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 中小型快消品企业2S（service system）服务系统构建浅论
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-29)
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我现在在一家FMGG公司负责广州市场的销售与管理工作，深切的感受到我们从起先的“零”市场开发到现在，“人的问题”是我们工作遇到的第一个“问题”，随着“人的问题”的逐步得到解决，市场也向纵深方向推进，我明显的感觉到阻碍我们进一步实质性提升的最关键� ... ... (阅读: 2564，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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“青岛”与“趵突泉”啤酒济南市场的对决（一）
(王芸锋，中国营销传播网，2004-03-24)
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1997年、2001年青岛啤酒两次攻打济南市场，以失败告终，2002年青岛啤酒加快了对济南市场的争夺。本文主要是2002年两者竞争的主要内容，将陆续写出2003年、2004年两者竞争情况及相关内容。 (阅读: 3150，评分: 8.45分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-19)
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前言：
中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后，应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛：在业务往来中，因对客户赊销或铺货而产� ... ... (阅读: 9337，评分: 7.00分/14人，行业: 其它)
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一次与目标消费者的成功沟通
(冯美香，中国营销传播网，2004-03-17)
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化妆品行业的利润比较丰厚，因此很多企业纷纷进入这一领域，但是大家都在祛斑，防皱，保湿等成人化妆品这块蛋糕上争夺份额，却忽略了消费潜力巨大的儿童化妆品。儿童化妆品目前除了强生外无一叫得响的全国品牌，而强生是针对婴儿设计，因此去污能力不强。当孩� ... ... (阅读: 4174，评分: 9.00分/6人，行业: 化工/日化)
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AB公司 200X年营销计划
(《成功营销》，2004-03-11)
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“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 (阅读: 7570，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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招商会四步成功秘笈－－第一步：未雨绸缪－招商运筹
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-03-10)
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职责和分工的细化是招商会成功的基础。很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。 (阅读: 7062，评分: 8.51分/10人，行业: 医药/保健品)
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终端工作的非常之“道”
(姜亚东，中国营销传播网，2004-03-08)
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众所周知的原因，越来越多的消费者来到店内才做购买决定，家电利润率的下滑，控制费用等，让许多企业把终端作为营销工作的重点。关于终端的重要性以及如何去做，有很多文章进行了阐释，大多公司也都有了相对完善的终端工作规范原则与指导要求。 (阅读: 4359，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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制造商如何与K／A博弈？
(《成功营销》，2004-03-08)
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K／A逞威
百乐佳低价倾销SR味精
在回来的路上，孙松懊恼极了，他怎么也想不明白，明明7.48元/袋供的货，百乐佳却偏偏要打什么负毛利，而且还是一个那样离谱的价格：6.6元/袋。更可恨的是那个食品课的课长，当自己要求百乐佳立即停止低价倾销的行为时，他还振 ... ... (阅读: 3868，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何与家电大卖场谈判？
(姜亚东，中国营销传播网，2004-03-08)
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实际上，目前大卖场在竞争激烈的家电业中，不愿承担更多的风险，除了长期战略合作者外，他们很看中合作对方的支持与合作毛利空间。因此，他才会无休止地要求各种费用、各种支持。在对方的紧逼下，许多供应商不得不作出让步。 (阅读: 3189，评分: 6.50分/4人，行业: 家电)
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经销商心得自述
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-05)
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打破常规，勇于尝试，选择有挑战性的工作，这是我经商的主要原因。2000年，我开始进入食品这个行当，先是代理饮料品牌河北“露露”，是其沈阳市场的三家经销商之一。2003年下半年，取得了四川金剑南酒沈阳市场的总经销权，开始介入白酒行业。对于我们经销商而� ... ... (阅读: 4011，评分: 6.37分/8人，行业: 食品)
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超市直供的终结恩怨
(南木，中国营销传播网，2004-03-05)
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我是河南漯河的一个经销商，2003年代理黑龙江的一个豆奶品牌,虽然不是名牌产品，但产品质量不错，在业界的口碑也不错。企业要求代理商务必须进新兴的超市渠道，我是批发商出身，虽然不情愿但是也只有接受企业的要求。
2003年3月，与企业签订正式代理合同。企� ... ... (阅读: 3458，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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如何预防经销商大崩盘？
(周满，中国营销传播网，2004-03-05)
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这个叫AD洗化公司的经销商，洗化生意的销售规模在济南做得有些名气，拥有自己的两个直营洗化超市，其他经销网络遍布济南地区及其他一些城市。就在大家都认为他做得风光红火的时候，他却意外的崩盘逃亡了。 (阅读: 3166，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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渠道变脸 绝地反击－－小鱼如何叫板巨鲨？
(樽粮，中国营销传播网，2004-03-05)
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渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影响力，加之缺乏健全高效的渠道网络，如果采用常规策� ... ... (阅读: 3078，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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餐饮奶如何开发ＣＤ类酒店
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-03-05)
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着 “买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用，新品牌进入市场的难度越来越大，而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端，在餐饮奶的销售上存在很多空缺，这类餐饮终端分布广泛，数量繁多，消费总量决不亚于城市AB类酒店，是一个值得研究的销售方向。 (阅读: 2503，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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趁火打劫得市场
(莫响，中国营销传播网，2004-03-05)
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鹬蚌相争，渔翁得利
这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，销售额直线上升。B家公司闻风而动，也打出了“降价� ... ... (阅读: 2206，评分: 1.00分/2人，行业: 食品)
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商界四边形
(中国营销传播网，2004-03-05)
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帮助厂家低成本入市
厂家为什么会选择你做他的经销商？是因为他的实力不足以打开这块市场，因为他深知自己对这块市场的了解远不如你，他需要你帮他把产品以较低的成本投入市场，帮他积累第一桶金。可以说，经销商在厂家看来就是进入市场的一块敲门砖。
明白� ... ... (阅读: 1578，行业: 其它)
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***公司大客户（K/A）直供策略
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-03-04)
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利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者，也使得传统渠道商内部竞争越来越激烈。而这也从侧面说明，手机销售已经走过了其最初的美好时光，走向规模化大卖场和连锁经营店势不可挡。 (阅读: 7382，评分: 8.97分/60人，行业: 通讯/手机)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（下）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪
在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步 ... ... (阅读: 12280，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态
内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑）而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业，建 ... ... (阅读: 11715，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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**产品大终端建设A计划
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-03-03)
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为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使**产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出**产品大终端建设A计划。 (阅读: 5336，评分: 8.93分/57人，行业: 通讯/手机)
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