|
范乾佑
文库内有作者 “范乾佑” 的文章共 10 篇。
 饲料销售业务员和客户到底谈什么？
(范乾佑，中国营销传播网，2012-07-31)
|
笔者在饲料行业连续工作十三年，最近由于其它原因而辞职，现任一新兴集团公司长治分公司的销售部经理，工作期间遇到了一个以前从来没有想过的问题，现把自己的感受和心得分享给大家！
因为是刚加入了新公司，除了正常的销售管理工作之外，自己也要亲自做一下� ... ... (阅读: 1790，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
经典销售三术
(范乾佑，中国营销传播网，2010-02-08)
|
一位做销售的网友曾问我：你做营销From EMKT.com.cn十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：
一、诱惑术：前几天有一位女� ... ... (阅读: 3733，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
|
销售业绩得不到提升的原因是什么
(范乾佑，中国营销传播网，2009-11-02)
|
同事小丁，为人真诚，工作热情，吃苦耐劳，但就是业绩达不成很好的提升，几年下来业绩几乎在一个水平线上，最近他最重要的一个客户又出问题了，他向我请教怎么办，我仔细听过他的描述客户的状况后，我建议他去找客户面谈，他说客户比较忙一直是没有时间见面，� ... ... (阅读: 7027，评分: 7.99分/18人，行业: 其它)
|
销售是个“技术”活
(范乾佑，中国营销传播网，2009-09-18)
|
在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示： (阅读: 1913，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
|
谈判失败的真正原因是什么？
(范乾佑，中国营销传播网，2009-05-04)
|
和销售人员一起进入一线实战的营销From EMKT.com.cn专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够，甚至认为原� ... ... (阅读: 2307，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
|
卓越销售人员的六个步骤
(范乾佑，中国营销传播网，2009-03-25)
|
一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国From EMKT.com.cn，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打� ... ... (阅读: 11169，评分: 8.74分/23人，行业: 其它)
|
精确营销－－话术到底有多重要？
(范乾佑，中国营销传播网，2009-03-18)
|
在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；
... ... (阅读: 2902，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
|
如何和客户融通关系
(范乾佑，中国营销传播网，2008-12-18)
|
做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“流血”，即时这样客户还是不卖帐的多，客户� ... ... (阅读: 3008，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
|
快乐目标
(范乾佑，中国营销传播网，2008-12-10)
|
推销是一个集智力、体力、毅力于一体的工作，很多人在没有找到方法时就会感觉到压力特别的大，往往是走在半路上自已就放弃了，其实离成功的目标就差一点点，只要我们再坚持一点点，可能结果就完全的不一样……
记得刚进公司的我，第一次进入饲料这个陌生的行� ... ... (阅读: 2070，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
|
用心沟通
(范乾佑，中国营销传播网，2008-12-10)
|
每月都要准备一次销售会议，要谈问题、谈目标、谈方法、谈策略、谈理念，但我们在市场还是会遇到的各种各样难以沟通客户，所以和每一位客户的沟通和接近的方法都是不一样的； 回想起我还是业务员的时候，有一个客户我曾经拜访了六次，都被门卫挡在外面了，就 ... ... (阅读: 2837，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
|
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
