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 某品牌洗衣机业务人员的心得体会
(魏军，中国营销传播网，2009-12-08)
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笔者从事家电行业的时间并不是很长，只有一年的时间，但是笔者却利用半年的时间在管辖区域内实现了去年全年三倍的增长。这是我做家电一年的所感所思，希望得到众位老师的批评指正 (阅读: 4184，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/洗衣机)
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拿什么来拯救你，俺的餐饮终端
(王军辉，中国营销传播网，2009-12-07)
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开发餐饮终端已成为区域性酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，“不做终端是等死，做终端是找死，”的说法虽然在诸多企业以形成共识，但笔者认为找死，还存在着成功机会。等死，只有坐以待毙！ (阅读: 3292，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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优秀公关公司是如何服务甲方的？
(邱子真，中国营销传播网，2009-12-07)
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乙方在苦苦寻找甲方的同时，甲方也在用心寻觅着优秀的乙方，正因为优秀的乙方太少，为了节省甲方对乙方的评估时间，帮助甲方迅速判断乙方的档次和质量，我把优秀乙方是如何服务甲方的关键环节和基本技术系统地阐述一下。 (阅读: 2566，行业: 营销服务/公关)
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快速消费品培训手记：谁是《2012》的领导者
(陈小龙，中国营销传播网，2009-12-04)
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谁也无法预测，你的企业何时会遭遇《2012》那样的经营困境，有很多杰出的企业说是明天，或是一周后，或是整个冬天。有人说快速消费品行业的竞争是所有行业之中最激烈的，灾难哪天发生？ (阅读: 6580，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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糖酒会选品，一场忙碌的“季前赛”
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-12-04)
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参加了这么多届糖酒会，匆匆忙忙游走于各个展位前的经销商给我留下了深刻的印象。他们带着不同的目的，不远万里从中国From EMKT.com.cn的各个城市汇聚过来，只为了寻找财富的新起点，如果你问一个经销商，这个起点在哪里？我想很少有人能回答出来，因为绝大部� ... ... (阅读: 3531，行业: 食品/糖烟酒)
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产品就是我的梦中情人
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-01)
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从某种意义上说，药品销售人员的工作是通过自己的药品知识为客户创造利益，协助客户解决问题。为此，销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的药品知识。 (阅读: 5489，评分: 8.94分/23人，行业: 医药)
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采购谈判招数的误区
(陈学南，中国营销传播网，2009-11-25)
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在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你！赶快接招”的文章，已经不是第一次看到了，据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之，感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是� ... ... (阅读: 5662，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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五种方式教你如何运作品鉴会
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2009-11-25)
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随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？我们综合了众多酒商的方式，总结出了一下五种：
... ... (阅读: 3622，行业: 食品/糖烟酒)
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杀大户，厂家为何步步踩空
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-24)
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公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。（导语） (阅读: 3616，行业: 其它)
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二批商如何成功鱼跃龙门？
(刘雷，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 5538，行业: 食品/糖烟酒)
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一次巡访激活一个分销商
(张彦，中国营销传播网，2009-11-19)
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销售人员的终端巡访应该怎么做和起到什么样的效果！ (阅读: 3652，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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大客户销售商战故事：广州大单
(张长江，中国营销传播网，2009-11-18)
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港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时，面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司，其中A公司与客户合作数年，上层关系深厚，客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗？ (阅读: 3213，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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深圳：博弈夜场
(朱浪，中国营销传播网，2009-11-13)
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2月6日，王志送别洪帆，立即按照《商超操作规范要求》、《2009年月商超主题促销方案》、《促销员培训和考核方案》等规章制度，在商超卖场开展为期一个月的“终端操作手册化、品牌促销落地化、终端拦截立体化”落地活动。刚见成效之际，天雄深圳办事处却传来坏消息。 (阅读: 4067，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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我的销售目标是这样分解的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-09)
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作为一个职业经理人、一个营销人，我们需要对目标负责、我们要具备解决问题的能力、我们要有推动目标落实的责任心，否则，我们这些人就失去了自己存在的价值！ (阅读: 5766，行业: 其它)
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方便米饭：以小搏大借力体育营销
(司宗元，中国营销传播网，2009-11-06)
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作为任何一个企业，一个商人都不愿放弃奥运这次机遇所带来的巨大商机。如果说奥运赞助企业是为了告知“我是2008奥运赞助商，请相信我”。那么非奥运赞助企业只能通过巧妙的手法悄悄告知“我虽然不是奥运赞助商企业，但是我比奥运赞助商更加关注你的需求！” (阅读: 3553，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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房地产DM使用总结
(林涛，中国营销传播网，2009-11-06)
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传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，经常见于营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广利器。 (阅读: 3040，行业: 房地产)
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《处方药营销实战宝典》：继续医学教育
(赵郑，中国营销传播网，2009-11-05)
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21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代，培养符合时代要求的高新医护人员，继续医学教育工作任重而道远。
继续医学教育（CME）是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育，是医学相关工作人员的再学习的一种形式，1983年由美国医学会在其所主 ... ... (阅读: 6313，行业: 医药)
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KA卖场采购的十二大压力及销量指标
(王济保，中国营销传播网，2009-11-03)
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1.合同谈判次数及签订时间.
每一个KA大卖场的采购大主管,都会给自己所属的采购人员,在合同谈判时间上的压力,每个厂家只能谈几次,每次多少时间,在什么时间必须将合同签下来.例如某外资大卖场,每次与厂家谈合同或促销排程,以2个小时为限,合同谈判次数不得超过4� ... ... (阅读: 3859，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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招租式商场的双维服务模式
(周伟，中国营销传播网，2009-11-03)
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招租式商场商业模式的核心是以品牌建设为中心，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，再将目标消费群销售给商户实现租金收益。 (阅读: 2720，行业: 商业)
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销售业绩得不到提升的原因是什么
(范乾佑，中国营销传播网，2009-11-02)
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同事小丁，为人真诚，工作热情，吃苦耐劳，但就是业绩达不成很好的提升，几年下来业绩几乎在一个水平线上，最近他最重要的一个客户又出问题了，他向我请教怎么办，我仔细听过他的描述客户的状况后，我建议他去找客户面谈，他说客户比较忙一直是没有时间见面，� ... ... (阅读: 7604，评分: 7.99分/18人，行业: 其它)
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