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 大客户与厂方的和谐之道
(沈亮亮，中国营销传播网，2009-09-02)
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现今产品越来越丰富，但同时同质化现象也非常严重，在产品、价格差异化很小的情况下，渠道自然而然就显得非常重要。厂方明白选择一个有优质渠道资源的经销商合作能迅速铺开市场，成为占领市场的关键一步，所以炒的沸沸扬扬的“渠道为王”也就是这个道理。但同� ... ... (阅读: 4269，行业: 食品/糖烟酒)
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一个优秀经销商为何与大牌厂家分手
(段杨，中国营销传播网，2009-09-02)
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所以有人说厂家与经销商是情人关系，我看更像是猎人与猛兽之间的关系。不管是何种关系，我认为都不能把对方当傻子。我希望厂家与经销商应发展成战略合作伙伴关系，这才是厂商共同发展的最佳之路。 (阅读: 3367，行业: 其它)
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浅谈建材终端门店陈列的原则
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-31)
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终端门店作为展示公司产品和公司形象的窗口，每时每刻都在展现公司产品和品牌，一个好的终端门店形象，不但可以为公司的品牌增添色彩，也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。 (阅读: 5642，行业: 房地产/建材)
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先卖人品 再卖产品
(姜秀权，中国营销传播网，2009-08-31)
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我在如何销售的文章中结合乔•吉拉德销售过程中的七条秘诀，给大家论述了销售实战中应具备的基本条件。今天我要通过乔•吉拉德销售中的经验之一，推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己，给大家聊一聊在销售过程中，谁是真正的品牌。
乔• ... ... (阅读: 3159，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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太岁头上动动土
(唐江华，中国营销传播网，2009-08-28)
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如果大户确实有了更高的发展目标，对以前的产品也应该放宽心把产品放出来，而不能躺在原来的功劳薄上睡觉，由以前的功臣变成阻碍合作伙伴进一步发展的绊脚石甚至“恶霸”，这就不是我们双方愿意看到的事情了。 (阅读: 3802，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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对经销商选择产品的忠告
(吕生，中国营销传播网，2009-08-27)
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两年前写的一篇内部员工培训文章，最近在网上看到被人以自己的名字到处发表，特发此文，以正视听，对盗窃者表示不齿� �1，“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作� ... ... (阅读: 3658，评分: 7.67分/3人，行业: 化工/日化)
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商海无情 手段素描（上）
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-25)
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一晃步入商海近20年了，现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下，抛砖引玉，供朋友们参考。 (阅读: 3975，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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商海无情 手段素描（下）
(刘建恒，中国营销传播网，2009-08-25)
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一晃步入商海近20年了，现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下，抛砖引玉，供朋友们参考。 (阅读: 3793，行业: 其它)
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行胜于言
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-08-24)
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【名称】行胜于言
【背景与释义】
第一次见到“行胜于言”这句话，是在清华大学的礼堂前大草坪南端的古典计时器――日晷上。后来了解到，这是清华大学的校训之一。当时，对这句名言的理解是浅显的，即要少说多做，注重实践，其功自成，这就如《射雕英雄传》 ... ... (阅读: 3557，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一场140万销售额会议营销的运营
(湖西蝶，中国营销传播网，2009-08-18)
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我们决定抛开传统营销思路的禁锢，大胆启用一种新的营销模式----文化营销，来适应和满足顾客的更高层次的需求。 (阅读: 3839，行业: 医药/保健品)
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避免成为新品“惊销商”的13法则
(朱丹蓬、饶壮，中国营销传播网，2009-08-18)
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随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧，行业细分已经成为一种必然和趋势，各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗？最终，还是消费者说了算！ (阅读: 3389，评分: 9.17分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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都是市场承包惹的祸
(王洪东，中国营销传播网，2009-08-14)
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F企业扬言如果省区经理L再不立即交回货款，就到法院起诉L侵占公款，而听到此消息的L经理毫不示弱，电话告知F企业总经理如果不立即将工资划到指定存折上，将立即到法院起诉F企业恶意克扣拖欠工资，双方剑拔弩张，为什么会出现这种情况呢？事情还得从头说起： (阅读: 2998，行业: 其它)
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博弈，错不在我
(李刚国，中国营销传播网，2009-08-12)
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市场竞争越来越激烈，产品同质化的程度越来越严重，作为企业，谁对市场的掌控能力越强，谁就越具备市场话语权；企业想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现。市场细化已经成为一种必然的趋势。
于是企业开始开始了以“渠道下沉”、“县区开户”为� ... ... (阅读: 3859，行业: 其它)
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专业线招商，还有几招灵验
(揭世奇，中国营销传播网，2009-08-12)
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全球金融危机下：招商难，难招商
1992年～2002年，那是一个催生行业梦想与辉煌的年代，厂家开招商会不愁没有人来，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤 ... ... (阅读: 3725，行业: 化工/日化)
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天上掉馅饼啦－－卖场谈判实录
(李旭东，中国营销传播网，2009-08-10)
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卖场的谈判，无定数，刚好遇到刘总去赶了丧事人亲，我们只需要聆听就可以了，如果刘总先让我们讲，说不定我们会主动提出条码费100元一个，我们可是7，80个条码啊，真200元一个，就只能进一半以下的条码了。切记：谈判，必须学会聆听。 (阅读: 3343，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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一个营销老总的出差日记
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-08-06)
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这是我到DN公司以来走得最长的一次省级市场出差,感觉我们公司的产品和市场整体上还在开拓期,还大有所为,我们产品的上柜率还太低,只有做终端工作,并以开放的思路，归零的学习心态才能把工作做好。路决定出路，布局决定结局，胸怀决定事业。 (阅读: 5188，行业: 医药)
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小店经营策略
(龚明勇，中国营销传播网，2009-08-05)
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市场竞争就好比“田忌赛马”，以己之长攻彼之短，以集中攻零散，以错位方式攻对方薄弱环节，这就应了“商场如战场”的老话，只有运用战术得当才能以弱胜强。 (阅读: 2871，行业: 其它)
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危机时节现英雄
(李金良，中国营销传播网，2009-08-05)
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一个真实的故事：在7月刚刚结束的广州某行业交易会上，有一个企业一鸣惊人。这个企业占据了该行业在交易会上现场订单量的30%以上，把行业老大龙腾实业掀翻在地。发生了什么？他们是如何做到的？ (阅读: 2596，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一场嫁接的品鉴会
(马婓、张红星，中国营销传播网，2009-08-04)
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品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销From EMKT.com.cn活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在� ... ... (阅读: 3564，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何与80后做生意
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-03)
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与80后做生意没有长远没有未来可言，只有喜欢或者不喜欢，事情是两种喜欢的和讨厌的，生意也是自己喜欢的和讨厌的，人也是两种喜欢的和讨厌的，好像她们是爱憎分明但是非常肤浅。 (阅读: 5658，评分: 4.25分/8人，行业: 化工/日化)
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