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赵郑

赵郑 赵郑:赵郑:“处方药营销系列丛书”作者,具备极强的战略规划能力和执行能力;视野广阔,擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白,更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com,博客:http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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文库内有作者 “赵郑” 的文章共 83 篇。

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  全文 处方药“空战”开火 (赵郑,中国营销传播网,2014-01-17)
去年底,笔者走访了两家大企业、3家小企业,发现大家都在轰轰烈烈地搞新媒体,建网站,开微信,希望能打通与患者、医生沟通的渠道,但——新媒体谁都玩得转吗? 处方药传统销售模式受到打击,销售代表难以实现医学信息输送功能,“陆军”受阻,是不是要加强空 ... ... (阅读: 1239,行业: 医药)

  全文 把握医药行业结构性调整契机 (赵郑,中国营销传播网,2014-01-02)
在改革的大背景下,医药行业结构性调整不可阻挡。如何抓住改革的契机,构建新的战略模式,找到新的利润增长点,将成为下一轮发展的焦点。笔者认为,医药行业在以下几个方面有结构性调整的可为之处: (阅读: 1501,行业: 医药)

  全文 处方药两极分化趋势明显 (赵郑,中国营销传播网,2013-01-04)
用“火爆”一词来形容处方药领域今年的表现,一点都不为过。整体而言,这个“火爆”体现在两个方面:  第一,单品异军突起。在今年初的某会议上,有院士指出,目前国内企业的中药品种并没有做大,他希望国内企业能够向十亿美元看齐。话音刚落,中恒集团立马 ... ... (阅读: 888,评分: 10.00分/2人,行业: 医药)

  全文 代理商已成为医药企业的一部分 (赵郑,中国营销传播网,2012-04-27)
泽桥健康产业集团总裁赵郑在会上对代理制发表了自己的观点,他表示,“当今形势下,经过了政府这么多次改革以后,有一个问题必须澄清,代理商再也不是和我们平等对话的伙伴,他们已经被企业包容,成为了企业的一部分。 (阅读: 1882,评分: 8.00分/4人,行业: 医药)

  全文 药企热衷搞“家政王国” 有效剥离才能多元发展 (赵郑,中国营销传播网,2012-01-04)
2011年11月29日-11月30日,第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办。在论坛期间,北京泽桥生物技术有限公司董事长赵郑专访,以机遇为关键词,畅谈“入世十年与十二五规划”。 (阅读: 2030,行业: 医药)

  全文 推广经理应需而生 (赵郑,中国营销传播网,2011-08-24)
实践出真知,市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。企业发展到一定的阶段,必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事,思忖哪种方式更适应企业的现阶段发展,更应该有针对性地设定适合自身的推广体系,并细化执行。  “瓶颈”呼唤 ... ... (阅读: 2706,行业: 医药)

  全文 漏斗滤定位 (赵郑贾玮,中国营销传播网,2011-07-19)
“漏斗模型”顾名思义就是上宽下窄、底部有孔的模型,营销学里用来形象地喻指潜在客户的筛选。笔者藉此概念想要探讨处方药学术打造的一种思维路径,即处方药产品在学术构建时,如何层层过滤、开发出潜在的卖点。  (阅读: 2334,行业: 医药)

  全文 包税返点强化分销 (赵郑贾玮,中国营销传播网,2011-03-25)
包税返点即由企业将已上缴了相应税收的佣金点位返还给代理商的政策,这是企业代理制下佣金操作的一种方式。 (阅读: 3147,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 企业缘何不能吸纳和稳固人才? (赵郑,中国营销传播网,2011-03-16)
“巨型资本才能问鼎巨型社会。”2010年至今,面对国药整合重组步伐的逐步加快,全国医药行业的竞争格局也在发生着翻天覆地的变化。兼并与被兼并、品种是否稀缺和人才储备是否富足成为时下国内制药企业最关心的三个切身问题。尤其是面对企业不断整合过程中造成 ... ... (阅读: 2818,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新代理制:组织架构好,收成才好 (赵郑,中国营销传播网,2011-03-03)
瀑布理论(其核心思想是按工序将问题化简,将功能的实现与设计分开,便于分工协作,即采用结构化的分析与设计方法,将逻辑实现与物理实现分开)告诉我们,面对医药行业的新形势,医药企业在组织架构上应展开以渠道为核心的资源集中布局。通过市场细分,在每个 ... ... (阅读: 1637,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)


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