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营销实务

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  全文 商海无情 手段素描(上) (刘建恒,中国营销传播网,2009-08-25)
一晃步入商海近20年了,现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下,抛砖引玉,供朋友们参考。 (阅读: 3018,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 商海无情 手段素描(下) (刘建恒,中国营销传播网,2009-08-25)
一晃步入商海近20年了,现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下,抛砖引玉,供朋友们参考。 (阅读: 2865,行业: 其它)

  全文 行胜于言 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-08-24)
【名称】行胜于言 【背景与释义】 第一次见到“行胜于言”这句话,是在清华大学的礼堂前大草坪南端的古典计时器――日晷上。后来了解到,这是清华大学的校训之一。当时,对这句名言的理解是浅显的,即要少说多做,注重实践,其功自成,这就如《射雕英雄传》 ... ... (阅读: 2826,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一场140万销售额会议营销的运营 (湖西蝶,中国营销传播网,2009-08-18)
我们决定抛开传统营销思路的禁锢,大胆启用一种新的营销模式----文化营销,来适应和满足顾客的更高层次的需求。 (阅读: 2916,行业: 医药/保健品)

  全文 避免成为新品“惊销商”的13法则 (朱丹蓬饶壮,中国营销传播网,2009-08-18)
随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗?最终,还是消费者说了算! (阅读: 2430,评分: 9.17分/18人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 都是市场承包惹的祸 (王洪东,中国营销传播网,2009-08-14)
F企业扬言如果省区经理L再不立即交回货款,就到法院起诉L侵占公款,而听到此消息的L经理毫不示弱,电话告知F企业总经理如果不立即将工资划到指定存折上,将立即到法院起诉F企业恶意克扣拖欠工资,双方剑拔弩张,为什么会出现这种情况呢?事情还得从头说起: (阅读: 2245,行业: 其它)

  全文 博弈,错不在我 (李刚国,中国营销传播网,2009-08-12)
市场竞争越来越激烈,产品同质化的程度越来越严重,作为企业,谁对市场的掌控能力越强,谁就越具备市场话语权;企业想取得更大的市场发展,必须通过对市场的细化来实现。市场细化已经成为一种必然的趋势。 于是企业开始开始了以“渠道下沉”、“县区开户”为 ... ... (阅读: 2923,行业: 其它)

  全文 专业线招商,还有几招灵验 (揭世奇,中国营销传播网,2009-08-12)
全球金融危机下:招商难,难招商 1992年~2002年,那是一个催生行业梦想与辉煌的年代,厂家开招商会不愁没有人来,只要稍有特色,概念新一些,美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤 ... ... (阅读: 2760,行业: 化工/日化)

  全文 天上掉馅饼啦--卖场谈判实录 (李旭东,中国营销传播网,2009-08-10)
卖场的谈判,无定数,刚好遇到刘总去赶了丧事人亲,我们只需要聆听就可以了,如果刘总先让我们讲,说不定我们会主动提出条码费100元一个,我们可是7,80个条码啊,真200元一个,就只能进一半以下的条码了。切记:谈判,必须学会聆听。 (阅读: 2593,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 一个营销老总的出差日记 (孟庆亮,中国营销传播网,2009-08-06)
这是我到DN公司以来走得最长的一次省级市场出差,感觉我们公司的产品和市场整体上还在开拓期,还大有所为,我们产品的上柜率还太低,只有做终端工作,并以开放的思路,归零的学习心态才能把工作做好。路决定出路,布局决定结局,胸怀决定事业。 (阅读: 4180,行业: 医药)

  全文 小店经营策略 (龚明勇,中国营销传播网,2009-08-05)
市场竞争就好比“田忌赛马”,以己之长攻彼之短,以集中攻零散,以错位方式攻对方薄弱环节,这就应了“商场如战场”的老话,只有运用战术得当才能以弱胜强。 (阅读: 2113,行业: 其它)

  全文 危机时节现英雄 (李金良,中国营销传播网,2009-08-05)
一个真实的故事:在7月刚刚结束的广州某行业交易会上,有一个企业一鸣惊人。这个企业占据了该行业在交易会上现场订单量的30%以上,把行业老大龙腾实业掀翻在地。发生了什么?他们是如何做到的? (阅读: 1744,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一场嫁接的品鉴会 (马婓张红星,中国营销传播网,2009-08-04)
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销From EMKT.com.cn活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在 ... ... (阅读: 2674,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何与80后做生意 (孙授诚,中国营销传播网,2009-08-03)
与80后做生意没有长远没有未来可言,只有喜欢或者不喜欢,事情是两种喜欢的和讨厌的,生意也是自己喜欢的和讨厌的,人也是两种喜欢的和讨厌的,好像她们是爱憎分明但是非常肤浅。 (阅读: 4648,评分: 4.25分/8人,行业: 化工/日化)

  全文 终端大卖场实战三板斧 (陈海超,中国营销传播网,2009-07-31)
特价、买赠与喊卖构成终端大卖场促销的三把板斧,是运作终端的启蒙课程,是最基础的入门ABC。 (阅读: 3271,评分: 2.00分/3人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 OD品牌危机逃生记 (刘建恒,中国营销传播网,2009-07-31)
作为经销商,不知道您是否有以下经历: 代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余,你数年顺风顺水的生意飞流直下,挖苦累得身心疲惫。此时,上游厂商却在一直做缩头乌龟; 顾客的退货狂潮,导致你数年资金积累汹涌奔出,每一分钱都在对你说,你要家破人 ... ... (阅读: 1883,行业: 房地产/建材)

  全文 成交于最后一米之结局篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-30)
现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词,这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以,请不要较真,关键是客户喜欢,这就是真理。(导语) (阅读: 3723,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之察言观色篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年8月刊,2009-07-30)
市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。 “万丈高楼平地起”,终端导购站在最前沿。 (阅读: 3674,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之讨价还价篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年10月刊,2009-07-30)
越不容易获得的东西,顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞,让顾客的需求变得更为迫切,过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。(导语) (阅读: 3560,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之异议推拿篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年9月刊,2009-07-30)
顾客不够专业,面对我们单调的说服,他们更相信专家和眼见为实,而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此,单一的说服策略难以凑效时,多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 3369,行业: 其它)



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