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营销实务

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  全文 《处方药营销实战宝典》:学术推广是一项系统工程 (赵郑,中国营销传播网,2009-10-20)
近年来,医药零售业纷纷上演的品牌药终端危机、渠道拦截、终端拦截,这些阻碍医药行业发展的现象都指向同一个事实:流通(通路)话语权的日益增大。有研究者指出,现在已然到了生产企业不重视通路,不把一部分费用投入通路,并通过营销创新形成通路品牌,就不 ... ... (阅读: 2174,行业: 医药)

  全文 优秀业务员的月度总结 (梁胜威,中国营销传播网,2009-10-19)
时间:2009年8月15号  地点:华南区销售部会议室  参加会议人员:华南区各区域销售人员。  主题:上月销售总结、本月工作计划  议题:1、上月计划达成情况  2、问题分析 3、月工作改进    4、下月工作重点  5、其他  按轮值主持会议,这 ... ... (阅读: 5121,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 揭密工业品营销 (王强,中国营销传播网,2009-10-19)
前言:走进书店,打开营销From EMKT.com.cn类的网站,聆听营销大师的讲课,你就会发现奇怪的现象,到处在谈论,研究,出版消费品的营销策略和操作手段,而相对而言比消费品市场容量和影响大得多的工业品市场却很少有人提及。就其原因,工业品营销有不能说的秘 ... ... (阅读: 4785,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 如何写好年度营销报告 (孟庆亮,中国营销传播网,2009-10-12)
年度营销报告是一个公司最为重要的文件,一般来说它分为三个部分:年度总结:主要强调公司的营销现状及取得的成绩;存在问题与对策:主要对年度存在的主要问题提出解决办法;来年的规划与计划:第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解 (阅读: 3504,评分: 5.25分/4人,行业: 其它)

  全文 客户激励的方法 (秦智勇,中国营销传播网,2009-10-10)
客户激励是渠道运作重要性工作,通过有效、多样的客户激励,来开发、下移、稳固渠道,为产品销售铺好一条“高速公路”。 (阅读: 4645,评分: 9.37分/83人,行业: 其它)

  全文 如何做销售情景演练 (李治江,《新营销》,2009-10-10)
《孙子兵法•虚实篇》中说:“水因地而制流,兵因敌而制胜,兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。” 我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间,大大小小的培训会议不下百场,培训的导购人员至少在5000人以上。在导购培训的过程中,给我 ... ... (阅读: 3109,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 2010春夏品牌订货会总结分析报告 (常冠军,中国营销传播网,2009-09-30)
一、 订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作,整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作,而可供企业选择的模式有三种: 1、 应季生产,当季销售。 要求供应链快速反应,多数企业达不到这种要求,所以 ... ... (阅读: 3006,行业: 服装)

  全文 优秀销售员的成长之道(关系篇) (钱自胜,中国营销传播网,2009-09-30)
本篇主要讲述舞蹈千手观音领舞者邰丽华的成功故事,从而阐述优秀销售员应该具备的先进理念。在介绍邰丽华前,先讲千手观音的传说,以便完整地了解舞蹈的内容。 (阅读: 2490,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 优秀销售员的成长之道(人性篇) (钱自胜,中国营销传播网,2009-09-30)
洞察人性,尊重人性,利用人性是销售工作的根本立足点,也是优秀销售员成功的最大奥秘所在。 (阅读: 2327,行业: 其它)

  全文 销售冠军店是怎样炼成的(一)--体育品牌的专卖店选址技巧 (张发松李晓云,中国营销传播网,2009-09-29)
连锁经营是现代商业最为主要的经营业态,几乎占具整个商业的80%, 企业的经营发展就在门店的开店扩张中不断壮大。每一个企业都幻想自己的每一家门店都成为销售冠军店,为自己日进斗金。但严酷的事实是有40%以上的专卖店铺因为不能盈利而被迫关闭,企业的经营利 ... ... (阅读: 10210,评分: 9.08分/11人,行业: 其它)

