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 对经销商选择产品的忠告
(吕生，中国营销传播网，2009-08-27)
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两年前写的一篇内部员工培训文章，最近在网上看到被人以自己的名字到处发表，特发此文，以正视听，对盗窃者表示不齿� �1，“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作� ... ... (阅读: 3148，评分: 7.67分/3人，行业: 化工/日化)
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商海无情 手段素描（上）
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-25)
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一晃步入商海近20年了，现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下，抛砖引玉，供朋友们参考。 (阅读: 3444，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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商海无情 手段素描（下）
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-25)
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一晃步入商海近20年了，现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下，抛砖引玉，供朋友们参考。 (阅读: 3282，行业: 其它)
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行胜于言
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-08-24)
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【名称】行胜于言
【背景与释义】
第一次见到“行胜于言”这句话，是在清华大学的礼堂前大草坪南端的古典计时器――日晷上。后来了解到，这是清华大学的校训之一。当时，对这句名言的理解是浅显的，即要少说多做，注重实践，其功自成，这就如《射雕英雄传》 ... ... (阅读: 3143，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一场140万销售额会议营销的运营
(湖西蝶，中国营销传播网，2009-08-18)
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我们决定抛开传统营销思路的禁锢，大胆启用一种新的营销模式----文化营销，来适应和满足顾客的更高层次的需求。 (阅读: 3295，行业: 医药/保健品)
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避免成为新品“惊销商”的13法则
(朱丹蓬、饶壮，中国营销传播网，2009-08-18)
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随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧，行业细分已经成为一种必然和趋势，各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗？最终，还是消费者说了算！ (阅读: 2854，评分: 9.17分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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都是市场承包惹的祸
(王洪东，中国营销传播网，2009-08-14)
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F企业扬言如果省区经理L再不立即交回货款，就到法院起诉L侵占公款，而听到此消息的L经理毫不示弱，电话告知F企业总经理如果不立即将工资划到指定存折上，将立即到法院起诉F企业恶意克扣拖欠工资，双方剑拔弩张，为什么会出现这种情况呢？事情还得从头说起： (阅读: 2564，行业: 其它)
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博弈，错不在我
(李刚国，中国营销传播网，2009-08-12)
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市场竞争越来越激烈，产品同质化的程度越来越严重，作为企业，谁对市场的掌控能力越强，谁就越具备市场话语权；企业想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现。市场细化已经成为一种必然的趋势。
于是企业开始开始了以“渠道下沉”、“县区开户”为� ... ... (阅读: 3284，行业: 其它)
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专业线招商，还有几招灵验
(揭世奇，中国营销传播网，2009-08-12)
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全球金融危机下：招商难，难招商
1992年～2002年，那是一个催生行业梦想与辉煌的年代，厂家开招商会不愁没有人来，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤 ... ... (阅读: 3215，行业: 化工/日化)
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天上掉馅饼啦－－卖场谈判实录
(李旭东，中国营销传播网，2009-08-10)
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卖场的谈判，无定数，刚好遇到刘总去赶了丧事人亲，我们只需要聆听就可以了，如果刘总先让我们讲，说不定我们会主动提出条码费100元一个，我们可是7，80个条码啊，真200元一个，就只能进一半以下的条码了。切记：谈判，必须学会聆听。 (阅读: 2902，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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一个营销老总的出差日记
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-08-06)
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这是我到DN公司以来走得最长的一次省级市场出差,感觉我们公司的产品和市场整体上还在开拓期,还大有所为,我们产品的上柜率还太低,只有做终端工作,并以开放的思路，归零的学习心态才能把工作做好。路决定出路，布局决定结局，胸怀决定事业。 (阅读: 4589，行业: 医药)
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小店经营策略
(龚明勇，中国营销传播网，2009-08-05)
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市场竞争就好比“田忌赛马”，以己之长攻彼之短，以集中攻零散，以错位方式攻对方薄弱环节，这就应了“商场如战场”的老话，只有运用战术得当才能以弱胜强。 (阅读: 2436，行业: 其它)
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危机时节现英雄
(李金良，中国营销传播网，2009-08-05)
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一个真实的故事：在7月刚刚结束的广州某行业交易会上，有一个企业一鸣惊人。这个企业占据了该行业在交易会上现场订单量的30%以上，把行业老大龙腾实业掀翻在地。发生了什么？他们是如何做到的？ (阅读: 2159，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一场嫁接的品鉴会
(马婓、张红星，中国营销传播网，2009-08-04)
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品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销From EMKT.com.cn活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在� ... ... (阅读: 3013，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何与80后做生意
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-03)
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与80后做生意没有长远没有未来可言，只有喜欢或者不喜欢，事情是两种喜欢的和讨厌的，生意也是自己喜欢的和讨厌的，人也是两种喜欢的和讨厌的，好像她们是爱憎分明但是非常肤浅。 (阅读: 5051，评分: 4.25分/8人，行业: 化工/日化)
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终端大卖场实战三板斧
(陈海超，中国营销传播网，2009-07-31)
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特价、买赠与喊卖构成终端大卖场促销的三把板斧，是运作终端的启蒙课程，是最基础的入门ABC。 (阅读: 3611，评分: 2.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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OD品牌危机逃生记
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-31)
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作为经销商，不知道您是否有以下经历：
代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余，你数年顺风顺水的生意飞流直下，挖苦累得身心疲惫。此时，上游厂商却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮，导致你数年资金积累汹涌奔出，每一分钱都在对你说，你要家破人 ... ... (阅读: 2221，行业: 房地产/建材)
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成交于最后一米之结局篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-30)
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现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词，这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以，请不要较真，关键是客户喜欢，这就是真理。（导语） (阅读: 4307，行业: 其它)
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成交于最后一米之察言观色篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年8月刊，2009-07-30)
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市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
“万丈高楼平地起”，终端导购站在最前沿。 (阅读: 4268，行业: 其它)
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成交于最后一米之讨价还价篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年10月刊，2009-07-30)
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越不容易获得的东西，顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞，让顾客的需求变得更为迫切，过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。（导语） (阅读: 4252，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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