为了改变中国贫穷落后的面貌，让人们过上美好的生活，党中央在1979年确定深圳作为我国改革开放的试点城市，从此深圳走上了从小渔村到大都市，从试点到榜样的发展之路，为建设有中国特色的社会主义（经济）做出了巨大的贡献，为中国的改革开放积累了大量宝贵的经验。试想一下，如果当初没有进行改革开放试点，解放思想，探索操作中国特殊社会主义的发展道路，很难想象现在的中国是个什么样子，也许比欧美日要落后的更多。

　　国家需要“榜样”，企业需要“样板”。做过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现一点带面，撬动全局。

　　样板建立与推广的五个阶段

　　为了应对金融危机，欧派集团公司2009年特成立火炬计划项目分部，旨在通过样板市场的打造，总结与提炼主动营销From EMKT.com.cn操作模式（节假日促销、团购、小区推广、会议营销、展会营销、异业联盟、冠军联盟），为全国1000多家经销商开展主动营销工作提供借鉴和参考。作为欧派主动营销7大样板与冠军联盟样板的打造与推广者之一，个人认为样板市场打造与推广，可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行推进。

　　一、选择阶段

　　此阶段选择要慎重，选择不对，努力白费，选择正确，事半功倍。

　　选择是样板打造的第一步，对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择，试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性；选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力；选择的具体操作方案，须充分评估其可操作性与可复制性。

　　二、打造阶段

　　此阶段遵循谋定而后动的原则，开始行动之前进行缜密策划。

结果是策划出来的，在开始行动之前，须制定详细的操作方案，事先对涉及到的方方面面进行一一分析，根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与，在这个过程中，要根据每个人特长和掌握的资源不同，做好人员分工工作（千斤重担人人挑，人人头上有指标），做到人尽其才，物尽其用。　

　　样板在成为样板之前是“先驱”，但只有在其未成为“先烈”并最终成为“英雄”的情况下，才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”，还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越，这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着第一个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担，利益你享的事情，要想试点市场自愿加入其中，须公司总部给予一定的援助（如：费用、人员、方案等），分担其风险，增强其信心，缺少这了公司总部的支持，样板通常情况下，很难有效、快速的建立（除非其市场操作能力很强，可用资源丰富）。

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