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范乾佑


文库内有作者 “范乾佑” 的文章共 10 篇。

搜索结果
  全文 饲料销售业务员和客户到底谈什么? (范乾佑,中国营销传播网,2012-07-31)
笔者在饲料行业连续工作十三年,最近由于其它原因而辞职,现任一新兴集团公司长治分公司的销售部经理,工作期间遇到了一个以前从来没有想过的问题,现把自己的感受和心得分享给大家! 因为是刚加入了新公司,除了正常的销售管理工作之外,自己也要亲自做一下 ... ... (阅读: 1627,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经典销售三术 (范乾佑,中国营销传播网,2010-02-08)
 一位做销售的网友曾问我:你做营销From EMKT.com.cn十年,也该有一定的终端销售绝招吧,就给兄弟传授一点吧?我没有立即回答,但已经让我很汗颜,后经过自己认真总结,我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条,现分享给大家: 一、诱惑术:前几天有一位女 ... ... (阅读: 3422,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售业绩得不到提升的原因是什么 (范乾佑,中国营销传播网,2009-11-02)
同事小丁,为人真诚,工作热情,吃苦耐劳,但就是业绩达不成很好的提升,几年下来业绩几乎在一个水平线上,最近他最重要的一个客户又出问题了,他向我请教怎么办,我仔细听过他的描述客户的状况后,我建议他去找客户面谈,他说客户比较忙一直是没有时间见面, ... ... (阅读: 6684,评分: 7.99分/18人,行业: 其它)

  全文 销售是个“技术”活 (范乾佑,中国营销传播网,2009-09-18)
在销售工作中,往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质,最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示: (阅读: 1747,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 谈判失败的真正原因是什么? (范乾佑,中国营销传播网,2009-05-04)
和销售人员一起进入一线实战的营销From EMKT.com.cn专家才是真正的专家,本人听专家讲的不少,也和别人讲的不少,同仁们似乎都有一种体会,学习时热血沸腾,学完后到实际工作上又感觉用不上,最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够,甚至认为原 ... ... (阅读: 2153,评分: 8.25分/4人,行业: 其它)

  全文 卓越销售人员的六个步骤 (范乾佑,中国营销传播网,2009-03-25)
一句名言说的好:商场如战场;销售人员做好销售工作如带兵打仗,出发前就要有很好的规划,心中必须有步骤;我经常和同事们讲一个例子:美国如果要来侵略中国From EMKT.com.cn,首先他会想要得到什么样的目的和结果,也就是战略问题;其次是用什么样的方法来打 ... ... (阅读: 10953,评分: 8.74分/23人,行业: 其它)

  全文 精确营销--话术到底有多重要? (范乾佑,中国营销传播网,2009-03-18)
在实战工作的一线销售人员,常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题,我所带领的团队经常参加各种形式的培训,包括外训和内训,自认为我们团队应该培训的都已经培训到了,应该是攻无不克、战无不胜的,但在实际销售过程中远远不是那么简单; ... ... (阅读: 2724,评分: 9.00分/4人,行业: 其它)

  全文 如何和客户融通关系 (范乾佑,中国营销传播网,2008-12-18)
做推销员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,请客户吃饭是司空见惯,现在的客户也都变成了所谓的“老油条”,有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方,请客时表面笑容满面无所谓,其实自己心里早在“流血”,即时这样客户还是不卖帐的多,客户 ... ... (阅读: 2681,评分: 9.50分/4人,行业: 其它)

  全文 快乐目标 (范乾佑,中国营销传播网,2008-12-10)
推销是一个集智力、体力、毅力于一体的工作,很多人在没有找到方法时就会感觉到压力特别的大,往往是走在半路上自已就放弃了,其实离成功的目标就差一点点,只要我们再坚持一点点,可能结果就完全的不一样…… 记得刚进公司的我,第一次进入饲料这个陌生的行 ... ... (阅读: 1902,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 用心沟通 (范乾佑,中国营销传播网,2008-12-10)
每月都要准备一次销售会议,要谈问题、谈目标、谈方法、谈策略、谈理念,但我们在市场还是会遇到的各种各样难以沟通客户,所以和每一位客户的沟通和接近的方法都是不一样的;  回想起我还是业务员的时候,有一个客户我曾经拜访了六次,都被门卫挡在外面了,就 ... ... (阅读: 2595,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)



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