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 终端大卖场实战三板斧
(陈海超，中国营销传播网，2009-07-31)
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特价、买赠与喊卖构成终端大卖场促销的三把板斧，是运作终端的启蒙课程，是最基础的入门ABC。 (阅读: 4125，评分: 2.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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OD品牌危机逃生记
(刘建恒，中国营销传播网，2009-07-31)
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作为经销商，不知道您是否有以下经历：
代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余，你数年顺风顺水的生意飞流直下，挖苦累得身心疲惫。此时，上游厂商却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮，导致你数年资金积累汹涌奔出，每一分钱都在对你说，你要家破人 ... ... (阅读: 2626，行业: 房地产/建材)
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成交于最后一米之结局篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-30)
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现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词，这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以，请不要较真，关键是客户喜欢，这就是真理。（导语） (阅读: 5244，行业: 其它)
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成交于最后一米之讨价还价篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年10月刊，2009-07-30)
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越不容易获得的东西，顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞，让顾客的需求变得更为迫切，过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。（导语） (阅读: 5179，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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成交于最后一米之察言观色篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年8月刊，2009-07-30)
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市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
“万丈高楼平地起”，终端导购站在最前沿。 (阅读: 5168，行业: 其它)
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成交于最后一米之异议推拿篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年9月刊，2009-07-30)
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顾客不够专业，面对我们单调的说服，他们更相信专家和眼见为实，而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此，单一的说服策略难以凑效时，多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 4978，行业: 其它)
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农村市场大反攻
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-28)
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对手原本名不见经传，却扎根农村，围攻城市指日可待。A公司为了抢回农村市场，广告开道、密集分销、促销狂轰乱炸等诸多办法均一一尝试，千钧之力为何撬不动农村市场？ (阅读: 5654，评分: 8.75分/4人，行业: 食品)
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1000元启动厦门保健品市场
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-07-28)
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1000元想起动一个重点地级市场，说给任何人听大家都认为是天方夜谈，但是GST药业的睡神灵芝在厦门市场运作时，由于企业规划得当，善于整合社会资源，上演了一场超低成本起动区域市场的经典案例，对于任何企业进行市场开发都是一个很好的借鉴。 (阅读: 3309，评分: 2.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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用卖场的思维搞定卖场
(刘文烽，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-24)
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零售商找到了一种简单、易行的操作模式：如果发现客流不足，立刻找供应商压它上DM；如果下午3点钟发现营业额指标未达40%，马上找临时调价促销品，把冲销售的商品摆到门口，根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营销和路演。 (阅读: 6333，行业: 商业/百货零售业)
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营销员每天“八要务”
(王江卫，中国营销传播网，2009-07-22)
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中国号称有8000万营销From EMKT.com.cn大军，偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线，面对着来自于方方面面的竞争压力，面对着瞬息万变的市场形势，面对着不断提高的素质要求，他们在体验艰辛和汗水的同时，大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才� ... ... (阅读: 5773，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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进场谈判实录
(李旭东，中国营销传播网，2009-07-22)
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看到过抢劫的，听说过强奸的。强奸过后抢劫受害者或抢劫后强奸受害者也是有可能的。但抢劫再强奸受害者后，发给受害者小费，受害者还要含笑接受的事情，以前还真没听说过。今天去谈个新卖场，还真经历了这件事情--卖场主管用进场费，条码费，管理费抢劫了我们� ... ... (阅读: 4070，行业: 食品)
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供应商要怎么看同行经验？
(黄静，中国营销传播网，2009-07-21)
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最明智的做法是，能够在现有的操作规则和技巧下，打造属于自己的“砖头”。毕竟，别人的做法和经验终究是别人的，你要做的是在别人的基础上提炼出适合自己的东西。这就需要供应商不断强化自己的提炼技术。 (阅读: 4980，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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小×××童装北方市场拓展纪实
(张瑞，中国营销传播网，2009-07-20)
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好××公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好××和小×××。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小×××童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小×××华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历， ... ... (阅读: 5606，评分: 7.33分/9人，行业: 服装)
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正品VS贴牌：和谐赢得市场
(唐江华，中国营销传播网，2009-07-17)
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顺达公司的刘总在当地是非常有实力的经销商，随着网From EMKT.com.cn络和队伍的日渐壮大，刘老板的野心也日渐膨胀。2008年年初，他与当地的啤酒厂家合作，贴牌了一款叫顺爽的高档啤酒独家经销，因为措施得当、定位准确，外加刘老板超强的市场掌控能力，顺爽啤� ... ... (阅读: 2910，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“一段式”电话销售话术如何设计（上）
(陈宁华，中国营销传播网，2009-07-14)
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广东顺德的陈容强先生，是一位当地非常成功的企业家。分别开设了两家企业，一家做互联网From EMKT.com.cn，并开设了顺德商品在线交易的网站。同时还做了一家培训和咨询业务为主的公司。这两家企业均是利用电话销售的方式来拓展业务。在与他的愉快交流中，我发� ... ... (阅读: 4184，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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汽车终端销售之实－－观汽车市场中的终端销售体系
(马洪扬，中国营销传播网，2009-07-14)
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本文想通过建立汽车终端销售体系给工作在汽车区域营销岗位上的人员以参考，尽管略显粗糙，但很实用。 (阅读: 3237，行业: 汽车/轿车)
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面对客户拒绝，6分钟破局
(张正东，中国营销传播网，2009-07-13)
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遇到障碍绕着走 (阅读: 3515，行业: 其它)
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巧借渠道出销量
(王晨华，中国营销传播网，2009-07-13)
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在渠道为王的营销时代，很多小品牌、新品牌时常为进入不了或建设不起主流渠道而困惑，从而影响到销量，影响到品牌的成长。殊不知，巧妙地借助其它渠道来实现自己的销量，也不失为品牌成长过程中的一种手段。因为，生存是大前提，销量是硬道理。 (阅读: 3352，行业: 其它)
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公关秘籍（中）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量
(袁雪峰，中国营销传播网，2009-07-13)
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权威原理是可以有效使你的目标对象变得更容易服从的重要力量。你可能不以为然，权威怎么了，权威我就一定顺从吗？实际上权威的力量大过你的想象。回忆一下我们生活中的小片段，有太多例子来佐证了。 (阅读: 3224，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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公关秘籍（上）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量
(袁雪峰，中国营销传播网，2009-07-08)
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这个来自台湾、在大陆成立不到半年、几乎无人知晓的培训机构居然在这三天的会场里现场达成了超过800万的培训课程销售额的惊人业绩，不得不佩服这家公司卓越的会场控制能力和现场成交能力。 (阅读: 4812，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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