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丁兴良
文库内有作者 “丁兴良” 的文章共 67 篇。
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 走向成功的开端：“建立工业品品牌的步骤”
(丁兴良，中国营销传播网，2013-05-06)
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中国工业品产业近年来的飞速发展，技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌自然而然地成为了工业品企业着力打造的目标。
一、品牌建立差异的主要来源
� ... ... (阅读: 1634，行业: 其它)
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线缆企业如何解决集中招标带来的弊端
(丁兴良，中国营销传播网，2012-12-27)
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招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向� ... ... (阅读: 1370，行业: 其它)
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谁是你的客户？
(丁兴良，中国营销传播网，2012-12-24)
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“他们想要什么？”
“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”
“集成产品开发（IPD）”培训结束已经好几天了，培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里，结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论，赵海刚越琢磨 ... ... (阅读: 3854，行业: 其它)
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温州低压电器黄金时代已成历史
(丁兴良，中国营销传播网，2012-12-19)
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德力西集团董事长胡成中的葫芦里到底装的是什么药？这是所有胡成中的对手们正在考虑的问题。
2年来，德力西和世界低压电器老大施耐德的合作谈判一直是“中国低压电器之都”温州乐清柳市镇最大的悬念。
据德力西对手们的“侦察”，双方一度洽谈的方案是，施耐 ... ... (阅读: 1315，行业: 其它)
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线缆企业如何突破转型
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-27)
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电线电缆企业转型迫在眉睫
电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。其大致可分为五大类产品：电力电缆、裸线、通信电缆与光缆、绕组线、电气装备用电线电缆等，另外随着我� ... ... (阅读: 3478，评分: 5.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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线缆行业如何从承包制向大客户制转变
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-21)
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战略就是选择，战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境，起死回生，制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟——不从思维上转变观念，不从营销From EMKT.com.cn层面研究解决问题的方法，企业很难在发展的道路上� ... ... (阅读: 3434，行业: 房地产/建材)
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中国制造和德国制造：只是一字只差？
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-20)
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文章内容>>: 差距一：性格决定成败---一切源于德国人的性格。
借鉴：“工作是工作，酒是酒”让德国制造成了“经久不衰”的代名词。
这源于其对标准的狂热追求。德国大概是世界上标准最多的国家，著名的国际ISO标准就是参考有近百年历史的德国工业体系� ... ... (阅读: 3815，行业: 其它)
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黄翠花的奇迹事件
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-13)
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【案例前言】
地球上的自然变异，包括人类活动诱发的自然变异，无时无地不在发生，当这种变异给人类社会带来危害时，即构成自然灾害。因为它给人类的生产和生活带来了不同程度的损害，包括以劳动为媒介的人与自然之间，以及与之相关的人与人之间的关系。灾害� ... ... (阅读: 4137，行业: 其它)
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衡量阶段成功的标志：里程碑
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-12)
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这里所说的里程碑,主要是讲述推进流程处于每个阶段时的标志性事件，以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。
尽管销售经理可以通过客户内部采购流程来了解当前的状态，也可以通过项目型销售推进流程来了解销售人员目前的工作，但是他仍然有疑问：销售人员所做的 ... ... (阅读: 3638，行业: 其它)
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你会“说话”吗？
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-09)
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说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。
案例：
“说对话”是发展客户关系的关键。“说对话”是指销售顾问在� ... ... (阅读: 4328，行业: 其它)
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