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丁兴良
文库内有作者 “丁兴良” 的文章共 67 篇。
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 SPIN运用的五大原则
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-24)
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成功销售公式为：痛苦X权力X愿景X价值X控制=成交。在销售过程中，要随时监督公式中的每一项变因。因为这是一项等式，如果等号左边有任何一项为零，则右边的销售成绩也会是零。 (阅读: 5309，行业: 其它)
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二八定律与大客户销售
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-24)
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一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销[c]中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。 (阅读: 4163，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销的产品价值战术
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-24)
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工业品营销战的本质就是价值战。每个企业都需要不断探索顾客的价值取向变化，通过技术手段和产品价值战术为顾客提供更多竞争对手还无法提供的价值，以期最终能够在这场残酷的战争中生存下来。 (阅读: 4028，行业: 其它)
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《做老板最需要的员工》，教你如何与领导相处
(丁兴良，中国营销传播网，2010-05-27)
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身为职场中人，与领导打交道是日常工作免不了的事。但如何与领导相处，里面却大有学问。《做老板最需要的员工》一书，给出了与领导相处的一些原则和方法。 (阅读: 4245，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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卡位营销战略的核心思想
(丁兴良，中国营销传播网，2010-03-10)
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卡位的核心战略思想是十六个字：明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。明确定位——寻找并确立市场目标；挖掘优势——寻找切入点和突破口；做到最好——扩大战果，从局部优势到全局优势；建立团队——建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心� ... ... (阅读: 1936，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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卡位：营销新战略
(丁兴良，中国营销传播网，2010-03-05)
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金融创新是过去二十年金融业的关键词，过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业，而在金融危机下，也放大了企业的风险，令这些企业在数天之内破产。
竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效，在这种情况之下如何成就卓越？
越来越多的事实，越来越多的� ... ... (阅读: 3534，行业: 其它)
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品牌营销：引导未来工业品营销之路
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-12)
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一个国外品牌的成功案例所引起的思考：
在传统的市场中，外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例，行业前两名大部分都被外资企业占领。仅ABB中国一家公司经过几年的快速发展，ABB迄今在中国已拥有26家合资与独资企业、在38多个主要城市设有销售与服务分� ... ... (阅读: 3466，行业: 其它)
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大客户战略营销的六大利器
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-12)
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当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销From EMKT.com.cn思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真 ... ... (阅读: 3697，行业: 其它)
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一体划解决方案式营销：划出工业营销新思路
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-10)
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一体划的经营理念
一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。
1995年，美国Bizworth先生首次出版的� ... ... (阅读: 2155，行业: 其它)
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“二元论”服务营销塑造品牌核心竞争力
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-09)
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近三年来，电气自动化行业暴露出了一些问题：产品同质化，价格透明化，利润微薄化，关系隐性化，竞争激烈化。然而有些企业却节节攀升，不断的发展壮大，这是为什么呢？二元论”服务营销From EMKT.com.cn新模式解读了企业成功的核心秘诀。
案例：XX公司异军突� ... ... (阅读: 3596，行业: 其它)
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