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丁兴良
文库内有作者 “丁兴良” 的文章共 67 篇。
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 让客户感动的原则：用对心服务
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-07)
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案例：一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？
一位年轻的销售代表刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他� ... ... (阅读: 4029，行业: 其它)
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工业品实战情景：张小丰的战略布局
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-05)
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【案例前言】
中国的企业，无论是大还是小，从没有像今天这样在一个充满竞争的世界中生存，现在已经找不到哪一块新的领域、哪怕是一个极为细分的领域，没有众多的竞争者加入。近三年，电气自动化行业的也面临着这样的情况，产品同质化，价格透明化，利润微薄� ... ... (阅读: 3900，行业: 其它)
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如何再造工业品企业的“核心卖点”
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-02)
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1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，� ... ... (阅读: 1264，行业: 其它)
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工业品营销的“麻将人生”
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-01)
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麻将在我们日常生活中，是一种工作之外，放松的一种娱乐方式，但要把它做为赌博那是万万不得。是坏是好，取决于个人该怎么看待！但是做为赌博，把赌博麻将时的精神用在工作中对待，相信大家的工作一定会更上一个阶梯！
我们来分析麻将有什么地方值得我们学习� ... ... (阅读: 4082，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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徘徊中的“世界工厂”路向何方
(丁兴良，中国营销传播网，2012-10-29)
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也许，人的生命是一场正在燃烧的“火灾”，一个人所能作，也必须去做的就是竭尽全力要在这场“火灾”中去抢救点什么东西出来。
——题记
作为单个人而言，无论是一名生产者，还是一名普通的一线销售员，都应该在自己的岗位上不断的追求卓越，除了做到工作� ... ... (阅读: 3731，行业: 其它)
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工业品营销：什么样的话术可以拉近客户距离
(丁兴良，中国营销传播网，2012-10-25)
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初次与客户介绍，首先需要做个自我介绍。自我介绍主要包括三点内容：一我是谁？二.来自于那家企业？三.从事什么工作？初次与客户接触，自我介绍的主要目的是让客户记住，因此自我介绍过于平淡，就很难起到效果。
同时自我介绍在不同的场合，应有与当时的气氛 ... ... (阅读: 4061，行业: 其它)
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做好工业品营销，用语言魅力打动客户（下）
(丁兴良，中国营销传播网，2012-10-24)
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所谓领导者当有洞穿时局，高瞻远瞩的眼光一语中的。
会说话能让你驰骋职场
某企业老总欲在公司财务部内部提升一名财务经理。于是该公司老总出人意料地出了一道简单的问题：“你们都是有多年经验的财务人员，请你们告诉我1+1等于几？”
各位财务人员面面而觑 ... ... (阅读: 3522，行业: 其它)
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做好工业品营销，用语言魅力打动客户（上）
(丁兴良，中国营销传播网，2012-10-19)
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古希腊时代层流传一段神话故事，在远古时代，地球上的人们都说同一种语言，那时代的人们安居乐业，社会繁荣。于是当地的人们聚聚在一起要造一座通天梯。人们团结一致，齐心合力，通天梯造得很快，不久很高耸云端。上帝知道了，非常的害怕。如何凡人都能登天了� ... ... (阅读: 3855，行业: 其它)
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工业品购买行为的影响因素
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-27)
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工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 (阅读: 3943，行业: 其它)
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工业品营销经脉图及其在实践中的应用
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-27)
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工业品营销经脉图从工业品营销的八大困惑着手，结合工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化、四大系统、三大纬度、两大循环、一大法则等由表及里绘制而成。 (阅读: 3825，行业: 其它)
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