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 普药第三终端渠道拦截营销实务
(李从选，中国营销传播网，2006-11-30)
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一、普药的新分类方法
1、老普药
笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算是老普药，这些药物往往是家喻户晓的价格低廉，疗效� ... ... (阅读: 6043，行业: 医药)
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同室操戈，这趟浑水该咋趟？
(董建华、周勇，中国营销传播网，2006-11-28)
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同一市场，7个竞品，套路趋同，都在强撑—— (阅读: 3270，行业: 医药)
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换个角度成为第一
(吕庭华、吴海，中国营销传播网，2006-11-27)
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今天，汽车是越来越普及，但对于不少的人来说汽车还是一件非常贵重的商品，好不容易买了一辆新车，在开心之余不少有车的朋友最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子就让人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时都想马上给自己的爱车装上一套可靠的防� ... ... (阅读: 6961，评分: 4.50分/2人，行业: 汽车)
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产品经理“九死一生”法则
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-20)
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生存法则系列之四在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？ 企业没有新产品是在等死，开发出新产品不是“先天残疾”，就是“生下无娘”被人“掐死”，抑或被竞争对手三下五除二地“踹死” ... ... (阅读: 4274，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一份广告费，三份收获
(王江卫，中国营销传播网，2006-11-14)
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2005年，我在某省会城市做驻外分公司经理，负责整个省的销售工作。
仲秋节是我们公司的销售旺季，为了做好这些工作，我申请总部投入一定的广告费用，到最后批了8万元。而这8万元，对于我们这个分公司的宣传，实在是杯水车薪。但这个广告还要做，而且一定要做� ... ... (阅读: 3750，评分: 10.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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旺季盘点，营销人你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2006-11-10)
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孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，他该� ... ... (阅读: 7383，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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怎样小投入运作市场？
(崔成江，中国营销传播网，2006-11-02)
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大多数的小企业因资金短缺无法进行大规模的广告投放来启动市场，那么小企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断发展壮大，最终成就企业的成功之路呢。 (阅读: 4083，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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果汁饮料，价格制定全过程展示
(张庆虎，中国营销传播网，2006-10-31)
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山东明湖食品饮料有限公司是一家区域性品牌，年销售收入1.2亿元。公司主要以食品饮料为主，其中果汁饮料类占据销售收入的半壁江山，渠道基本上是传统批发和现代商超齐头并进，公司除了在山东17个地级城市建有比较细密的销售网络外，还将市场拓展到了河南、河北 ... ... (阅读: 5491，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何操作大节团购？
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-30)
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团购销售终端大转移
B省已经秋意满城，天气明显转凉，国内知名日化公司A品牌的省区经理康俊伟的心里却是暖洋洋的，因为接近年末，团购销售的好时机到来了。自2002年开始，康经理亲自操刀团购工作以来，每年都要做100多万元的生意，占到全年销售额的8%---10%之 ... ... (阅读: 5368，评分: 2.78分/9人，行业: 其它)
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一名大区经理的年终总结
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-27)
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背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平时统领一方冲锋� ... ... (阅读: 15197，评分: 3.52分/25人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之二：九步完成精彩销售
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-24)
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“处处留心皆学问”，在销售过程中，我们一定要善于总结，善于从其他地方学习！不断提高我们的销售技巧! (阅读: 7343，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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不让换药名，照样玩普药
(郝振义、王宏君，中国营销传播网，2006-10-23)
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现在做药越来越难，因为想搞个独家品种非常难。我国靠研发推出的新特药很少，现在国家新政又把靠变换药名申报新药的路子封死。怎么办？只剩华山一条路，从普药中突围！将相同名称、相同组方、相同质量要求、相同功效的普药卖出不普通！ (阅读: 4959，评分: 6.29分/7人，行业: 医药)
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李伟的专柜破冰之旅
(杨华斌，中国营销传播网，2006-10-19)
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鲁迅先生曾说过这样的一句话“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”而李伟用他的行动证实了另一条道理：成功本没有路，只要正确地走下去，就一定能走出成功之路。 (阅读: 6908，评分: 8.50分/4人，行业: 化工/日化)
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大区经理的一声叹息
(冯启，中国营销传播网，2006-10-18)
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当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。
久经沙场的将军往往对凯旋的喜悦历历在目，但对败走麦城的痛楚却不愿提及，其实这些回忆一样深深� ... ... (阅读: 11665，评分: 7.86分/15人，行业: 食品/饮料)
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专卖店－－实现销售与利润最大化的利器
(车伟、蔡荣光，中国营销传播网，2006-10-18)
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现在家电市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及家电连锁巨头们的利润压榨。总之，使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、� ... ... (阅读: 7342，评分: 8.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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怎样成功召开定货会？
(律德启，中国营销传播网，2006-10-17)
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在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥寥。� ... ... (阅读: 4292，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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开创专营店的蓝海策略
(杨华斌，中国营销传播网，2006-10-16)
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案例背景
刘婷是个外省人，10年前S市举家迁移到广东北部S市，先是从事小本生意，后来开始做日化产品代理商，共经营了二个品牌，一个是发水，走超市路线。另一个是卫生巾，走的是专营店渠道，到2005年时，全年营业额为数百万元。2006年8月，由于某发水品牌销� ... ... (阅读: 6989，评分: 7.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新形势下经销商如何经营的几点思考
(张枫，中国营销传播网，2006-09-15)
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而现实的市场操作中，无论是厂家、抑或是经销商都潜意识的把对方当成不得不密切合作的对手，姑且称这种关系为“矛盾共同体”，话固然不错，但要如何正确的理解这种矛盾共同体，利用好这种矛盾共同体，值得我们去仔细、认真的考量 (阅读: 4706，评分: 8.40分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“史泰博”的非品牌客户体验
(李翊玮，中国营销传播网，2006-09-11)
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最近，乘着办公室需要一个杂志架，光顾了史泰博（Staples，“小书钉”的意思）。通过世界杯电视广告、平面广告、户外广告牌，以及在主流杂志刊登软文等广泛的媒体覆盖，史泰博在中国塑造着世界500强的成功形象、一站式购物与简单便捷的品牌价值。为了体验这家� ... ... (阅读: 3872，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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工业品成功销售第一步
(陆和平，中国营销传播网，2006-09-01)
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舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。
舒德琪服务的 ... ... (阅读: 6766，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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