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中国营销传播网 > 营销实务 > 优秀销售员的成长之道(人性篇)

优秀销售员的成长之道(人性篇)


中国营销传播网, 2009-09-30, 作者: 钱自胜, 访问人数: 2719


  第三篇 人性篇

  人是动物性与文化性相结合的复合体。人对每一件事情的处理,首先是自利性,然后才是道义性。

  故事,教徒的礼物。

  从前,有两位很虔诚、很要好的教徒,决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背上行囊、风尘仆仆地上路,誓言不达圣山朝拜,绝不返家。两位教徒走啊走,走了两个多星期之后,遇见一位白发年长的圣者:这圣者看到这两位如此虔诚的教徒,千里迢迢要前往圣山朝圣,就十分感动地告诉他们:

  “从这里距离圣山还有十天的脚程,但是很遗憾地,我在这十字路口就要和你们分手了,而在分手前,我要送给你们一个礼物!什么礼物呢?就是你们当中一个人先许愿,他的愿望一定会马上实现:而第二个人,就可以得到那愿望的两倍!” 

  哇!这真是太好了!第一个人的礼物是──所许的愿望可以“马上实现”,另外一个人,更可获得“加倍”的礼物!此时,其中一个教徒心里一想:“这太棒了,我已经知道我想要许什么愿,但我不要先讲,因为如果我先许愿,我就吃亏了,他就可以有双倍的礼物!不行!” 

  而另外一个教徒也自忖:“我怎么可以先讲,让我的朋友获得加倍的礼物呢?”于是,两位教徒就开始客气起来,“你先讲嘛!”“你比较年长,你先 讲吧!”“不,应该你先许愿!”两位教徒彼此推来推去,“客套地”推辞一番后,两人就开始不耐烦起来,气氛也变了:“为什么我先讲?我才不要咧!” 

  两人推到最后,其中一人生气了,大声说道:“喂,你真是个不识相、不知好歹的人耶,你再不许愿的话,我就把你的狗腿打断、把你打死!”另外一人一听,哇,我的朋友居然“变脸”,竟然来“恐吓”我!好吧,你给我记住!你这么无情无意,我也不必对你太有情有义!我没办法得到的东西,你也休想得到!于是,这一教徒干脆把心一横,狠心地说道:“好,我先许愿!我希望──我的一只眼睛瞎掉!”很快地,这位教徒的一个眼睛“马上瞎掉”,而与他同行的好朋友,也立刻“两个眼睛都瞎掉”! 

  《静心一得》, 原本这是一件十分美好的礼物,可以使两位好朋友互相共享,但是人的“贪念”与“嫉妒”,左右了心中的情绪,所以使得“祝福”变成“诅咒”、使“好友”变成“仇敌”,更使原来可以“双赢”的事,变成两人瞎眼的“双输”!


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关于作者:
钱自胜 钱自胜:  长期从事教育工作,曾在上海交大等大学任职,40岁才进入美国强生(中国)有限公司任医药代表,半年后升任为北方(16省市)大区经理。1993年,在美国强生公司的培养下,成为第一个本土的培训教师,2009年6月,策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟,并担任理事长。电话:13918981938,E-mail:simonqian18@sohu.com
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