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 J啤酒终端突围记
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-21)
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在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 5377，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道策划之“天龙八步”
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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第一步：分析最终用户需求
当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情� ... ... (阅读: 2994，行业: 营销服务/策划)
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渠道健康的关键指标
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。 (阅读: 2138，行业: 其它)
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经销商七步达成法
(孙志强，中国营销传播网，2007-12-18)
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面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通� ... ... (阅读: 4537，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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我经历的会议营销（下）
(张晓东，中国营销传播网，2007-12-17)
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第四阶段：保健品该成家了，找一个属于自己的归宿——健康服务超市（连锁）
前天晚上跟“老伴”的姜总一起吃饭，快有三年没见了，他风采依旧，幽默，火暴，直爽，汉拿山烧烤和日本清酒都比不上他关于“老伴”体验营销From EMKT.com.cn的热辣演说。从产品组合� ... ... (阅读: 3587，评分: 9.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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白酒营销的科学发展观，在戒噪与务实中成长
(王从勇，中国营销传播网，2007-12-13)
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如果要用一个词来形容白酒行业，我想没有什么比“热血青年”更贴切的了。
让我们来一睹当今白酒行业的翩翩风采吧：他们有理想，个个都争当白酒大王，都喊着白酒复兴、振兴国粹的壮烈口号匍匐前进；他们有目标，小厂已经所剩无几，剩下来的都向着亿、十亿、百� ... ... (阅读: 2849，行业: 食品/糖烟酒)
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营销困惑：一个条件，两种结果，天壤之别谁之过？
(刘国飞，中国营销传播网，2007-12-11)
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康仁公司老板张总，在公司欲开拓医药市场时，急需职业经理人助其市场化运作。经朋友介绍，并经数次面谈之后，王向荣与张总在企业现代管理、人员任免、财务支持、市场切入等方面达成共识，最主要的是个人待遇方面张总也达到了王向荣的要求，二人大有相见恨晚之意。 (阅读: 4812，行业: 医药)
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做细终端，不仅会喊更要会干
(王宏伟，中国营销传播网，2007-12-05)
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事实上精细化的营销需要的是把业务员日常工作中的每一个细节、每一个动作都能够做出明确的界定，并且制定一套完善的监督、考核的制度，同时还要有一群像小王一样的，有头脑、有思路、扎实肯干且具备极强执行力的一线营销员去落实执行才行。 (阅读: 3965，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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我经历的会议营销（中）
(张晓东，中国营销传播网，2007-12-04)
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第二阶段：水涨船更高，王者大丰收（2002-2005）
04年夏天，我从北京公司离开了珍奥，03年在集团总部时也不曾见过详细的财务报表，也不可能到全国各地实际统计，所以对珍奥宣称的、内部员工估计的、道听途说的销售数据都不是十分相信。
但，看人看骨，听话� ... ... (阅读: 3567，评分: 8.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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营销策划：选对媒体找对人
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-30)
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在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促� ... ... (阅读: 5430，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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市场突击队准备好了吗？
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-30)
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在每个企业的市场营销From EMKT.com.cn活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建� ... ... (阅读: 3196，行业: 其它)
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我经历的会议营销（上）
(张晓东，中国营销传播网，2007-11-29)
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大学毕业不久，做保健品的亲戚一声召唤，我从辽宁鞍山奔赴保定，开始正式加入保健品销售行业，七、八年过去了，至今回想起来，像一场喝醉后的赌博，说句心里话，人不信命都不行，上天怎么就安排我干了这一行？太多诱惑，太多陷阱，太多迷茫，太多辛苦，而又太� ... ... (阅读: 4770，评分: 9.22分/9人，行业: 医药/保健品)
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和一名营销新兵的两次对话
(王凡，中国营销传播网，2007-11-26)
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近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销From EMKT.com.cn领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对� ... ... (阅读: 3730，行业: 其它)
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续评：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-21)
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笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销From EMKT.com.cn副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《中国营销传播网》上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依� ... ... (阅读: 9917，评分: 8.57分/458人，行业: 其它)
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家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析
(贺康康，中国营销传播网，2007-11-20)
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各行各业在市场的竞争越演越激烈，家族企业要在市场有自己一块天地，改革义不容缓，整合营销不能只当一句口头禅，全员销售不能只是在会议上的一个议题，销售才是产品最终的出路，加强管理和整合营销才是家族企业的发展之路。 (阅读: 3001，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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一份让你增值的述职汇报
(罗宏文、刘建平，中国营销传播网，2007-11-16)
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作为职业营销From EMKT.com.cn人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的� ... ... (阅读: 7130，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-16)
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市场竞争无处不在，企业要想在竞争中取胜，只有在深入把握市场环境的前提下，做到知己知彼，充分利用我方优势，打击对手薄弱环节，这样才能有的放矢，克敌制胜。 (阅读: 3191，行业: 食品)
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大卖场派样整体解决方案
(唐松，中国营销传播网，2007-11-12)
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派样，想说爱你不容易！外部的目标顾客锁定难，内部的样品管理难度高，最难办的就是事后评估！怎么办？且看本文给你一一化解...... (阅读: 3343，行业: 商业/百货零售业)
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只有强势终端 才有强势销量
(叶昱克，中国营销传播网，2007-11-09)
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终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”， 有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。 (阅读: 6314，行业: 化工/日化)
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经销商大会也可以这样开？
(沈国梁，中国营销传播网，2007-11-08)
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今年7月，注定不同一般：党的85岁生日，香港回归10周年。而在革命圣地井冈山同样刮起了一股红色飓风！整个地板业都知道，江苏徐家地板在井冈山召开了一场与众不同的经销商大会。 (阅读: 9865，评分: 6.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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