议室办公室安排，堪比政府接待办。

　　8．只能是自己主动提出不与厂家合作了，若是被厂家取消经销商资格，那立马要跳起来战斗到 底。

　　9．穿衣打扮主要有三类风格，要么学政府领导，整件黑夹克，要么装茶道佛学大师，故意长衫布鞋，要么装二号皮带哥，一身名牌。

　　二、量总

　　数量的量，就是要做大，销量大，对应的就是接的厂家多、产品多、市场地盘大、下游终端多、仓库大、车辆多、员工多、固定资产多、活动多。

　　当然了，这个大也是多方面的因素，有些是上游厂家一直鼓动经销商做大，年年要增长；地方政府也鼓励老板做大，大到一定程度就能给政策给支持；老板算算自己的固定成本，发现也得要做大，不然这些成本没法摊销。

　　做大不是坏事，但麻烦主要出在管理跟不上。盘子大了，人多，老板眼睛看不到的地方也就多了，看不到也就是管不到，或是管不细。导致问题多、内耗多、浪费多、应收账款多、风险隐患多，成本递增率可能会超过业绩递增率，也就是增量不增利。甚至是业绩越大，涉税的部分也就越大，纰漏也就越大。

　　三、利总

　　难得的人间清醒，始终把握了生意发展的根本核心——盈利。

　　盈利不一定来自销量，而是开源和节流的有效匹配。在业绩增长和成本控制之间能取得平衡，不求外面的光鲜好看和面子，也不会轻易被外人忽悠，清楚自己有几斤几两，能吃几碗干饭，以效率最大化带来的利润最大化为核心。通俗点来说，也许销量不大，但利润却不少。

　　这类老板一般是两种情况，要么是原来就有企业工作背景，熟悉生意的整体管理，对开源节流是有概念的，要么是做量总时，吃了大亏，幡然醒悟，转型过来的。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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