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丁兴良
文库内有作者 “丁兴良” 的文章共 67 篇。
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 说对话：话语一到卖三俏
(丁兴良，中国营销传播网，2006-03-07)
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销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎上。 “说对话”� ... ... (阅读: 3547，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上）
(丁兴良，中国营销传播网，2006-03-07)
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"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不愿意要你的产品。 (阅读: 6532，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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大额产品销售：从客户关系找到“入口”
(丁兴良，中国营销传播网，2006-03-03)
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大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系的关键。但是，发展客户关系、建立信任� ... ... (阅读: 4187，行业: 其它)
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工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重要
(丁兴良，中国营销传播网，2005-06-20)
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在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是---- 找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。
我 ... ... (阅读: 4430，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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寻找可能买主－－工业用品的推销程序
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-10)
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通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。 一、做好前期准备 一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关� ... ... (阅读: 4184，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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工业类大额产品销售的特点
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-08)
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根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。
快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：
一、 从产品行销的通路来讲：
快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面）然而，工业类的 ... ... (阅读: 3527，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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工业品销售，注意大客户的关注点
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-04)
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工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。
同样是工业用品的销售，不同的客户� ... ... (阅读: 5816，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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