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 稳战求实破敌堡垒市场－－一个销售经理的实战手记
(吕光耀，中国营销传播网，2007-01-15)
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夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。 (阅读: 4408，行业: 食品/饮料)
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400万的采购项目怎么飞了呢？
(丁兴良，中国营销传播网，2007-01-12)
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项目背景：
我是国外著名的电气自动化企业的项目经理，负责市场开拓，项目合作，下面，分享一个发生在我身边的案例。
项目周期：
整个项目从2005年4月份到2006年3月份结束。
信息来源：
在拜访其他客户时,其他客户无意中提起的**公司的采购项目,听到后� ... ... (阅读: 5041，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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一位渠道经理的述职报告
(朱波，中国营销传播网，2007-01-10)
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以下本人将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对ST牌厨电产品在渠道市场和销售的想法。 (阅读: 7361，评分: 6.80分/5人，行业: 家电)
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一位大卖场招商人员的学习日志
(王震，中国营销传播网，2007-01-10)
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一、从“纸上谈兵”到“华山论剑”
N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来，迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员，而在这之前，我只是纸上谈兵。从沈阳到大连，再到上海，走南闯北中，我仿佛如脱笼的小 ... ... (阅读: 5515，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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价格不降，因为我有优势
(丁兴良，中国营销传播网，2007-01-09)
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[案例描述]
老陈是某建筑公司一能干的推销员，常年与客户沟通中，老陈发现了一个关键的决策标准。最近在一个备选方案的评估阶段中，他的顾客仔细地问他，安装这套设备能否不破坏建筑物。“我们对所有的销售商都要问这点”，顾客告诉老陈，“由于这是极好的古� ... ... (阅读: 4363，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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某国际知名面膜品牌西南销售计划
(孙燎原，中国营销传播网，2007-01-04)
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西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略� ... ... (阅读: 3469，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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熊眼察市：厨卫导购篇
(大熊，《家电市场》，2007-01-04)
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察市内容：厨卫导购
导购员队伍的素质是决定产品销量的一个重要因素，对于顾客，导购员需要帮助顾客选择最能满足他们需求的产品；介绍产品特点；回答顾客对商品提出的疑问；说服顾客下决心购买此商品；向顾客推荐别的商品和服务项目；当顾客犹豫不决的时候果� ... ... (阅读: 2424，行业: 家电)
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年头将至：一个分公司经理竞聘报告
(常玉龙，中国营销传播网，2007-01-03)
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一、 当前市场形势
手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。
二、 存在问题
1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。
2、 人员配备不均：市场� ... ... (阅读: 10911，评分: 7.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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破译名烟名酒店的密码
(郑宝洪，中国营销传播网，2007-01-03)
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随着酒店自带酒水现象的日益严重，白酒的销售渠道在发生者潜移默化的变化，除酒店渠道外,在南方发达的大中城市，商超扮演着重要的角色，而在北方，尤其是河南、河北的一些城市，批发环节的弱化，商超的数量少和不便利，从而为名烟名酒店的兴起提供了先机，同时 ... ... (阅读: 4970，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新产品的六大招术
(袁良，中国营销传播网，2006-12-29)
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在南方城市和业内专业人士取经交流中，也充实自己培训的内涵和底蕴。商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商� ... ... (阅读: 4142，行业: 其它)
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“狸猫”变“太子”
(梅江，中国营销传播网，2006-12-22)
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近年来，学习机市场不断庞大，销售额持续激增。据赛诺市场研究公司最新调查统计：2005年学习机销量为244.6万台，年度总销售额为24.9亿元。2006年第一季度销售量超过100万台，销售额则超过了10亿元大关。赛诺还预测，2006年数码学习机行业市场规模将有338.8万台 ... ... (阅读: 3391，评分: 6.00分/5人，行业: IT/掌上产品)
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小老板王强的生意经
(马文水、杨彬彬，中国营销传播网，2006-12-21)
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逆转年华在郑州共有四家美发连锁店，这家店的老板叫王强，年龄不大，但在经营上却有独到的眼光。
寻找客户要有“一双慧眼”
逆转年华的第一家店在航海路上，位于黄河科技大学和郑州交通学院之间。“我把店选在这里，主要目的是来赚这里女大学生的钱”。当问� ... ... (阅读: 3669，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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“春天花园”尾盘赢销“巧”得人心
(任文彬，中国营销传播网，2006-12-21)
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通过精准的推广与得力的销售,从2004年6月到2006年初,春天花园成功消化了总量的80%,远远超过当时计划的销售速度，与春天花园计划清盘时间仅余半年之遥时尾盘阶段宣告到来。剩余房源主要集中在多层阁楼与位置不好的部分小高层户型上，销售难度开始逐步增大。
1) ... ... (阅读: 3579，评分: 9.33分/3人，行业: 房地产/物业)
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承包趋势下的保健食品终端操作探讨
(周方强、刘传菊，中国营销传播网，2006-12-20)
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引语: 目前部分保健食品市场的竞争趋于白热化，渠道力量进一步加强，厂家的侃价能力逐步回落.“终端王者”竞争格局也在进行着巨变，强大的医药公司面临改制,转为承包,私人药店不时的涌现和退出,药店连锁化趋势明显,批发开始转型零售。“红海”中的厂家该如何� ... ... (阅读: 2829，评分: 10.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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一个手机销售经理的工作报告
(曾勇，中国营销传播网，2006-12-18)
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本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！ (阅读: 12716，评分: 6.40分/73人，行业: 通讯/手机)
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承诺就是原则！
(张跃华，中国营销传播网，2006-12-18)
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可事后的结果是，客户如期把产品拉回来了，但由于春节是白酒销售的黄金季节，产品供不应求 (阅读: 3356，评分: 8.62分/13人，行业: 食品)
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销售谈判技巧－－沉默战术
(贯越，中国营销传播网，2006-12-15)
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这就是谈判，胜负往往在于一念之差，手中的牌是好是坏并不会完全决定最后的胜负，关键要看局中人的技巧和智慧，即使是一把烂牌也能起死回生，相反，如果缺乏相关的技巧，一把好牌也会输得狼狈不堪。 (阅读: 6237，行业: 其它)
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一位销售总监的15天日记
(马文水，中国营销传播网，2006-12-11)
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前言
我叫于飞，从事五年快速消费品业务，在2005年8月，通过网络沟通，认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投， 于2006年3月，我辞去上海的职务，加盟了JD。 3月27号
从上海来到深圳，自这天起我成为了深圳市JD食品有限公司的销 ... ... (阅读: 6528，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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用心打造有吸引力的建陶专卖店
(张立强，中国营销传播网，2006-12-05)
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各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华，那么这就是我们所追求的吗？ (阅读: 6948，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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“社区直销”不只是宣传－－T牌葡萄酒洛阳社区直销实践
(张红星，中国营销传播网，2006-12-04)
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小型葡萄酒民营企业在前有高端渠道阻击，后有低价产品追兵的城市巷战中如何顺利突围。 (阅读: 3924，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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