  全文 “从卖不动到第一品牌”三大问题回答 (孟庆亮,中国营销传播网,2009-09-28)
因此一项铁的规律:小企业发现细分市场时,一定不要让大企业快速跟进,而且要快速整合发展,否则你将会成为大企业的开路者。比如:箭牌在木糖醇这个品类上就是发现了小企业在推这个品类很有前途而快速跟进反超做成第一。 (阅读: 3065,行业: 医药/保健品)

  全文 东莞:商超的反击 (朱浪,中国营销传播网,2009-09-25)
开栏语 2008年9月以后,肆虐全球的金融风暴从大洋彼岸汹涌而来,华南沿海顿成重灾区。 受实体经济快速下滑影响,华南地区酒水企业承受了金融风暴第一波冲击。三大传统渠道商超卖场、餐饮、夜场消费者骤减,昔日车水马龙的场所如今门可罗雀;终端帐期增加,退 ... ... (阅读: 9980,评分: 8.20分/10人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 合作谈判中销售人员的“聚焦”问题 (吴勇,中国营销传播网,2009-09-25)
前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻,是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判,而以前都是作为“甲方”厂家人员出现在谈判中。 (阅读: 5702,评分: 6.63分/16人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 《兄弟》中的商务谈判秘笈 (王爱中,中国营销传播网,2009-09-24)
在企业经营活动中,我们经常进行商务谈判。不远万里淘蹬来的原料苦心孤诣加工出产品,如果与用户谈不上价钱,可就白忙活了一回。虽不至于丧权辱国割地赔款,阶级兄弟的汗水可就白白流进了地沟。因此作为商务人士,每个人都想掌握谈判秘笈作为制胜法宝,就像武 ... ... (阅读: 2555,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 日化经销商选牌子的十个要素 (石敬辉,中国营销传播网,2009-09-23)
秋风送爽,天气转凉,又到了化妆品的销售旺季。市场不断有新品牌推出,经销商也会不定期调整品牌结构。究竟什么样的品牌才更受经销商的青睐,经销商选品牌时通常会考虑哪些要素。通过近期对部分厂家和经销商代表的访谈,发现经销商选牌子通常会看重以下十点。 ... ... (阅读: 2513,评分: 2.00分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 采购高手的49条谈判胜经 (王思亮,中国营销传播网,2009-09-22)
下面笔者以一位连锁超市采购经理的一个典型案例,来呈现在此过程中这位采购经理谈判中所体现的49计连环谈判策略,来一览其谈判胜经。以期给大家一点启发和思考。  (阅读: 3303,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 如何处理与卖场自有品牌间的矛盾 (黄静,中国营销传播网,2009-09-21)
案例: 某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时,由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突,未能成功谈判入场,这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。 近年来,一些具备一定实力的终端 ... ... (阅读: 10790,评分: 10.00分/5人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 如何让省区市场一年回款3000万? (陈志怀,中国营销传播网,2009-09-18)
经过了一年的时间,市场回款由原先1000万不到快速上升到3000万左右,让我们明白没有做不起来的市场,只有做不起来市场的人,公司里面这样的市场还有很多,很多市场都是在公司高层的亲自领导下,换人如换刀,迅速有很大起色。 (阅读: 9589,评分: 8.84分/20人,行业: 医药/保健品)

  全文 一位“战区司令”眼中的五大绝杀媒体运用 (卢方岩,《销售与市场•渠道版》2009年8月刊,2009-09-17)
“战区司令”不要一看总部在全国媒体打广告,一听企划人员的新品解析,就对产品和营销方案产生迷信。记住:你是扛着销量指标的人,思考点80%要放在超市和顾客身上! (阅读: 3452,行业: 媒体)

  全文 精准营销:糖酒会招商“降龙十八掌” (朱丹蓬饶壮,中国营销传播网,2009-09-17)
糖酒会功能弱化不是唯一的因素,主要是企业在参加糖酒会前是否有对糖酒会的招商做精准的策略制导。笔者通过多年的梳理及总结把精准营销糖酒会招商之“降龙十八掌”供各位业界精英参考及交流。 (阅读: 2383,评分: 9.40分/5人,行业: 食品/糖烟酒)



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