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营销实务

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  全文 供应商要怎么看同行经验? (黄静,中国营销传播网,2009-07-21)
最明智的做法是,能够在现有的操作规则和技巧下,打造属于自己的“砖头”。毕竟,别人的做法和经验终究是别人的,你要做的是在别人的基础上提炼出适合自己的东西。这就需要供应商不断强化自己的提炼技术。 (阅读: 4154,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 小×××童装北方市场拓展纪实 (张瑞,中国营销传播网,2009-07-20)
好××公司是nike kdis中国总代,还有2个自有童装品牌:好××和小×××。前两个品牌公司自营,几年前完成了全国重点城市的布局,小×××童装06年上市,已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小×××华北、东北市场,以后又负责西北市场。3年工作经历, ... ... (阅读: 4714,评分: 7.33分/9人,行业: 服装)

  全文 正品VS贴牌:和谐赢得市场 (唐江华,中国营销传播网,2009-07-17)
顺达公司的刘总在当地是非常有实力的经销商,随着网From EMKT.com.cn络和队伍的日渐壮大,刘老板的野心也日渐膨胀。2008年年初,他与当地的啤酒厂家合作,贴牌了一款叫顺爽的高档啤酒独家经销,因为措施得当、定位准确,外加刘老板超强的市场掌控能力,顺爽啤 ... ... (阅读: 1936,评分: 9.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “一段式”电话销售话术如何设计(上) (陈宁华,中国营销传播网,2009-07-14)
广东顺德的陈容强先生,是一位当地非常成功的企业家。分别开设了两家企业,一家做互联网From EMKT.com.cn,并开设了顺德商品在线交易的网站。同时还做了一家培训和咨询业务为主的公司。这两家企业均是利用电话销售的方式来拓展业务。在与他的愉快交流中,我发 ... ... (阅读: 3263,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 汽车终端销售之实--观汽车市场中的终端销售体系 (马洪扬,中国营销传播网,2009-07-14)
本文想通过建立汽车终端销售体系给工作在汽车区域营销岗位上的人员以参考,尽管略显粗糙,但很实用。 (阅读: 2455,行业: 汽车/轿车)

  全文 面对客户拒绝,6分钟破局 (张正东,中国营销传播网,2009-07-13)
遇到障碍绕着走 (阅读: 2622,行业: 其它)

  全文 巧借渠道出销量 (王晨华,中国营销传播网,2009-07-13)
在渠道为王的营销时代,很多小品牌、新品牌时常为进入不了或建设不起主流渠道而困惑,从而影响到销量,影响到品牌的成长。殊不知,巧妙地借助其它渠道来实现自己的销量,也不失为品牌成长过程中的一种手段。因为,生存是大前提,销量是硬道理。 (阅读: 2519,行业: 其它)

  全文 公关秘籍(中)--达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量 (袁雪峰,中国营销传播网,2009-07-13)
权威原理是可以有效使你的目标对象变得更容易服从的重要力量。你可能不以为然,权威怎么了,权威我就一定顺从吗?实际上权威的力量大过你的想象。回忆一下我们生活中的小片段,有太多例子来佐证了。 (阅读: 2192,评分: 9.00分/1人,行业: 营销服务/公关)

  全文 公关秘籍(上)--达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量 (袁雪峰,中国营销传播网,2009-07-08)
这个来自台湾、在大陆成立不到半年、几乎无人知晓的培训机构居然在这三天的会场里现场达成了超过800万的培训课程销售额的惊人业绩,不得不佩服这家公司卓越的会场控制能力和现场成交能力。 (阅读: 3355,评分: 9.00分/1人,行业: 营销服务/公关)

  全文 经销商选择项目的五大黄金法则 (沈坤,中国营销传播网,2009-07-03)
一、经销商如何选对项目? 最近由湖南泓达科技生产的亚瑟王智能防暴锁正式上市亮相,随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕,作为本次项目的总策划,笔者集合个人从事营销From EMKT.com.cn20年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解,想对亚瑟王智能防暴 ... ... (阅读: 8986,评分: 9.49分/146人,行业: 其它)

