中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 第18页

营销实务

本栏目篇文章


  全文 产品就是我的梦中情人 (钱自胜,中国营销传播网,2009-12-01)
从某种意义上说,药品销售人员的工作是通过自己的药品知识为客户创造利益,协助客户解决问题。为此,销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的药品知识。 (阅读: 4633,评分: 8.94分/23人,行业: 医药)

  全文 采购谈判招数的误区 (陈学南,中国营销传播网,2009-11-25)
在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你!赶快接招”的文章,已经不是第一次看到了,据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之,感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学,一是尽可能掌握更多的供应方信息;二是 ... ... (阅读: 4929,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 五种方式教你如何运作品鉴会 (阿罗,《糖烟酒周刊》,2009-11-25)
随着进口酒在中国市场的兴起,如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看,举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢?品鉴会都有哪些推广主题呢?我们综合了众多酒商的方式,总结出了一下五种: ... ... (阅读: 3150,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 杀大户,厂家为何步步踩空 (张润生,《销售与市场•渠道版》2009年10月刊,2009-11-24)
公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺,在潜伏中争夺分销商时,厂家殚精竭虑施展各种手段,总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解,这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。(导语) (阅读: 3061,行业: 其它)

  全文 二批商如何成功鱼跃龙门? (刘雷,《糖烟酒周刊》,2009-11-20)
因此,虽然每年经销商创业者数量众多,但是成功者却寥寥。据调查,在这些不多的成功者当中,80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 4674,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一次巡访激活一个分销商 (张彦,中国营销传播网,2009-11-19)
销售人员的终端巡访应该怎么做和起到什么样的效果! (阅读: 3164,评分: 9.00分/1人,行业: 家电/小家电)

  全文 大客户销售商战故事:广州大单 (张长江,中国营销传播网,2009-11-18)
港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时,面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司,其中A公司与客户合作数年,上层关系深厚,客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗? (阅读: 2745,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 深圳:博弈夜场 (朱浪,中国营销传播网,2009-11-13)
2月6日,王志送别洪帆,立即按照《商超操作规范要求》、《2009年月商超主题促销方案》、《促销员培训和考核方案》等规章制度,在商超卖场开展为期一个月的“终端操作手册化、品牌促销落地化、终端拦截立体化”落地活动。刚见成效之际,天雄深圳办事处却传来坏消息。 (阅读: 3460,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 我的销售目标是这样分解的? (李刚国,中国营销传播网,2009-11-09)
作为一个职业经理人、一个营销人,我们需要对目标负责、我们要具备解决问题的能力、我们要有推动目标落实的责任心,否则,我们这些人就失去了自己存在的价值! (阅读: 5003,行业: 其它)

  全文 方便米饭:以小搏大借力体育营销 (司宗元,中国营销传播网,2009-11-06)
作为任何一个企业,一个商人都不愿放弃奥运这次机遇所带来的巨大商机。如果说奥运赞助企业是为了告知“我是2008奥运赞助商,请相信我”。那么非奥运赞助企业只能通过巧妙的手法悄悄告知“我虽然不是奥运赞助商企业,但是我比奥运赞助商更加关注你的需求!” (阅读: 3089,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/方便食品)

  全文 房地产DM使用总结 (林涛,中国营销传播网,2009-11-06)
传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式,由于其制作成本和派发成本低廉,能够图文并茂的介绍项目或品牌信息,经常见于营销的前期、中期和后期等各环节,可谓是物美价廉的推广利器。 (阅读: 2550,行业: 房地产)

  全文 《处方药营销实战宝典》:继续医学教育 (赵郑,中国营销传播网,2009-11-05)
21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代,培养符合时代要求的高新医护人员,继续医学教育工作任重而道远。 继续医学教育(CME)是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育,是医学相关工作人员的再学习的一种形式,1983年由美国医学会在其所主 ... ... (阅读: 5406,行业: 医药)

  全文 KA卖场采购的十二大压力及销量指标 (王济保,中国营销传播网,2009-11-03)
1.合同谈判次数及签订时间. 每一个KA大卖场的采购大主管,都会给自己所属的采购人员,在合同谈判时间上的压力,每个厂家只能谈几次,每次多少时间,在什么时间必须将合同签下来.例如某外资大卖场,每次与厂家谈合同或促销排程,以2个小时为限,合同谈判次数不得超过4 ... ... (阅读: 3421,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 招租式商场的双维服务模式 (周伟,中国营销传播网,2009-11-03)
招租式商场商业模式的核心是以品牌建设为中心,形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力,再将目标消费群销售给商户实现租金收益。 (阅读: 2207,行业: 商业)

  全文 销售业绩得不到提升的原因是什么 (范乾佑,中国营销传播网,2009-11-02)
同事小丁,为人真诚,工作热情,吃苦耐劳,但就是业绩达不成很好的提升,几年下来业绩几乎在一个水平线上,最近他最重要的一个客户又出问题了,他向我请教怎么办,我仔细听过他的描述客户的状况后,我建议他去找客户面谈,他说客户比较忙一直是没有时间见面, ... ... (阅读: 7032,评分: 7.99分/18人,行业: 其它)

  全文 销售人员,永远不要让“业绩说话”! (蒋军,中国营销传播网,2009-10-30)
“永远不要让资本说话!”这是马云在《赢在中国From EMKT.com.cn》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说,资本是为人服务的,而不是人为资本服务。同样的道理,永远不要让“业绩”说话,“业绩”是为销售人员服务的,而不是相反。 很多刚进入销售行业的年 ... ... (阅读: 11961,评分: 8.87分/91人,行业: 其它)

  全文 差异心理: 营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用 (沈宗南张京宏,中国营销传播网,2009-10-30)
新产品开发(包括引进代理新产品)是许多企业发展过程中必须面对和解决的实际问题。许多企业在新产品开发或引进过程中,碰到许多问题,但缺乏总结。这里笔者根据工作实际进行一些总结,以抛砖引玉,供读者参考。 (阅读: 5114,行业: 房地产/建材)

  全文 博弈中销售精英遭遇车轮式牺牲 (刘传飞,《销售与市场•渠道版》2009年9月刊,2009-10-30)
企业利益高于一切,销售就是打仗,打仗就会有牺牲,而且冲锋在前、首先牺牲的多数是精英。厂商博弈中,牺牲个人也许是无奈的选择。 (阅读: 3939,评分: 7.00分/4人,行业: 其它)

  全文 中小企业切入市场的产品法则 (汤志庆,《销售与市场•渠道版》2009年9月刊,2009-10-29)
“中等价位+明星代言+全国媒体广告”的营销模式掀起了大规模的广告攻势,这对国内二、三线市场的杀伤力极大,也成就了广东的日化企业群、福建的食品企业群、福建的运动鞋和服装企业群……(导语) (阅读: 3929,行业: 其它)

  全文 中国经销商成长百问百答精选(四) (胡世明,中国营销传播网,2009-10-29)
关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表转载后,引发许多经销商朋友的极大兴趣,有很多经销商结合自身实际,就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问。 下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问,及胡世明老师的回答与读者分享。 来自一名读者 ... ... (阅读: 3409,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



更多文章: 上一页 ... 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 ... 下一页



搜索营销文库: 高级搜索
在所有栏目下  只在此栏目下



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-25 05:42:51