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营销实务

本栏目篇文章


  全文 销售的“规律” (蒋军,中国营销传播网,2009-04-01)
什么是规律?客观事物发展过程中的本质联系,具有普遍性的形式;事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗?我们要怎样去认识和总结销售规律呢? 记得刚拿着录取通知书,兴冲冲的踏上火车求的情形,经过20多个小时“站 ... ... (阅读: 5489,评分: 8.91分/111人,行业: 其它)

  全文 进军农村市场的集结号已吹响 (陈志平,中国营销传播网,2009-04-01)
春节长假刚过,重庆H公司食品公司销售总监陈涌就飞抵杭州.督促H麻辣休闲食品全力拓展浙江乡镇市场 (阅读: 2584,评分: 4.00分/1人,行业: 食品)

  全文 有效数据分析在区域市场报告中的价值 (王凡,中国营销传播网,2009-04-01)
做销售的同志们都要定期的进行工作汇报,而汇报的内容里面很重要的一项是自己的区域市场分析。由于大家分析的方法与层次不一样,对自己市场的理解深浅不一样,更有部分同志一到分析的时候就心浮气躁、草草了事。于是乎,市场分析质量大打折扣,最终原本寄希望 ... ... (阅读: 2323,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 商业闪电战 (史光起,中国营销传播网,2009-03-26)
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安,其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力,让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速度、奇袭、集中。在军事行动中,这三个要素即是战略,也是战 ... ... (阅读: 2115,评分: 10.00分/6人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 濒临倒闭的饭店是如何迅速起死回生的 (王洪东,中国营销传播网,2009-03-22)
一家饭店,在很短的时间里,生意就从几近倒闭到门庭若市,这令周边同行业在羡慕之余都啧啧称奇,因为他们的生意依然惨淡,于是同行业纷纷探究该饭店起死回生的经营之道。 (阅读: 2400,行业: 其它)

  全文 胜负难决,请看清自己的“牌”势! (徐勉振,中国营销传播网,2009-03-18)
俗话说,成也品牌,败也品牌,这样的形容对于作为市场流通主体的经销商来说最为贴切。品牌为皮,网络为毛,皮之不存,毛将附焉?正因为品牌对商家经营成败如此重要,所以很多商家在选品牌时精斟细酌,多方玩味。 (阅读: 1622,行业: 汽车)

  全文 如何开好春季分销会 (李庆华,中国营销传播网,2009-03-17)
“水头”(批发订货会)是每年饮料战的爆发点和制高点,抢占“水头”不仅是饮料企业抢占渠道的最核心工作,更是抢占销售先机、掌握市场主动权和渠道话语权的开山之作。 (阅读: 2116,行业: 食品/饮料)

  全文 愤怒的销售季 (李耀军,中国营销传播网,2009-03-14)
白酒的销售季有多长?三个月?半年?啤酒的销售季又有多长?半年还是十个月? 在急功近利的老板眼中和理论家们“淡季不淡”思想的推波助澜下,所有产品的销售季已被无限拉长。也难怪,“返季销售”还曾一度被认为是“富有创意”的表现呢! 如此一来,好象大 ... ... (阅读: 2592,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 过冬,谁才是你的拯救者?(下) (崔自三,中国营销传播网,2009-03-10)
薪酬变向 得力干将的离职,以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端,促使赵祥下决心调整薪酬模式,可当我提出推翻他的薪水制,也即固定工资制,调整为绩效制时,赵祥表现的有点神经质。 “这样不太好吧,我招聘他们时,工资标准可都是定好了的,如果现在 ... ... (阅读: 2692,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 勇闯霍邱路 再写新华章――09年霍邱市场发展思路 (马奔,中国营销传播网,2009-03-10)
霍邱在安徽中西部,淮河南岸,是安徽的西大门。县内有城东湖和城西湖,景色宜人,人杰地灵。解放前的四大庄园之一的李家圩庄园就在霍邱。 霍邱市场在万总的指导下,经过近两年的开发,金星产品已经在广大霍邱人民心目中占有一席之地,在朱经理的带领下,果啤 ... ... (阅读: 1730,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一个零售店主眼里的光瓶酒营销 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-03-06)
我的一个朋友最近开了家零售店,主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他,跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”,去了卖场和小店,都直奔卖酒的地方。我也不例外,到了他的店里,先看酒,聊的也是哪个酒卖得好,哪个酒最近又搞 ... ... (阅读: 3969,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 授之以渔 共创辉煌——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录 (徐汉强,中国营销传播网,2009-03-05)
“机遇改变人生,行动创造未来!”在这个人人渴望致富的时代,大家都关心如何盈利的问题! 能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地,这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇,谁就抓住了未来!谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会! 山东的太阳能 ... ... (阅读: 1934,评分: 10.00分/5人,行业: 家电)

  全文 团购是个围城 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-03-02)
“现在团购就好像一个围城,外面的人想进来,里面的人想出去”,一位经销商用“围城”这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角,身处“城内”与“城外”的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后,也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢? (阅读: 3119,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 给从事销售工作的弟弟的第一封信 (姜彦文,中国营销传播网,2009-02-27)
这篇文章是写给在基层销售岗位上工作了3年的弟弟,他虽然取得了一点成绩,但是发展的问题是摆在他面前最紧迫的一项任务。我想,如果真的能借此帮助几个人,将是我所开心的。 (阅读: 10207,评分: 8.01分/20人,行业: 其它)

  全文 区域经理如何对时间有效管理来提高工作效率 (伯建新,中国营销传播网,2009-02-27)
区域经理作为一名市场的管理者,其工作的主要职责是管理、规划和指导,即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导,其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面,但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌 ... ... (阅读: 4771,行业: 其它)

  全文 过冬,谁才是你的拯救者?(上) (崔自三,中国营销传播网,2009-02-26)
危机乍现 经济危机来了,考验也来了。 9月初,接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后,嘉利商贸公司的老板赵祥明白,依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。 接下来的事情,对赵祥来说,更如当头棒喝,自10月份起,厂家取消所有赊 ... ... (阅读: 3453,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 用整合的手段巧度“冬天” (崔自三,中国营销传播网,2009-02-18)
前不久,笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请,参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”,会上,笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措,主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容,同时,通过对厂商人员进 ... ... (阅读: 3951,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 终端零售价位决定产品提价成败 (冯涛,中国营销传播网,2009-02-18)
终端零售价位是产品延伸和产品生存最底线的保障,正确的利用和操作终端零售将给企业和产品带来新的生机。。。。。。 (阅读: 2185,行业: 其它)

  全文 酒企如何真正的做到“赢在前端”呢? (伯建新,中国营销传播网,2009-02-17)
随着市场环境的日益变化,竞争日趋呈现白热化的状态,阶段性的营销From EMKT.com.cn法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性,是越来越多的企业感受到市场越来越难做,竞争的压力越来越大,企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状 ... ... (阅读: 2088,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 透析经销商“包二奶”现象 (卫荣,中国营销传播网,2009-02-12)
商人逐利,本无可厚非,但逐短利之害,与目共睹。 怎样对待经销商的移情别恋现象,如何处理经销商的出轨行为,这是众多企业共同面对的问题。 (阅读: 3376,评分: 9.00分/3人,行业: 房地产/建材)



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