  全文 由“大”到“强”的变革:经销商A的故事 (何莹,中国营销传播网,2009-07-02)
去年看完《经销商如何做大做强》一文,很有感触。 在快消行业,有着众多的经销商,他们一般经营着多则数十少则单一的品牌产品。他们很辛劳,如农民耕地一般耕耘着他们的市场,又如农民秋收一般期待着收获自己的销量。很多快消经销商都是白手起家,从摆地摊跑 ... ... (阅读: 2148,行业: 其它)

  全文 招商企业与代理商共同成长--医药招商企业操作实务之代理商的培训 (耿鸿武,中国营销传播网,2009-07-02)
优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的?招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业,答案一定是后者,即:优质的代理商是培养出来的。 (阅读: 2006,行业: 医药)

  全文 最基础的是最重要的--跨国服饰公司头脑风暴会议纪录 (刘建恒,中国营销传播网,2009-06-23)
背景 2003年岁末年初,一知名跨国服饰公司总经理发文如下 亲爱的各部门经理/区域经理: 我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年,迎来更富有挑战的2004年,即将辞旧迎新之际,可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此,我们只有完善过 ... ... (阅读: 2226,评分: 1.00分/1人,行业: 服装)

  全文 谁说蛇不能吞象?--某品牌柳州市场拓展纪实 (马树文,中国营销传播网,2009-06-22)
笔者认为:思路决定出路肯定是对的,如何寻找到合适的思路并付诸于实际,更是你的用心、专业之所在!你的出路才离目标更近!   (阅读: 2467,行业: 其它)

  全文 供应商如何做好卖场间的平衡? (黄静,中国营销传播网,2009-06-17)
案例: A企业于08年11月中旬在XX卖场上了海报,以处理当年8、9月积压的高库存早餐派。为了尽快消化库存,A企业决定11月也在TT系统做该品项的促销,但给TT系统的促销价比XX系统的价格略高一些。在XX系统海报出来后,TT卖场作出的反应是:要求跟价罚款。多方沟通 ... ... (阅读: 5603,评分: 9.12分/8人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一次成功的低成本商场招商 (宋曙光,中国营销传播网,2009-06-17)
商业地产在招商中往往进于信奉广告的力量,通常采用大幅度的媒体投放来支持招商的进行,很多地产营销代理公司甚至陷入了没有广告支持就无法招商的境地;商业地产该如何更有效率的进行招商?如何在低广告投入的情况下完成招商呢? (阅读: 1992,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 一次失败的代理商开发 (张瑞,中国营销传播网,2009-06-15)
美国企业管理之父戴明强调,企业不能只追求业绩,而应追求高品质的管理;企业的发展就是要不断满足客户需求;高管要持续改善工作流程,将工作做到最优。 (阅读: 5782,评分: 6.71分/17人,行业: 其它)

  全文 招商会:细节决定成效 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-29)
  2004年,笔者参加了20余场招商会议,简单的开会吃饭者有之,结果是十有六七准客户流失;精心策划,全面维护者有之,往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的,其筹备却是枯燥的、乏味的,成功后面精确付出,缜密安排,细节量化。2005 ... ... (阅读: 2889,行业: 其它)

  全文 客商,我拿什么“诱惑”你? (刘建恒王孟龙高振凤,中国营销传播网,2009-05-25)
30年风云激荡,中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩,更与各地方政府的努力息息相关,而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。 会展经济之所以备受重视,是与其强大的连带效应分不开的。 政经交融,人文互动,一个优质展会对经济的带动效应是1:9的关系, ... ... (阅读: 2879,行业: 会展)

  全文 酒水餐饮终端运作实务 (韩旭,中国营销传播网,2009-05-23)
当白酒行业走进第四个十年,似乎我们应该为如何走出残酷的终端竞争思考和尝试些什么?尽管又人提出了“团购和定制化”可能是未来酒水企业竞争的方向,但是现实不容改变,终端依然是酒水企业竞争的主要战场,所谓得终端者得天下的论断依然在实践中应验,但不可 ... ... (阅读: 2394,行业: 食品/糖烟酒)



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