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 唉！营销上将竟成了权利阴谋的牺牲者
(王洪东，中国营销传播网，2009-04-24)
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题记：职场上的事，有些时候真的让人难以捉摸，就职业人士来说，最痛苦的莫过于因自己不优秀而无法取得成功，可谁也不曾想到，最最痛苦的是因为自己太优秀，却同样与成功擦肩而过；就拿做事来说，最痛苦的是自己做错了事，可谁又曾想到，最最痛苦的是自己跟错� ... ... (阅读: 3480，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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奶粉的区域市场如何运作？
(刘壮志，中国营销传播网，2009-04-23)
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们知道，真正品牌的定位与销量的提升不是用价格战来决定胜负的，价格战只能让企业的路走的更难受！那么，在有限的区域内，怎样应对竞品的打压？如何才能保持市场的持续性增长？怎样才能让自已的市场像自已一样活的更有价值呢？ (阅读: 4298，评分: 8.00分/5人，行业: 食品)
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如何做好一个零售培训主任
(纪亚飞，中国营销传播网，2009-04-22)
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培训是不断提升战斗力的保证，培训主任责任重大，她是产品实现销售，终端临门一脚的关键力量所在。做好培训主任，不仅仅局限于文中几点，她还要掌握渊博的知识，有旁征博引的大气；具备缜密敏捷的思维，训练即兴发挥的洒脱...... (阅读: 2172，评分: 10.00分/1人，行业: 政府组织/地方法规)
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企业营销实战案列二：营销变革不要想一步到位
(史立臣，中国营销传播网，2009-04-20)
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中国的医药企业经历了中国市场的几十年洗礼后，进入了管理上升期，现在很多医药企业认识到自己企业管理存在漏洞，于是总是想尽办法进行弥补和提升，但是，基本做法是哪里存在漏洞就补哪里，到头来反而觉得问题越来越多，老板总是感叹手下办事不力，能力不足。 (阅读: 2167，行业: 其它)
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打好“营销阻击战”
(郑振飞，中国营销传播网，2009-04-16)
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对于那些低影响力的楼盘而言，则绝对需要审时度势、把握时机、见缝插针般的打好几场“营销阻击战”。 (阅读: 2271，行业: 房地产)
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如何开发乡镇二批分销商
(李庆华，中国营销传播网，2009-04-15)
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为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发， ... ... (阅读: 3241，行业: 其它)
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销售的“规律”
(蒋军，中国营销传播网，2009-04-01)
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什么是规律？客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗？我们要怎样去认识和总结销售规律呢？
记得刚拿着录取通知书，兴冲冲的踏上火车求的情形，经过20多个小时“站 ... ... (阅读: 6783，评分: 8.91分/111人，行业: 其它)
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进军农村市场的集结号已吹响
(陈志平，中国营销传播网，2009-04-01)
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春节长假刚过,重庆H公司食品公司销售总监陈涌就飞抵杭州.督促H麻辣休闲食品全力拓展浙江乡镇市场 (阅读: 3822，评分: 4.00分/1人，行业: 食品)
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有效数据分析在区域市场报告中的价值
(王凡，中国营销传播网，2009-04-01)
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做销售的同志们都要定期的进行工作汇报，而汇报的内容里面很重要的一项是自己的区域市场分析。由于大家分析的方法与层次不一样，对自己市场的理解深浅不一样，更有部分同志一到分析的时候就心浮气躁、草草了事。于是乎，市场分析质量大打折扣，最终原本寄希望� ... ... (阅读: 3073，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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商业闪电战
(史光起，中国营销传播网，2009-03-26)
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闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战 ... ... (阅读: 3020，评分: 10.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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濒临倒闭的饭店是如何迅速起死回生的
(王洪东，中国营销传播网，2009-03-22)
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一家饭店，在很短的时间里，生意就从几近倒闭到门庭若市，这令周边同行业在羡慕之余都啧啧称奇，因为他们的生意依然惨淡，于是同行业纷纷探究该饭店起死回生的经营之道。 (阅读: 2983，行业: 其它)
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胜负难决，请看清自己的“牌”势！
(徐勉振，中国营销传播网，2009-03-18)
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俗话说，成也品牌，败也品牌，这样的形容对于作为市场流通主体的经销商来说最为贴切。品牌为皮，网络为毛，皮之不存，毛将附焉？正因为品牌对商家经营成败如此重要，所以很多商家在选品牌时精斟细酌，多方玩味。 (阅读: 2126，行业: 汽车)
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如何开好春季分销会
(李庆华，中国营销传播网，2009-03-17)
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“水头”（批发订货会）是每年饮料战的爆发点和制高点，抢占“水头”不仅是饮料企业抢占渠道的最核心工作，更是抢占销售先机、掌握市场主动权和渠道话语权的开山之作。 (阅读: 2876，行业: 食品/饮料)
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愤怒的销售季
(李耀军，中国营销传播网，2009-03-14)
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白酒的销售季有多长？三个月？半年？啤酒的销售季又有多长？半年还是十个月？
在急功近利的老板眼中和理论家们“淡季不淡”思想的推波助澜下，所有产品的销售季已被无限拉长。也难怪，“返季销售”还曾一度被认为是“富有创意”的表现呢！
如此一来，好象大� ... ... (阅读: 3324，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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过冬，谁才是你的拯救者？（下）
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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薪酬变向
得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。
“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定好了的，如果现在� ... ... (阅读: 4118，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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勇闯霍邱路 再写新华章――09年霍邱市场发展思路
(马奔，中国营销传播网，2009-03-10)
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霍邱在安徽中西部，淮河南岸，是安徽的西大门。县内有城东湖和城西湖，景色宜人，人杰地灵。解放前的四大庄园之一的李家圩庄园就在霍邱。
霍邱市场在万总的指导下，经过近两年的开发，金星产品已经在广大霍邱人民心目中占有一席之地，在朱经理的带领下，果啤� ... ... (阅读: 2167，行业: 食品/糖烟酒)
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一个零售店主眼里的光瓶酒营销
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-06)
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我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞� ... ... (阅读: 5190，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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授之以渔 共创辉煌——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录
(徐汉强，中国营销传播网，2009-03-05)
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“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！
能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！
山东的太阳能� ... ... (阅读: 2756，评分: 10.00分/5人，行业: 家电)
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团购是个围城
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-02)
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“现在团购就好像一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去”，一位经销商用“围城”这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角，身处“城内”与“城外”的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后，也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢？ (阅读: 3928，行业: 食品/糖烟酒)
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给从事销售工作的弟弟的第一封信
(姜彦文，中国营销传播网，2009-02-27)
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这篇文章是写给在基层销售岗位上工作了3年的弟弟，他虽然取得了一点成绩，但是发展的问题是摆在他面前最紧迫的一项任务。我想，如果真的能借此帮助几个人，将是我所开心的。 (阅读: 10817，评分: 8.01分/20人，行业: 其它)
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